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促銷活動(dòng)階段總結(jié)-全文預(yù)覽

2025-07-20 08:41 上一頁面

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【正文】 0xx0924~20xx1007  活動(dòng)主題:國(guó)慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象:全市市民  活動(dòng)方式:降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)  賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。由于春節(jié)臨近,公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期,相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多,因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。 沒有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程,在活動(dòng)的過程中贈(zèng)品的流向無法很好地監(jiān)控?! ∫虼藢?duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了?! ∶朗尺B鎖加盟店都剛開張不久,即逢佳節(jié)銷售高峰期,春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開展,對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。 三、 活動(dòng)的效果  進(jìn)一步提升了門店的銷量。贈(zèng)品對(duì)聯(lián)已經(jīng)全部運(yùn)用到門店促銷活動(dòng)中,玻璃杯和小豬水果叉從配送列表中可以看出直營(yíng)門店由于春節(jié)臨近門店叫貨增多,加上玻璃杯和小豬水果叉體積較大而且重量也大,實(shí)用性較差不是很受顧客的青睞,所以未全部配送至門店。贈(zèng)品配送情況:x月x日這一批是按門店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店,但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至,則在x月x日上午派車第一時(shí)間送到。從x月x日開始,直營(yíng)門店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店,未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門店。促銷方式是:凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。  為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果,此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段:第一、直營(yíng)門店鮮肉促銷時(shí)間為:x月x日、x日 共計(jì)2天。服務(wù)的優(yōu)劣,則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足,所以對(duì)于商業(yè)部門來說,不管是售前還是售后,服務(wù)就是企業(yè)生命。強(qiáng)化營(yíng)銷管理,提高市場(chǎng)推廣人員技能,以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力,在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng),適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人,在情況允許下,請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職,提升賣場(chǎng)生機(jī)。二是加強(qiáng)促銷策略推廣?! ☆A(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下  對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng),讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法,不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。在產(chǎn)品做促銷前,我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。在以后的活動(dòng)前,我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,對(duì)比?! ∪哼@次活動(dòng),在公司的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。共送出加油卡1019500元,蘇煙515條。 對(duì)于活動(dòng)中存在的問題,在下一次要改正過來。 查驗(yàn)小票時(shí),不蓋章,就用指甲劃?! ?“年貨一條街”的門樓形象不統(tǒng)一,美工制作粗糙。彩條到處亂掛,又沒有主題造型,與賣場(chǎng)、與商品很不和諧。 賣場(chǎng)的吊旗、紅膠球懸掛太密。  四、活動(dòng)中存在的一些問題: 廣告宣傳方面:   dm的派發(fā)日期太早。 元宵節(jié):原因與情人節(jié)相同。但是今年的促銷力度要大,獎(jiǎng)品的設(shè)置也富于變化,這也正應(yīng)合了“市場(chǎng)潛量是行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的函數(shù)”的理論?! ?春節(jié):今年春節(jié)期間的銷售較去年上漲的主要原因是:因?yàn)榻衲暄?zāi),留莞人員較多;其次,促銷活動(dòng)也起了一定作用?! ∪⒋汗?jié)前后促銷活動(dòng)效果評(píng)估  分析結(jié)論:   臘八節(jié):我查看了去年的春節(jié)促銷方案,去年沒有做臘八節(jié)促銷?! ′N售額不是評(píng)估促銷活動(dòng)成功的唯一條件。對(duì)于這個(gè)時(shí)間跨度大(1 月11日至2月21日,其中有3個(gè)dm檔期)的促銷方案,本人未曾參與策劃,在執(zhí)行過程中,也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時(shí)指出,但是,意見并未被采納。  造勢(shì)一舉牌造勢(shì):在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),三五個(gè)人,舉牌在市場(chǎng)游走,可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,中間有空時(shí),到其他店面了解,研究他們吸引人流的方式方法,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,制定自由的方案??梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,相互了解。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,是品牌??jī)r(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。但是,漆層少,很多功能又不能得到最大發(fā)揮。所以,一些非常規(guī)的板子也是可以用的?! 〗酉聛?,再看地板背面的LOGO和板面,我們能保證這里都是一等品,一等品和合格品相差是很大的。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先,了解地板可以從兩個(gè)方面。  本次活動(dòng),臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,這些都是嚴(yán)禁的服裝,除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。(出樣不足,有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,就不能賣出去;為此,可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))  二、促銷階段  促銷階段,主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。)  產(chǎn)品層面:  產(chǎn)品的擺放、陳列,花色的選擇,規(guī)格的定制,包裝的統(tǒng)一,一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);  首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,即使是噱頭也要把勢(shì)造足,雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;  其次,同樣的活動(dòng)品牌,力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,如果沒有做到第一,就不要和其他品牌有雷同的材種,否則只能起到負(fù)作用,會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(***和**就做了我們的參照物,對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);  其三,參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板、改制板等),比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等,那么在中等這個(gè)價(jià)位,就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。廠方,給了強(qiáng)化的是**,很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)。(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),這次僅提前一天(內(nèi)容:現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持?! 。ú蛔愕氖牵轰佋O(shè)過后,沒有零散的樣板,花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,后來補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái),正式度顯得不夠;)  店面層面:  活動(dòng)壓?jiǎn)?,?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。不僅有大氣的鋪裝效果,現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,噴繪原本用在店面的?! ⌒^(qū)層面:  月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)?! ¤b于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。無論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,超額完成了預(yù)期的銷量,達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,鼓舞士氣的作用。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)外圈、(宣傳、絡(luò))線上、(人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品)內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。 裝飾城層面:  裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。提前和裝飾城溝通,達(dá)到的目的是,在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。)  宣傳層面:  宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。對(duì)專人負(fù)責(zé)絡(luò)推廣缺乏人才。)  人員層面:  整體人員相對(duì)充足 ?。衬场⒛衬?、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng))、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。)  物料準(zhǔn)備:  物料的準(zhǔn)備,包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。作為促銷活動(dòng),價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。這就要求,特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。  下面就是,產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,可以放大。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本?! ¤b于總體傳播的考慮,導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“********”。一塊地板有漆面、工藝和坯板,先說這個(gè)工藝,您可以逆著光看下這個(gè)漆面,是不是平整,是不是均勻,正面看是不是有瑕疵,拿在手里感受一下地板,再就是開槽,這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,一般地板分布在厚度上,是6,這個(gè)沒有考慮到地板的受力,也沒有考慮到地板的二次利用,所以說這個(gè)不是我們要的,應(yīng)該是7,光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,但是在選購(gòu)時(shí),這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。但是,經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆,一旦有特殊情況,鑰匙不慎墜落,都能使整個(gè)地板“破相”。  再者,導(dǎo)購(gòu)要注意的,消費(fèi)者他們的需求?! ∽詈?,作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系。在促銷活動(dòng)時(shí),要注意人流的動(dòng)態(tài)。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處?! ∑捍汗?jié)前促銷活動(dòng)工作總結(jié)  春節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告  一、說在前面的幾句話  本人由于進(jìn)公司時(shí)已是1月12日,春節(jié)促銷方案已開始實(shí)施。沒有達(dá)到本次活動(dòng)的目標(biāo),就是失敗的。我們應(yīng)該把目光放遠(yuǎn)一點(diǎn),為了保持公司的門店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我們必須做好這一方面的工作——要在市場(chǎng)上樹立起公司的品牌形象。但是,沒有查到去年同期的銷售額,也就無法比較了。我再比較了08年、07年春節(jié)的  促銷活動(dòng)內(nèi)容,節(jié)目大致相同。因此,年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。與活動(dòng)目的中的第一條相比,我認(rèn)為有一些差距,這與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的操作有相當(dāng)大的關(guān)系,現(xiàn)場(chǎng)工作人員沒有調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易反制,有十分充裕的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整;二是印刷數(shù)量較少,一、二天就發(fā)完了,顧客保存的時(shí)間也不過二、三天,到了活動(dòng)開始時(shí),也就沒有dm了,當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。   飾品亂用。但是,對(duì)促銷活動(dòng)的效果是有一定的不良影響的。  活動(dòng)操作中的缺陷(抽樣:共聯(lián)店):   抽獎(jiǎng)處、贈(zèng)品發(fā)放處氣氛布置不好,形象很差,沒有視覺沖擊力。 五、總結(jié):  今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識(shí),對(duì)促銷活動(dòng)要給予充分的支持和理解。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,海之藍(lán)14930箱,藍(lán)瓷5560箱,夢(mèng)之藍(lán)930箱,夢(mèng)三335箱,夢(mèng)六122箱,夢(mèng)九10箱?! 《寒a(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),在10年初,海之藍(lán)處于低迷狀態(tài),而競(jìng)品珍
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