醫(yī)藥零售連鎖藥店的現(xiàn)狀與營銷策略探討-全文預(yù)覽
【正文】 11％。而價格戰(zhàn)對藥店經(jīng)營而言是一把雙刃劍，雖然在短期內(nèi)可以贏取一定的市場，但大幅度降價帶來行業(yè)利潤水平的回落將與藥店經(jīng)營成本的走高形成一對更為突出的矛盾，如果企業(yè)把營銷工作的中心轉(zhuǎn)到以降價為主上來，是對企業(yè)的巨大傷害。（二）我國零售藥店的現(xiàn)狀市場競爭狀況日趨激烈近幾年來隨著中國醫(yī)療保障體制、醫(yī)療衛(wèi)生體制和藥品流通體制改革的進一步深化，我國的藥品零售市場特別是大城市中的藥品零售市場逐步走向成熟，而隨著處方藥和非處方藥分類管理制度以及醫(yī)療機構(gòu)藥品分業(yè)制度改革的實施，更是使得藥品零售市場變得越來越重要，從而競爭也越來越激烈。他們從父母身上可以學(xué)習(xí)到一些常見病的診斷和治療方法。同時，非處方藥的市場銷售價格比處方藥便宜，因此消費者可以節(jié)約費用。消費者到連鎖藥店購買OTC藥品的原因有以下幾點：治療小病痛；方便；省時；節(jié)約費用。多元化趨勢將是中國連鎖藥店發(fā)展過程中繞不過去的一個發(fā)展方向。雖然連鎖藥店實現(xiàn)了專業(yè)化經(jīng)營，但在管理機制上還沒有完全擺脫固有的模式，加之我國連鎖藥店的發(fā)展歷史很短，在經(jīng)營管理的許多方面都還處于摸索階段，連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模和管理水平需不斷提升，市場集中度也要不斷加強。藥店的營銷模式和經(jīng)營模式在不斷探尋中孕育而出，藥店的發(fā)展趨勢正逐漸從感性和探索向理性和經(jīng)營模式理論方向發(fā)展。但是在發(fā)展過程中，由于藥店的數(shù)量急劇增長產(chǎn)品生產(chǎn)的同質(zhì)化，加上有限的市場容量和隨著我國加入WTO后，國外醫(yī)藥巨頭開始大量涌向中國，醫(yī)藥市場競爭愈加激烈，所以目前醫(yī)藥行業(yè)既面臨著發(fā)展的機遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時，中國醫(yī)藥零售行業(yè)也完成了從單體藥店時代向連鎖藥店時代轉(zhuǎn)變的過程。連鎖藥店的也在尋找著新的盈利點，這將會成為未來藥店發(fā)展的一個方向。一、國內(nèi)零售醫(yī)藥連鎖行業(yè)的現(xiàn)狀（一）主要消費群體連鎖藥店藥品的概念和特點決定了藥品的購買者是：成年人；有一定的疾病判斷能力，能較為準(zhǔn)確的判斷病的類別和病情嚴(yán)重程度，有一定的藥品使用經(jīng)驗；在經(jīng)濟上有一定的來源，可以自主支配藥品費用；文化程度高的人和醫(yī)療保健意識更強的人；工作節(jié)奏快的人。 患者使用OTC藥對自身一些常見的、輕微的小病癥進行自我藥療，大大節(jié)省了他們?nèi)メt(yī)院排隊看病、等待治療的時間。 兒童和青少年的藥品消費主要受家庭中父母的影響，因為父母更有經(jīng)驗，他
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