【正文】 組網(wǎng)和聯(lián)網(wǎng)需要。路由器和交換機(jī)還是起在中國市場(chǎng)的兩大主力產(chǎn)品，但是光纖平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品與VPN設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品、視頻設(shè)備、1P通信系統(tǒng)和無線產(chǎn)品也已經(jīng)在中國市場(chǎng)逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)。 、。2014財(cái)年全年的運(yùn)營現(xiàn)金流為123億美元；相比之下，2013財(cái)年全年的運(yùn)營現(xiàn)金流為129億美元。本文以施耐德公司為例，通過對(duì)其當(dāng)前媒體傳播現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出其與思科公司存在的差距，在借鑒思科公司的基礎(chǔ)上，制定適合施耐德公司品牌推廣策略，論證制定新媒體傳播策略對(duì)我國B2B企業(yè)品牌營銷的積極作用。通過對(duì)使用施耐德公司管理人員進(jìn)行咨詢，以此來探究施耐德公司新媒體應(yīng)用情況?；貓?bào)是顧客所獲得的讓渡價(jià)值。B2B企業(yè)品牌的價(jià)值體系可以表現(xiàn)為關(guān)系+節(jié)省+關(guān)聯(lián)+回報(bào)與價(jià)格的比值。包括確定品牌競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)及戰(zhàn)略、評(píng)估品牌競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)。比如說產(chǎn)品層次方面是全國銷售還是行業(yè)銷售、還是公司銷售，是產(chǎn)品線還是產(chǎn)品類別。所以B2B企業(yè)使用新媒體進(jìn)行品牌推廣與營銷，已經(jīng)成為了市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。分眾化的受眾形態(tài)促使市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步地細(xì)分，在品牌傳播領(lǐng)域，新媒體作為向受眾傳播品牌信息的主要工具，要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上占據(jù)一席之地，就必須適應(yīng)“碎片化”的受眾的需求而逐漸向細(xì)分化、專業(yè)化和個(gè)性化轉(zhuǎn)變和進(jìn)化，將自己的目標(biāo)受眾從眾多的一般受眾群體中分離出來，進(jìn)而鎖定特定的空間向特定的目標(biāo)受眾傳遞信息。手機(jī)媒體成為繼報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)之后的“第五媒體”。而且即時(shí)通訊相較傳統(tǒng)的品牌傳播模式來說更加方便和便宜，它所運(yùn)用的數(shù)字格式使復(fù)制傳播的方式更加簡(jiǎn)單，從而節(jié)省了傳播的成本。用戶可以根據(jù)自己的興趣熱情地參與品牌傳播中從而更好地去體驗(yàn)品牌，新媒體的這一優(yōu)勢(shì)為品牌的表現(xiàn)提供了廣闊的空間，參與體驗(yàn)的用戶對(duì)品牌獲得了一種積極良好的品牌體驗(yàn)，提高了促成他們向潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)變的概率以及原有消費(fèi)群體的品牌忠誠度。同時(shí)，廣告主選擇品牌實(shí)力較強(qiáng)的新媒體進(jìn)行品牌信息傳播所花掉的費(fèi)用相對(duì)一般新媒體工具會(huì)比較高，這無形中會(huì)使受眾產(chǎn)生這樣的感覺：能夠在品牌影響力大的新媒體進(jìn)行信息傳播的品牌方應(yīng)該具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量較為可靠。 2）技術(shù)特性的利用 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使數(shù)據(jù)庫的發(fā)展更加精確和完善，一種新的品牌傳播方式——網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫傳播方式已經(jīng)在品牌傳播中得到廣泛利用。?品牌傳播中的競(jìng)爭(zhēng)與反饋能夠提升品牌效用傳播是由傳播者、媒體、傳播內(nèi)容、受眾等方面構(gòu)成的一個(gè)循環(huán)的過程，這其中競(jìng)爭(zhēng)與反饋起到重要的作用，在日益發(fā)達(dá)的“傳播媒介”中，人們不希望接受所有信息，而是有選擇的進(jìn)行記取和接受，只能接受那些對(duì)他們有用的和能夠吸引他們的。（5）品牌評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?財(cái)務(wù)維度：主要反映了品牌獲取溢價(jià)的能力和品牌的總價(jià)值。最后受到國家政策方面的影響。企業(yè)要具有足夠的資源。③產(chǎn)品價(jià)格隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及國際化進(jìn)程的不斷加快，為了使供需達(dá)到平衡，商品價(jià)格的變動(dòng)將受到多種因素影響。樹立品牌形象需要利用該品牌產(chǎn)品的所有感知與想象力，通過品牌元素的表達(dá)，給消費(fèi)者留下更加深刻的印象。（2） 品牌的作用 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，人們對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)更添加了多層含義，并且已經(jīng)形成一種共識(shí)，品牌不僅是區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，代表商品或服務(wù)來源的標(biāo)志，而且也是該品牌商品或服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)、市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)，品牌的發(fā)展水平甚至成為衡量一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展水平的重要標(biāo)志。總體來說，新媒體相比于傳統(tǒng)媒體具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，新媒體就是在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上建立起來的一個(gè)“星狀網(wǎng)絡(luò)”，在這個(gè)星狀空間里，任何信息都能夠共享、自由的溝通、雙向互動(dòng)，使得整個(gè)信息群越來越龐大。新媒體在整個(gè)運(yùn)行與傳播過程中，都表現(xiàn)出了與傳統(tǒng)媒體極大的不同，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：（1）新媒體在內(nèi)容制造上更加全面，在新媒體中，每個(gè)用戶都能成為信息的制造者和發(fā)布者，在新媒體中，用戶與媒體之間的界限越來越模糊，這是在傳統(tǒng)媒體時(shí)代不能擁有的特權(quán)。四是社區(qū)屬性特點(diǎn)，在新媒體的引導(dǎo)下，形成的是多個(gè)溝通平臺(tái)，新媒體只是一個(gè)引路者，而參與進(jìn)來的用戶具有絕對(duì)的自主權(quán)，這就形成了參與多方交流的可能，新媒體就是一個(gè)社區(qū)條件，引導(dǎo)用戶組成各種各樣的興趣群體，從而形成一個(gè)個(gè)的虛擬社區(qū)，從而打破了個(gè)體的孤立，使得整個(gè)平臺(tái)成為一個(gè)整體。當(dāng)前新媒體已經(jīng)以各種形態(tài)展現(xiàn)在人們面前，如微博客、視頻網(wǎng)站等，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，更多的新媒體將會(huì)誕生，也將會(huì)使得新媒體更加豐富。它的應(yīng)用核心是人，是將人的需求用媒體的方式表現(xiàn)出來，將需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布，以此來實(shí)現(xiàn)媒體與個(gè)人的有機(jī)結(jié)合。傳統(tǒng)企業(yè)主要采用渠道分銷式、終端模式、粗放式經(jīng)營模式進(jìn)行盈利，（1）渠道分銷式：將商品按照渠道進(jìn)行分類，由各級(jí)分銷商將產(chǎn)品批發(fā)給零售商。（1）B2B企業(yè)定義 B2B，是Business to business的縮寫。同時(shí)我國企業(yè)要善于利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，利用在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代品牌傳播具有的全球擴(kuò)張品牌資產(chǎn)的低成本、無障礙等優(yōu)勢(shì)，抓住迅速增加我國國際品牌資產(chǎn)的新機(jī)遇，改變我國品牌弱國的局面。 劉肖冰從營銷的受眾心理、文化意識(shí)與品牌廣告的結(jié)合、廣告?zhèn)鞑サ男旅襟w特性以及廣告?zhèn)鞑サ慕K端體驗(yàn) 4 個(gè)方面，在企業(yè)品牌營銷中商業(yè)廣告的傳播策略上，做了充分的理論研究。吳敏通過對(duì)媒體微博營銷現(xiàn)狀的很多實(shí)例的分析，針對(duì)其中存在的問題提出了解決辦法。 秋前提出了新媒體逐漸走向理性和成熟，新媒體公司開始將創(chuàng)新能力作為自身最核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。并指出在新媒體傳播策略制定過程中，要注意以下幾點(diǎn)：一是提高廣告和媒體的創(chuàng)新意識(shí)，二是提高傳播企業(yè)的個(gè)性化信息，三是加強(qiáng)企業(yè)對(duì)于新媒體的社會(huì)責(zé)任感，四是調(diào)整廣告法律法規(guī)，五是加大消費(fèi)者監(jiān)督力度。李洪道所著的《B2B營銷》此書只要研究中國B2B企業(yè)的品牌營銷,針對(duì)中國B2B企業(yè)品牌營銷理論的嚴(yán)重缺位以及眾多B2B企業(yè)盲目套用B2C相關(guān)理論而產(chǎn)生的問題,提出了基于信任為導(dǎo)向的B2B品牌營銷管理體系,同時(shí)指出了傳統(tǒng)的4P或4C營銷理論匹配度較低的問題。林焱芳在其發(fā)表的文章中指出，企業(yè)要想確立自己的品牌形象，就要掌握自己的品牌風(fēng)格，提出具有個(gè)性化的品牌，并以此制定廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，這樣才能更好的宣傳品牌。舒爾茨在其發(fā)表的文章中對(duì)整合營銷傳播進(jìn)行研究，將其與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造聯(lián)系起來，指出在整合營銷傳播是一種創(chuàng)新性的營銷模式，它能夠幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也能成為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的工具。洛特菲Z（2）關(guān)于新媒體傳播方面的研究隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的大眾媒體已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求，許多企業(yè)都將媒體渠道轉(zhuǎn)移到小眾和分眾媒體渠道上，取得了非常理想的傳播效果。戴蒙提倡供應(yīng)商和購買者之間應(yīng)該保持信任和忠誠的持久關(guān)系,同時(shí)眾多案例也顯示西方的企業(yè)與他們的供應(yīng)商之間已從傳統(tǒng)的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷年P(guān)系。沃特發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和企業(yè)在評(píng)價(jià)情感或非功能性產(chǎn)品屬性中所存在的不同意見,他提出應(yīng)該更加關(guān)注于產(chǎn)品的情感價(jià)值。菲斯在其發(fā)表的文章中對(duì)新西蘭會(huì)計(jì)公司的品牌效果進(jìn)行研究，提出品牌成效能夠改變其價(jià)格，并通過數(shù)據(jù)證明約有4%的企業(yè)因?yàn)榫哂衅放?，使得產(chǎn)品價(jià)格有所提高。（1）關(guān)于B2B企業(yè)品牌營銷的研究國外關(guān)于品牌營銷的研究經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有70多年的歷史，相關(guān)研究已經(jīng)非常完善，但是在B2B企業(yè)品牌化方面的研究還很少，因?yàn)樵撜n題是近幾年來才興起的，當(dāng)前國外B2B企業(yè)品牌成功的案例已經(jīng)比較多，相關(guān)研究也正趨于成熟。 本篇論文主要就是以施耐德公司為具體的案例，對(duì)新媒體傳播方面的問題進(jìn)行研究分析，施耐德公司是世界500強(qiáng)企業(yè)，1836年成立，經(jīng)歷至今，已經(jīng)在全球100多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。但一個(gè)卓越品牌的形成不是一蹴而就的，它的背后需要付出無數(shù)的心血，有時(shí)候比制造產(chǎn)品還要難。 Brand。s brand building strategy, from the brand planning, brand, brand tracking management three aspects to be perfect,。s new media brand promotion to play a certain help, also hope to have some positive impact and effect on other B2B panies.The full text is divided into five divisions, the first part is the introduction, clarify the research background, research significance of the article, and the research status at home and abroad, and introduces the Schneider pany, in the related theoretical basis, research contents, research methods, research ideas and innovations introduced, lay a foundation for the whole of the authors of the paper。全文共分為五個(gè)部門，第一部分是緒論，闡明文章的研究背景、研究意義、以及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，然后對(duì)施耐德公司進(jìn)行介紹，再對(duì)相關(guān)理論基礎(chǔ)、研究?jī)?nèi)容、研究方法、研究思路以及創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行介紹，為整篇論文的撰寫奠定基礎(chǔ)；第二部分是施耐德公司與思科公司的新媒體傳播方式的對(duì)比，在對(duì)施耐德公司營銷手段以及行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，與思科公司進(jìn)行對(duì)比，找出施耐德公司在新媒體傳播方面存在的問題；第四部分制定施耐德公司的品牌建設(shè)策略，從品牌規(guī)劃、品牌執(zhí)行、品牌跟蹤管理三個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行完善；第五部門是結(jié)論與建議，對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)提出自己的不足，希望有更多的學(xué)者參與到相關(guān)研究上來。新媒體作為一個(gè)不能夠被忽視的平臺(tái)，其商業(yè)價(jià)值正在被深入挖掘，越來越多的企業(yè)開始使用新媒體進(jìn)行品牌推廣和營銷活動(dòng)。新媒體作為一個(gè)主要的傳播媒介，已經(jīng)得到了越來越多人的認(rèn)可。本文將施耐德公司作為分析對(duì)象，在電子商務(wù)高速發(fā)展的背景下，分析施耐德公司在新媒體傳播應(yīng)用上的不足，并與思科公司進(jìn)行對(duì)比，找出兩個(gè)企業(yè)間的差距，并在參照思科公司的基礎(chǔ)上制定符合施耐德公司品牌發(fā)展的新媒體傳播策略，提出相應(yīng)的完善策略，希望能夠?qū)κ┠偷鹿镜男旅襟w品牌推廣帶來一定的幫助,也希望能夠?qū)ζ渌鸅2B企業(yè)產(chǎn)生一些積極的影響和作用。s brand development. And put forward the corresponding improvement strategy, hoping to Schneider pany39。 Part iv Schneider the pany39。 Schneider pany。從阿里巴巴進(jìn)軍C2C領(lǐng)域推出淘寶網(wǎng)開始，就帶來了一場(chǎng)電子商務(wù)革命，從此各大電子商務(wù)企業(yè)開始了競(jìng)爭(zhēng)與角逐，而在長時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)中，許多電子商務(wù)企業(yè)呈現(xiàn)出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，未能形成自己獨(dú)特的品牌，使得各企業(yè)間只能通過價(jià)格戰(zhàn)來獲取優(yōu)勢(shì)，這就使得互聯(lián)網(wǎng)品牌形象建設(shè)越來越重要。傳統(tǒng)電子商務(wù)是那種只是依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳，部分使用網(wǎng)絡(luò)功能的商務(wù)活動(dòng)。如IBM、思科等，當(dāng)前許多國內(nèi)外的B2B企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到新媒體平臺(tái)的重要性，開始對(duì)其進(jìn)行推廣與應(yīng)用，但是目前仍停留在比較粗淺的程度，整體水平還比較低，基于此，本文對(duì)施耐德公司的新媒體傳播策略進(jìn)行研究，在結(jié)合思科公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定符合施耐德公司自身發(fā)展的新媒體傳播策略，使其在新媒體時(shí)代能夠得到更好的發(fā)展。（2）現(xiàn)實(shí)意義：本文將對(duì)針對(duì)施耐德公司在中國地區(qū)的新媒體傳播策略進(jìn)行研究，結(jié)合電子商務(wù)方面的理論知識(shí)進(jìn)行研究并找出施耐德公司在新媒體傳播過程中存在的問題，探索并嘗試制定更加有效的新媒體傳播策略，從而提高施耐德公司產(chǎn)品在中國地區(qū)的銷售產(chǎn)量，提升施耐德公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，為施耐德公司的新媒體傳播策略的研究提供實(shí)證探索的理論基礎(chǔ)。雪普莉和豪沃德在其發(fā)表的文章中將多個(gè)英國B2B企業(yè)作為研究對(duì)象，對(duì)其使用品牌名稱取得的效果進(jìn)行研究，從而闡述出品牌名稱具有的重要性，但是卻沒有獲得品牌效果相關(guān)的有力證據(jù)。杰克森在其發(fā)表的文章中對(duì)B2B企業(yè)的品牌效用進(jìn)行了總結(jié)，指出通過品牌建設(shè)能夠提高B2B企業(yè)的九種利益，同時(shí)從購買者關(guān)系建立視角以及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系視角對(duì)品牌效用進(jìn)行了總結(jié)。類似地,另一項(xiàng)關(guān)于購買者的研究也顯示,購買者對(duì)于企業(yè)形象及產(chǎn)品的隱含屬性具有很高的敏感度。桑德調(diào)查發(fā)現(xiàn)按照最終用途或產(chǎn)品器材作為區(qū)分類別的標(biāo)準(zhǔn),有利于幫助企業(yè)在從基礎(chǔ)商品轉(zhuǎn)移到定制產(chǎn)品的過程中制定定位戰(zhàn)略。 杰克在進(jìn)行媒體應(yīng)用策劃時(shí)，需要提前撰寫計(jì)劃書，以此規(guī)范企業(yè)達(dá)到預(yù)期的傳播效果。唐 國內(nèi)相關(guān)研究綜述 （1）關(guān)于B2B企業(yè)品牌營銷的研究隨著電子商務(wù)的普及，我國學(xué)者對(duì)于電子商務(wù)的研究也越來越重視，李洪道在其撰寫的書中，對(duì)B2B企業(yè)的品牌營銷進(jìn)行研究，并提出了我國B2B企業(yè)普遍存在的品牌營銷理論嚴(yán)重缺位、B2B企業(yè)盲目套用B2C相關(guān)理論等相關(guān)問題，在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建以信任為導(dǎo)向的B2B品牌營銷管理體系，并通過市場(chǎng)營銷理論對(duì)其進(jìn)行完善。周小茹在文章中指出，最有效的傳播方式就是能夠?qū)⑿畔鬟f給潛在消費(fèi)者，并且得到這些消費(fèi)者的認(rèn)可，所以B2B企業(yè)的品牌傳播策略就是要處理好信息、媒介和目標(biāo)受眾之間的關(guān)系。王琰在其發(fā)表的文章中對(duì)新媒體廣告?zhèn)鞑ゲ呗赃M(jìn)行研究，指出要制定適應(yīng)新媒體環(huán)境發(fā)展的廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕ㄟ^調(diào)整與修改，使其更適應(yīng)新媒體發(fā)展的需求。提出變革的趨勢(shì)即整合，并進(jìn)行分析，提出新的品牌傳播模式，然后分析新媒體背景下的媒體特征，最后提出針對(duì)性的傳播策略。 陳曉慶提出影響力已經(jīng)成為企業(yè)衡量一個(gè)媒體的傳播價(jià)值的主要指標(biāo)之一，那么體現(xiàn)在戶外新媒體的品牌傳播力上主要是企業(yè)的品質(zhì)和品德。研究了媒體的有效性，對(duì)于更好的進(jìn)行創(chuàng)新、有效經(jīng)營媒體模式有重要的借鑒意義。王小玉提出了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌營銷要以消費(fèi)者為中心，使消費(fèi)者多接觸自己企業(yè)及產(chǎn)品的品牌，在消費(fèi)者心目中形成良好的產(chǎn)品印象，以此來提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的忠誠度。施耐德公司的電氣產(chǎn)品