依見傾心洗衣店創(chuàng)業(yè)策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 16中長(zhǎng)風(fēng)衣10長(zhǎng)風(fēng)衣16羽絨上衣12羽絨上衣（中長(zhǎng)）15羽絨大衣19防皮上衣1218襯衣5圍巾2T恤5牛仔衣6連衣裙6保暖大衣15床單、被套6桶洗：每桶6元（特殊情況特殊對(duì)待）備注：如有特殊情況另行定價(jià)。（五）競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略我們所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者是校門外洗衣店及附近的洗衣店，我們應(yīng)發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)和特色，樹立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的洗衣店有無可取代的價(jià)值。（二）市場(chǎng)細(xì)分 我們針對(duì)的消費(fèi)者是全院學(xué)生，我們將全院學(xué)生以每個(gè)公寓樓劃分開，以系別劃分開，再細(xì)分到每個(gè)樓層，讓我們的工作更加快捷有效，有條理性。經(jīng)過調(diào)查有大部分學(xué)生如果校內(nèi)有洗衣店的話他們會(huì)拿到洗衣店去洗，我們開洗衣店恰恰滿足了這些人群的需要，如果洗衣店的價(jià)格和服務(wù)能夠讓消費(fèi)者滿意的話，大多數(shù)人愿意嘗試將衣服拿到洗衣店去洗。因此不同于外面的洗衣店，所采取的營(yíng)銷方式不同，對(duì)于在校學(xué)生，我們應(yīng)調(diào)查我校區(qū)學(xué)生的人數(shù)，男生女生比例，學(xué)校對(duì)于校內(nèi)店鋪的規(guī)定管理與政策條件。（4）季節(jié)性折扣。（2）建立會(huì)員制。優(yōu)惠活動(dòng) 整個(gè)活動(dòng)將分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是在開張后三天內(nèi)，本店將為一定數(shù)量的顧客提供完全免費(fèi)的服務(wù)，以吸引目標(biāo)顧客的注意力；第二階段是在開張后到第一個(gè)月內(nèi)，本店將贈(zèng)送一大批大折扣優(yōu)惠券，憑借優(yōu)惠券消費(fèi)者可以得到我們折扣價(jià)格的服務(wù)。具體措施如下：廣告（1）在校內(nèi)派發(fā)傳單宣傳；通過在各大食堂門口派發(fā)傳單、張貼消息。綜合考慮以上兩方面因素后，本店將采取按不同洗滌方式、不同類型衣物、按件計(jì)價(jià)，另外根據(jù)一定條件，本店將給予部分顧客會(huì)員價(jià)和折扣價(jià)。服務(wù)宗旨： 服務(wù)第一，顧客至上 四、營(yíng)銷策略 (一)定價(jià) 本店定價(jià)主要考慮兩個(gè)方面的因素：一是本店的成本支出。企業(yè)介紹：“依見傾心”校園洗衣店，成立于2016年5月，注冊(cè)資金5萬(wàn)元，設(shè)立崗位有洗衣、接受配送和收銀縫紉熨燙。2. 洗衣與環(huán)保不協(xié)調(diào)，洗滌用品會(huì)大量的造成環(huán)境污染。4. 我們的洗衣店存在季節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，冬天洗衣服人多，夏天比較少。2. 初步開洗衣店規(guī)模比較小，經(jīng)營(yíng)管理比較簡(jiǎn)單。 通過調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)大家的洗衣頻率都在一周左右，且大多數(shù)都不去外面說洗，這就說明了我們的洗衣店在校園內(nèi)有很大的市場(chǎng)空間，我校洗衣業(yè)務(wù)暫時(shí)還是空白的，冬天洗衣服比較困難，宿舍陽(yáng)臺(tái)小人多，有的甚至沒有陽(yáng)臺(tái)。消費(fèi)人群 在學(xué)校里開一家洗衣店，消費(fèi)人群主要是石化學(xué)院的學(xué)生及各樓層的家屬，從我們學(xué)校的總體來看，大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村，家庭條件不是很好所以在定價(jià)方面我們一定要合理，讓大多數(shù)學(xué)生滿意。本店的主要顧客群是全校學(xué)生為主，這樣一來方便了本校學(xué)生，能在短時(shí)間里取衣、送衣、節(jié)約學(xué)生的時(shí)間；另一方面針對(duì)學(xué)校的教師，同樣也是送貨上門。我們將利用在學(xué)校的一些優(yōu)勢(shì)和方便，譬如水電等的方便和房子的一些優(yōu)勢(shì)，我們選擇了自主創(chuàng)業(yè)。如果是在冬天，學(xué)生的棉衣、大衣、毯子等比較厚，洗起來有些困難，而且學(xué)生的被套、床單等物件比較大，很難洗干凈，這是其三。特別是我們大學(xué)生在應(yīng)聘的時(shí)候，要想給別人留下一個(gè)好印象，別人首先就要從你的外觀著手，讓對(duì)方在第一印象里留下你的面孔，這就要和衣服的整潔程度直接掛鉤了。為以后的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備方法：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與校方合作，實(shí)現(xiàn)共贏意義：1. 能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會(huì)形象，有利于學(xué)院擴(kuò)大招生2. 能有效解決在校學(xué)生洗衣難的問題，節(jié)省學(xué)生的時(shí)間，把更多的時(shí)間投入學(xué)習(xí)3. 能有效節(jié)省學(xué)生洗衣所需的用水，時(shí)間證明用洗衣機(jī)洗衣物會(huì)節(jié)省30%50%的用水量。所有的這些都對(duì)我們非常有利。這里面就存在這很大的市場(chǎng)，我們要用一些全新的模式，為大家提供最好的服務(wù)“足不出戶”就能得到干干凈凈的衣服。尤其是床單被套和一些冬天的衣服洗起來不方便費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此，經(jīng)過反復(fù)商討和調(diào)查之后我們一組決定在校園內(nèi)開設(shè)一家洗衣店。揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策略方面：我們將針對(duì)校園的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。人們?cè)谧非笸昝赖囊挛锵磧舳葧r(shí)，更希望衣物得到安全護(hù)理、享受愉快的服務(wù)體驗(yàn)。尤其大一的學(xué)生，參加的活動(dòng)比較多，活動(dòng)次數(shù)也較為頻繁，而洗衣服會(huì)消耗大量的時(shí)間，以至于學(xué)生沒有充足的時(shí)間洗衣服，這是其一。進(jìn)入大學(xué)后，雖然所學(xué)的課本變少了，一天只有兩三節(jié)課而已，但是學(xué)生的時(shí)間還是很緊張，整天忙忙碌碌的。在物質(zhì)生活的提高和精神需求的增加讓人們?cè)诘玫椒?
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