瑜伽舞蹈俱樂部推廣策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在梧州學(xué)院市場中有55%的學(xué)生對于瑜伽只是處于“聽說”階段。但是由于學(xué)生消費群的經(jīng)濟能力上的缺陷，而未對梧州學(xué)院這一市場進行細分，沒有針對學(xué)生群的營銷策略。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。學(xué)習(xí)瑜伽會讓學(xué)生在對自身價值有著更深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚內(nèi)涵會使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感。是學(xué)生無需對在學(xué)習(xí)過程中更加安心。主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分析。在199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占45%。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí)體位動作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質(zhì)量的練習(xí)者。通過練習(xí)可協(xié)調(diào)身體中的六大系統(tǒng), 增強練習(xí)者的身體柔韌度和耐力,對集中力也會有一定的提升。再者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經(jīng)理師從印度回來，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領(lǐng)為主流的消費群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向需求的變化。場地約有160平方米，俱樂部中設(shè)有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細致的討論，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。梧州學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場上擁有屬于自己的風(fēng)采。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、SWOT分析和目標(biāo)市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。（二）策劃目的針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。（三）策劃調(diào)研方法以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。二、策劃主題與目標(biāo)策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標(biāo)：增加茜茜在梧州學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于梧州市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層。目前，在梧州瑜伽行業(yè)進駐時間也不長，梧州這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行業(yè)。（二）競爭者分析1．與梧州現(xiàn)有的競爭者之間的競爭梧州有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風(fēng)景就略微遜色?，F(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。雖說有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好。由我們對梧州學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽的興趣度不高。就反映出瑜伽在梧州學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。（2）安全需要茜茜主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法。（5）自我實現(xiàn)的需要瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。由于茜茜主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在梧州學(xué)院中的潛在消費市場廣闊。首先目前茜茜的目光集中在梧州學(xué)院學(xué)生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學(xué)生消費群的特
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