【正文】 ，如果石化產(chǎn)品產(chǎn)量以每年2%4%的速度增加(即相當(dāng)于美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率)，%%?！　RI咨詢公司的專家們選擇了乙烯、聚乙烯、聚丙烯、苯乙烯和甲醇這些產(chǎn)量大、具代表性的化學(xué)產(chǎn)品來觀察研究化工行業(yè)固定成本的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)?！　——產(chǎn)品單位成本；　　a——第一件產(chǎn)品的成本， 即x =1時(shí)的成本；　　x——累積產(chǎn)量；　　經(jīng)驗(yàn)曲線是單位成木對(duì)累積產(chǎn)量(代表生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn))的關(guān)系軌跡。=　　*化工行業(yè)中的兩類經(jīng)驗(yàn)曲線(固定成本的經(jīng)驗(yàn)曲線及裝置單位投資的經(jīng)驗(yàn)曲線)　　經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)常被描述為一定的百分比(%)。　　(5)經(jīng)驗(yàn)曲線由兩個(gè)主要要素構(gòu)成：成本和經(jīng)驗(yàn)。這種區(qū)別是因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)的不同?！　?2)化學(xué)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線與其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線的主要區(qū)別卻是在于它們應(yīng)用的范圍。而且認(rèn)為這是一種預(yù)測(cè)成本，分析行業(yè)趨勢(shì)的非常有用的工具?！《?、國(guó)外對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線在化工行業(yè)中的應(yīng)用研究　*來自斯坦福咨詢公司的專家們的一些觀點(diǎn)　　雖然“經(jīng)驗(yàn)曲線戰(zhàn)略”被一些企業(yè)在實(shí)踐中證明是行不通的，但眾多的飛機(jī)組裝業(yè)、半導(dǎo)體組裝、武器制造等企業(yè)在本行業(yè)中確實(shí)發(fā)現(xiàn)了并總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。好在專家們并沒有放棄積累數(shù)據(jù)與觀察，很多年過去以后，研究經(jīng)驗(yàn)曲線的專家再回過頭來看，發(fā)現(xiàn)如果審慎地使用基本經(jīng)驗(yàn)曲線概念，它仍舊是一種強(qiáng)有力的具啟發(fā)性的預(yù)測(cè)和分析的方法。結(jié)果在20世紀(jì)70年代末，很多大公司的興衰使人們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)份額的本質(zhì)。　　“經(jīng)驗(yàn)曲線戰(zhàn)略”的產(chǎn)生、傳播和應(yīng)用導(dǎo)致人們盲目追求市場(chǎng)份額，似乎市場(chǎng)份額大，就意味著一好百好。　　經(jīng)驗(yàn)曲線概念在20世紀(jì)60－70年代在企業(yè)管理咨詢中風(fēng)靡一時(shí)，大約70年代初經(jīng)驗(yàn)曲線首次被用于飛機(jī)組裝業(yè)，從此以后經(jīng)驗(yàn)曲線在離散性制造行業(yè)內(nèi)擴(kuò)散開來。其成本降低主要因?yàn)?每一批次的)生產(chǎn)規(guī)模，而不是累積產(chǎn)量的大小。更確切地講，經(jīng)驗(yàn)曲線描述了實(shí)際單位成本和累積產(chǎn)量之間的關(guān)系。[編輯]石化行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)[1]　　一、經(jīng)驗(yàn)曲線概念簡(jiǎn)介及回顧　　經(jīng)驗(yàn)曲線的概念起源于“學(xué)習(xí)曲線”，二戰(zhàn)期間，研究人員發(fā)現(xiàn)隨著工人對(duì)所從事工作經(jīng)驗(yàn)的增加，可以斷定其生產(chǎn)率將提高，從而使生產(chǎn)成本降低。[編輯]經(jīng)驗(yàn)曲線相關(guān)戰(zhàn)略的局限 “經(jīng)驗(yàn)曲線本質(zhì)上是一種現(xiàn)金流量模式。[編輯]經(jīng)驗(yàn)曲線的基本結(jié)論產(chǎn)品從成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)入成熟期后，由于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品差異化減少，同質(zhì)化嚴(yán)重，降低成本成為企業(yè)的重點(diǎn)工作，經(jīng)驗(yàn)曲線發(fā)揮著重要的作用，處于成本劣勢(shì)的企業(yè)將逐步退出，剩余效率較高的少數(shù)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐步進(jìn)入衰退期，此時(shí)經(jīng)驗(yàn)曲線的效用已經(jīng)發(fā)揮到終點(diǎn)，產(chǎn)品要么被淘汰，要么出現(xiàn)新產(chǎn)品新技術(shù)，形成新的經(jīng)驗(yàn)曲線重新發(fā)揮作用。例如計(jì)算機(jī)集成制造、ERP、精益生產(chǎn)方式等。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模形成的投資費(fèi)用相對(duì)節(jié)約和成本下降。隨著累計(jì)產(chǎn)量的增大，產(chǎn)品和工藝改進(jìn)必然會(huì)提高效率，導(dǎo)致成本下降。每次重復(fù)從事與某種工作能提高熟練程度，從而提高完成這種工作的效率，此即通常人們所說的熟能生巧。 一旦企業(yè)成為市場(chǎng)領(lǐng)袖，建立金牛地位，企業(yè)投資即可收回。 經(jīng)驗(yàn)曲線策略必須從新計(jì)算因?yàn)閛 它們導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)o 它們沒有生產(chǎn)出市場(chǎng)所需的營(yíng)銷組合（產(chǎn)品組合等）[編輯]經(jīng)驗(yàn)曲線與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　　經(jīng)驗(yàn)曲線是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要?jiǎng)恿Γ绻灸軌蛟谛率袌?chǎng)上迅速獲取較大的市場(chǎng)份額，它將具有成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗軌蛱峁┹^之競(jìng)爭(zhēng)者更為便宜的產(chǎn)品。升級(jí)意味著老的經(jīng)驗(yàn)曲線將被新曲線代替。任何從一個(gè)產(chǎn)品上學(xué)到的效率提高也可用于其它產(chǎn)品。 價(jià)值鏈效應(yīng)：經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)不限于公司。 一個(gè)好例子是卡迪拉克的不同汽車?yán)葘ｉT配件的測(cè)試。 資源配合比的改變：當(dāng)一家公司獲得了經(jīng)驗(yàn)，它將改變輸入的配合比因而提高了效率。 當(dāng)雇員被專門化到特定某些任務(wù)，他們獲得了針對(duì)這些任務(wù)的更多經(jīng)驗(yàn)并且操作得更快。隨著時(shí)間的流逝掌握了捷徑與改進(jìn)。因此，如果將價(jià)格定的比較低的話，而且有相當(dāng)多的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，則會(huì)刺激需求，進(jìn)而降低商品的平均成本。 科技進(jìn)步：從事一項(xiàng)工作一段時(shí)間后，較容易進(jìn)行生產(chǎn)制程改善。[編輯]經(jīng)驗(yàn)曲線　　經(jīng)驗(yàn)曲線（The experience curve）當(dāng)生產(chǎn)的累積數(shù)量增加后，相對(duì)應(yīng)的平均成本下降。曲線在橫軸上表示積累值，在縱軸上表示產(chǎn)出的代價(jià)。數(shù)量每翻一番，代價(jià)值（包括管理、營(yíng)銷、分銷、制造費(fèi)用等）下降一個(gè)常量百分比。 產(chǎn)品重復(fù)性 考察生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性 工時(shí)預(yù)測(cè) 生產(chǎn)設(shè)備與工具的質(zhì)量 操作者的動(dòng)作熟練程度?！　W(xué)習(xí)曲線有廣義和狹義之分。這個(gè)關(guān)系最初在1925年在美國(guó)懷特彼得森空軍基地量化,使得航空效率加倍而所需勞動(dòng)時(shí)間下降了1015%。那么，在以后的生產(chǎn)中，工廠可以有目的地并且較為準(zhǔn)確地減少該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。 每一次當(dāng)產(chǎn)量倍增的時(shí)候，代價(jià)值（包括管理、營(yíng)銷、分銷和制造費(fèi)用等）將以一個(gè)恒定的、可測(cè)的比率下降。　　1960年，波士頓咨詢公司（Boston Consulting Group）的布魯斯　　經(jīng)驗(yàn)曲線是一種表示生產(chǎn)單位時(shí)間與連續(xù)生產(chǎn)單位之間的關(guān)系曲線。當(dāng)然，由于各人的想法和目的不同，其對(duì)于各備選方案的打分時(shí)所注重事項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn)也不同，最后做出的選擇也不同。如果風(fēng)險(xiǎn)過高，則放棄此項(xiàng)嘗試性選擇，轉(zhuǎn)而考慮下一個(gè)得分最高的備選方案?？梢钥闯觯瑢?duì)于一個(gè)將找一份好工作作為最終目的而將考研作為途徑的法學(xué)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來說，他完全可以選擇備選方案E不考研，先找一份其他工作，在工作期間通過司法考試，然后轉(zhuǎn)行司法類工作?！　。ㄎ澹┰诳陀^基礎(chǔ)上，對(duì)各選擇方案進(jìn)行打分　　該步驟主要是衡量“理想目標(biāo)”的重要性（如：由110進(jìn)行打分）　　對(duì)于面對(duì)考研的學(xué)生來說，各選擇方案的客觀基礎(chǔ)大致可以分為機(jī)會(huì)成本（需要的時(shí)間、找份本科畢業(yè)后一般工資的工作，即使是最低工資的工作，每月800元，三年共28800）、成功幾率（考生自己能否堅(jiān)持下來、四門課都通過、初試復(fù)試都通過的幾率、考研政策、體檢通過率等）及與目標(biāo)的距離（研究生期間能否通過司法考試，畢業(yè)后能否如愿以償?shù)卣业胶霉ぷ鳎┑纫蛩??！　?，在讀研期間通過司法考試，拿到律師執(zhí)業(yè)資格證；通過教師資格考試，拿到教師執(zhí)業(yè)資格證；通過口譯考試，拿到口譯證。比如對(duì)于一個(gè)法學(xué)專業(yè)的學(xué)生來說，通過司法考試是一個(gè)法學(xué)學(xué)生找到一份好工作的基本前提。對(duì)于這樣的人來說，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的考研則大可不必?！　。ㄈ?duì)各項(xiàng)目標(biāo)配以權(quán)重，逐一排序　　此項(xiàng)亦是根據(jù)各人的不同而不同。對(duì)于這種人，當(dāng)然最好是選擇考研?！　∪缜八?，決策與人的意志、主觀愿望和價(jià)值判斷有關(guān)，不同的人有著不同的戰(zhàn)略需求、不同的行動(dòng)目標(biāo)及限制條件。它自然地遵循KT法的8個(gè)步驟。其中，考研是為了獲得高學(xué)位，便于就業(yè)的考生有6162人，占總數(shù)的56．28％；為提高自身素質(zhì)而考研的有3360人，占總數(shù)的30．69％；為搞學(xué)術(shù)研究而考研的有884人，%；因?yàn)閺谋娦睦?、順大流以及其他目的的參與者(%、%%)。2008年的報(bào)考人數(shù)雖然有所回落，但隨著新一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來引發(fā)的就業(yè)壓力，2009年報(bào)考研究生的人又一次大幅回升。 這一決策方法可以廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，如市場(chǎng)、選址等等。這一概念的思想便是要將凱普納—特雷高方法廣泛介紹到客戶中去。KT法強(qiáng)調(diào)：　　①要從變化與差距中尋找原因；　?、谝獙?duì)推斷原因作出必要的驗(yàn)證；　?、蹖?duì)于構(gòu)成因果鏈關(guān)系的情況要從表面原因入手找到終極原因?yàn)橹?。得分高的方案將被確定為嘗試性選擇；　　考慮嘗試性選擇實(shí)施過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。然后根據(jù)彼此之間的關(guān)系衡量“理想目標(biāo)”的重要性（如：由1—10進(jìn)行打分）；　　制定其他備選方案并進(jìn)行評(píng)估。該公司是一間位于普林斯頓的國(guó)際管理咨詢公司，主要致力于企業(yè)提供解決問題和決策制定方面的培訓(xùn)。[編輯]有效決策的組成部分　　1958年,查爾斯它是由美國(guó)蘭德公司的凱普納和本杰明凱普納(Charles H．Kepner)和本杰明協(xié)力業(yè)者間的利益通常互相一致，也可稱之為通路伙伴，彼此間產(chǎn)品相互支持，并擁有共同的利益?！　√娲a(chǎn)品或服務(wù)的威脅主要來自于以下幾點(diǎn)：　　(一)替代產(chǎn)品或服務(wù)具較低相對(duì)價(jià)格　　(二)購(gòu)買者面臨較低的轉(zhuǎn)換成本　　(三)替代產(chǎn)品或服務(wù)具較強(qiáng)的功能[編輯]六、協(xié)力業(yè)者的力量　　此影響力是英特爾前總裁安迪　　一般新進(jìn)入產(chǎn)業(yè)之廠商主要的進(jìn)入障礙包括：　　(一)規(guī)模經(jīng)濟(jì)　　(二)專利的保護(hù)　　(三)資金需求　　(四)品牌的知名度　　(五)轉(zhuǎn)換成本　　(六)產(chǎn)品差異化　　(七)配銷通路　　(八)政府政策[編輯]五、產(chǎn)品或服務(wù)的替代方式　　此因素是所有因素中最關(guān)鍵的因素?！　」┴浬趟哂械奶匦?，如下所示：　　(一)由少數(shù)供貨商主宰市場(chǎng)　　(二)對(duì)供貨商而言，客戶并不是主要的客戶　　(三)對(duì)客戶而言，并無適當(dāng)?shù)奶娲贰　?四)供貨商的產(chǎn)品對(duì)客戶而言，轉(zhuǎn)換成本高　　(五)供貨商的產(chǎn)品對(duì)客戶的成敗具重要的影響地位　　(六)供貨商易向前整合[編輯]三、客戶的影響力、活力、能力　　客戶的議價(jià)力量除了決定于其購(gòu)買的數(shù)量以外，客戶對(duì)產(chǎn)品的知悉程度、轉(zhuǎn)換成本的高低以及自身向后整合的可能性都是主要的影響因素。　　透過此六種競(jìng)爭(zhēng)力量的分析，有助于厘清企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，點(diǎn)出產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，并界定最能改善產(chǎn)業(yè)和企業(yè)本身獲利能力的策略性創(chuàng)新。 投資回報(bào)率（Return On Investment，ROI）安迪 5C（Character, Capacity, 關(guān)鍵成功要素（KSF）[編輯]四．Mamp。car market in China?2) How many diapers are sold in China each year?3) 請(qǐng)估計(jì)一下2003年中國(guó)快遞市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模？4）請(qǐng)估計(jì)一下東方明珠一天的營(yíng)業(yè)額有多少？5）請(qǐng)估計(jì)一下中國(guó)DLP投影儀市場(chǎng)有多大？6）上海有多少加油站？7）第二個(gè)是一個(gè)外國(guó)的牙膏牙刷生產(chǎn)廠商，近幾年銷售下降，讓你分析原因，有什么改進(jìn)8）上海一天發(fā)的短信息數(shù)量為多少？（中國(guó)移動(dòng)一年200億條） 成本結(jié)構(gòu)是否合理，產(chǎn)能利用率如何（閑置率）3. 推銷任何一種產(chǎn)品/服務(wù)Promotion）[編輯]二．Business Operation1)我的公司在賠錢，怎么辦？2）一家德國(guó)汽車制造商近年來的利潤(rùn)一直在下降，應(yīng)該怎么辦？3）公司的銷售額近年來一直在下降，公司總裁想知道什么原因造成的？ 資金金融（主要金融資金來源，產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素，可變成本/固定成本）3．新產(chǎn)品引入類 競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)情況，產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)整合度，產(chǎn)業(yè)集中度） 3C（Competitor,Consumer,Company/Capabilities）這類競(jìng)爭(zhēng)者包括書店，信息咨詢業(yè)，網(wǎng)上書店，搜索引擎和郵件定制等；如書店提供閱覽服務(wù)，就變成了圖書館的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　　發(fā)現(xiàn)高校圖書館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的安索夫矩陣：　　　　由安索夫矩陣可以看出高校圖書館所面臨的不同層次的競(jìng)爭(zhēng)，分別對(duì)各層次競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析：　　D類競(jìng)爭(zhēng)者，是和所研究的高校圖書館相比，提供的服務(wù)不同，并且用戶也不同的競(jìng)爭(zhēng)者，因此要短期內(nèi)成為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難的，這類競(jìng)爭(zhēng)者可為愿望競(jìng)爭(zhēng)者。在這些理論的基礎(chǔ)上，他設(shè)計(jì)了安索夫模型，這個(gè)模型的核心是通過企業(yè)和市場(chǎng)的分析確定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。因此，安索夫認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的核心應(yīng)該是：弄清你所處的位置，界定你的目標(biāo)，明確為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而必須采取的行動(dòng)。[編輯]安索夫矩陣的發(fā)展　　安索夫(Ansoff)的產(chǎn)品/市場(chǎng)方格理論，盡管已經(jīng)問世很多年，但它指導(dǎo)企業(yè)成長(zhǎng)與戰(zhàn)略發(fā)展方面的價(jià)值仍然是很明顯的。 首先考慮在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略）；戰(zhàn)略靈活性可以通過兩種途徑獲得。這種三維模式的矩陣可以被用來定義戰(zhàn)略選擇和業(yè)務(wù)的最終范圍。5 、市場(chǎng)鞏固（Consolidation）—— 以現(xiàn)有的市場(chǎng)和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以鞏固市場(chǎng)份額為目的，采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略來加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。產(chǎn)品延伸（Product Development）——推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力?！　“菜鞣蚓仃囀且? X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性策略來達(dá)成增加收入的目標(biāo)。案例一：基于安索夫矩陣的高校圖書館競(jìng)爭(zhēng)格局分析[2] 4 2安索夫矩陣(Ansoff Matrix)產(chǎn)品/市場(chǎng)方格也往往被稱作：Ansoff矩陣（Ansoff Matrix）、產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張方格（Product Market Expansion Grid）、成長(zhǎng)矢量矩陣（Growth Vector Matrix）。什么是安索夫矩陣安索夫矩陣的發(fā)展安索夫矩陣案例分析o 以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷分析工具之一。市場(chǎng)開發(fā)（Market Development）——提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場(chǎng)，企業(yè)必須在不同的市場(chǎng)上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、通路或產(chǎn)品技術(shù)等knowhow上取得某種綜效（Synergy），否則多樣化的失敗機(jī)率很高?！　“菜鞣?Ansoff)后來對(duì)矩陣做了一個(gè)修改，增加了地理區(qū)域上的復(fù)雜性(如上圖所示)。第三個(gè)要素由可獲得的業(yè)務(wù)之間的協(xié)同作用構(gòu)成，最后一個(gè)要素是可獲得的戰(zhàn)略靈活性程度。[編輯]安索夫矩陣的核心步驟　　產(chǎn)品市場(chǎng)多元化矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時(shí)候，必須掌握其核心步驟： 考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)物資流動(dòng)方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的一體化戰(zhàn)略。安索夫把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定義為：企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境，對(duì)目前從事的和將來要從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而進(jìn)行的戰(zhàn)略決策。安索夫認(rèn)為企業(yè)生存是由環(huán)境、戰(zhàn)略和組織三者構(gòu)成，只有當(dāng)這三者協(xié)調(diào)一致、相互適應(yīng)時(shí)，才能有效地提高企業(yè)的效益。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)領(lǐng)域用此方法來發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)用安索夫矩陣為基礎(chǔ)來分析高校圖書館所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)