【正文】 式進(jìn)入戰(zhàn)略。②契約式進(jìn)入市場戰(zhàn)略。在具備以上條件的情況下, 作出選擇該目標(biāo)市場的戰(zhàn)略方案。作為目標(biāo)市場就必須具備以下條件: 首先, 該市場有一定購買力。( 3 ) 進(jìn)入市場的可行性。( 3 ) 有利于確定企業(yè)的重點目標(biāo)市場。( 5 ) 關(guān)于市場營銷新謀略決策。答: ( 1 ) 關(guān)于企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略的決策。這個組織簡稱為“閃聯(lián)”, 成立這個組織的目的, 就是要制定出面向“ 3 C”(計算機、通信、消費電子) 的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn), 提出擁有我國自己知識產(chǎn)權(quán)的“3C”產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。( 3 ) 明確追趕要求。 物資采購費用降低, 營銷費用的節(jié)約, 都會把成本費用降下來, 為經(jīng)營單位降低產(chǎn)品價格創(chuàng)造有利條件。答: 要降低成本, 一是取決于生產(chǎn)批量。①契約式合作戰(zhàn)略方案。②產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略。②中、中、中……合作戰(zhàn)略方案。④轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略方案。( 3 ) 按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實力不同劃分。( 2 ) 按行業(yè)中競爭的重點不同劃分。答: ( 1 ) 按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標(biāo)不同劃分。②中規(guī)模經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。①產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案。①上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。( 3 ) 以國際市場為導(dǎo)向, 適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 ( 5 ) 企業(yè)本身的出口能力和條件。答: 國際化企業(yè)選擇何種總體經(jīng)營戰(zhàn)略, 應(yīng)對以下因素進(jìn)行綜合分析后作出選擇:( 1 ) 國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢。答: ( 1 ) 增強產(chǎn)品的競爭能力, 提高國際市場占有率。( 3 ) 國際市場營銷觀念。 是參與國際市場競爭的主體。 答: ( 1 ) 經(jīng)濟全球化的必然趨勢。( 3 ) 競爭強手發(fā)展情況。( 6 ) 企業(yè)長壽目標(biāo)。( 2 ) 企業(yè)市場目標(biāo)。( 2 ) 在農(nóng)村經(jīng)濟中處于主體地位。( 6 )“ 船小易翻船”, 抵御經(jīng)營風(fēng)險的能力差。( 2 ) 對市場變化的適應(yīng)性強,“ 船小好調(diào)頭”。 ④境外投資目標(biāo)。( 4 ) 跨國經(jīng)營目標(biāo)。 ②增加上繳國家稅金的目標(biāo)。 ④管理現(xiàn)代化目標(biāo)。( 2 ) 發(fā)展能力目標(biāo)。這個目標(biāo)又可分為三個層次: A、企業(yè)各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)入本行業(yè)前十名的目標(biāo)。 ( 7 ) 國際化經(jīng)營思想。( 3 ) 集團(tuán)化經(jīng)營思想。 企業(yè)為了抓住和利用這一機會, 去實現(xiàn)長遠(yuǎn)的營運目標(biāo)時, 也常常采用緊縮型經(jīng)營戰(zhàn)略。簡述緊縮型戰(zhàn)略的適用條件。①選擇性收縮方案。①適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案。( 3 ) 緊縮型戰(zhàn)略的目標(biāo)重點是改善企業(yè)的現(xiàn)金流量, 爭取較大收益和資金價值。( 4 ) 力爭保持現(xiàn)有的市場占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L, 穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭地位。 B、復(fù)合型多樣化 發(fā)展戰(zhàn)略。A、縱向一體化戰(zhàn)略。④低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。答: (1) 按發(fā)展的程度不同來劃分的戰(zhàn)略類型。答: (1) 追求發(fā)展是企業(yè)這種有機組織的本性。答: ( 1 ) 投入大量資源, 擴大產(chǎn)銷規(guī)模, 提高產(chǎn)品的市場占有率, 增強企業(yè)的競爭實力。(3) 競爭性目標(biāo)。(3) 戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案的決策和實施提供了評價標(biāo)準(zhǔn)和考核的依據(jù)。(3) 改變企業(yè)使命的決策。有顧客, 就有市場。 ( 5 ) 企業(yè)經(jīng)營方針的選擇。答: ( 1 ) 關(guān)于企業(yè)性質(zhì)的確定。( 2 ) 企業(yè)使命是確定戰(zhàn)略目標(biāo)的前提。 同樣, 企業(yè)若缺乏自身規(guī)律的深刻認(rèn)識, 在復(fù)雜的環(huán)境面前, 也難免無從下手, 盲目行動。簡述環(huán)境引力與企業(yè)實力對比分析法。 答: (1) 企業(yè)的生存與發(fā)展平衡的原則。答: 當(dāng)企業(yè)不僅僅經(jīng)營一個SBA, 而且有由兩個以上的SBA所構(gòu)成的微觀環(huán)境時空格局, 也就是說, 企業(yè)選擇兩個以上的SBA, 相應(yīng)地投入了不同的經(jīng)營資源, 帶來了不同的經(jīng)濟效益, 所形成的不同SBA之間質(zhì)的組合和量的比例關(guān)系, 這就是企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)(簡稱SBA結(jié)構(gòu), 下同)。②企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢分析。(3) 企業(yè)成功的關(guān)鍵因素分析。②技術(shù)開發(fā)能力分析。⑧企業(yè)資源供應(yīng)分析。④企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析。答: (1) 企業(yè)一般情況分析。 第三, 來自替代產(chǎn)品的壓力。第四, 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析。①行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析。①企業(yè)總體市場的調(diào)查和分析。②資源供應(yīng)情況分析。②文化環(huán)境分析。④國際經(jīng)濟情況和發(fā)展態(tài)勢分析。宏觀經(jīng)濟的狀況和趨勢, 常常是企業(yè)確定經(jīng)營決策的需要和可能的重要依據(jù)。對政治環(huán)境主要分析以下內(nèi)容:①國內(nèi)政局分析。(3) 可供選擇的知識經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括: 知識創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn) 略、專利戰(zhàn)略、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略等。(4) 把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。簡述德魯克的企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)理論。答: 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策是關(guān)系企業(yè)前途命運的重要工作, 在企業(yè)管理中處于核心地位。 (4) 資源供應(yīng)日益緊張。簡答題簡述經(jīng)營戰(zhàn)略提出的環(huán)境特點。(3) 科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步。簡述經(jīng)營決策工作的地位和重要性。(3) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策方案是全體職工的行動綱領(lǐng)。(3) 企業(yè)經(jīng)營宗旨是對企業(yè)在社會中起什么作用和如何起作用的更為具體的說明, 是指企業(yè)現(xiàn) 在和將來應(yīng)從事什么事業(yè), 應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)。(2) 知識是企業(yè)的經(jīng)營資源, 是新型的資本, 即知識資本, 要善于利用知識資本進(jìn)行經(jīng)營。政治環(huán)境的好壞影響著宏觀經(jīng)濟形勢, 從而也影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。(2) 經(jīng)濟環(huán)境分析。③國家產(chǎn)業(yè)政策分析。①社會環(huán)境分析。①自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研。答: (1) 市場需求分析。(2) 行業(yè)環(huán)境分析。第三, 行業(yè)的技術(shù)狀況分析。第二, 新加入者的威脅。簡述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容。③企業(yè)管理素質(zhì)分析。⑦企業(yè)財務(wù)、成本和經(jīng)濟效益分析。①產(chǎn)品競爭能力分析。⑤產(chǎn)品獲利能力分析。①企業(yè)外部環(huán)境存在的機會和風(fēng)險分析。簡述戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)。簡述戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循的具體原則。(4) 企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性的統(tǒng)一原則。離開了對環(huán)境的分析, 企業(yè)就無所參照, 無所適從, 對自己的優(yōu)勢與劣勢就缺乏清醒的認(rèn)識, 戰(zhàn)略方面就不明確。答: ( 1 ) 企業(yè)使命指明了企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域。簡述企業(yè)使命的決策內(nèi)容。 ( 4 ) 企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的選擇。 答: 企業(yè)使命決策, 就是企業(yè)解決為什么顧客服務(wù)的選擇。(2) 擴大企業(yè)使命的決策。(2) 戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化和數(shù)量化。(2) 效益目標(biāo)。簡述發(fā)展型戰(zhàn)略的特點。 簡述企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因。