【正文】 底線(xiàn)，踐行科學(xué)發(fā)展，多創(chuàng)利潤(rùn)添后勁，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)保安全，實(shí)現(xiàn)更加安全穩(wěn)健的發(fā)展。在具體項(xiàng)目上，要切實(shí)優(yōu)化流程，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，防止合作中的扯皮、責(zé)任不清現(xiàn)象，提高業(yè)務(wù)合作效率。華融信托的業(yè)務(wù)部門(mén)要深入辦事處一線(xiàn)，業(yè)務(wù)前置，利用自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，與辦事處一道，及早發(fā)現(xiàn)需求和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，對(duì)區(qū)域性企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)客戶(hù)共同營(yíng)銷(xiāo)，形成整體合力。要建立主要信托產(chǎn)品類(lèi)型風(fēng)險(xiǎn)審查的底線(xiàn)和紅線(xiàn)。同時(shí)，華融信托也要對(duì)辦事處所在區(qū)域合格投資者實(shí)行深耕細(xì)作，匹配投資者類(lèi)型和偏好，在滿(mǎn)足其理財(cái)需要的同時(shí)，有效擴(kuò)大募集資金規(guī)模，緩解辦事處資金瓶頸。一是業(yè)務(wù)要做大。作為大股東我原則同意。2011年，華融信托已通過(guò)大股東中國(guó)華融向財(cái)政部上報(bào)了華融信托增資擴(kuò)股方案，力爭(zhēng)將公司凈資本規(guī)模提升至20億元左右，目前正在等待財(cái)政部批復(fù)。華融信托作為中國(guó)華融的重要組成部分，也要結(jié)合發(fā)展實(shí)際，在中國(guó)華融“新三年規(guī)劃”的框架下，認(rèn)真做好華融信托下一個(gè)三年的發(fā)展規(guī)劃，包括發(fā)展環(huán)境、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展模式、體制機(jī)制建設(shè)等。（二）2012年也正值《信托公司凈資本管理辦法》常態(tài)化監(jiān)測(cè)的第一年，華融信托要主動(dòng)適應(yīng)新要求，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，積極探索凈資本約束下信托公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”。今年，公司即將改制和二次創(chuàng)業(yè)。華融信托上下必須統(tǒng)一思想，高度重視，以中國(guó)華融推進(jìn)實(shí)施股份制改革二次創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，緊緊圍繞中國(guó)華融“抓改制、夯基礎(chǔ)、控總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、保重點(diǎn)、促發(fā)展”的中心任務(wù)，牢牢把握中國(guó)信托業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的難得機(jī)遇，順應(yīng)監(jiān)管政策導(dǎo)向，做強(qiáng)信托主業(yè)，在“穩(wěn)健”上作文章，在“求進(jìn)”上下功夫，不斷提高主動(dòng)管理能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力開(kāi)啟內(nèi)涵式發(fā)展新篇章，促進(jìn)2012年華融信托各項(xiàng)工作取得新進(jìn)步、再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)更大、更強(qiáng)、更好的可持續(xù)發(fā)展。第三，基礎(chǔ)合規(guī)管理水平有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，項(xiàng)目盡職調(diào)查、業(yè)務(wù)審查標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程制度建設(shè)與執(zhí)行、檔案管理等方面仍存在改進(jìn)空間。四是通過(guò)排查發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)苗頭，風(fēng)險(xiǎn)管理能力有待進(jìn)一步提高。二是凈資本壓力逐漸顯現(xiàn)，資產(chǎn)規(guī)模增量受到一定制約。（三）查找不足，縮小差距，不斷提升華融信托核心競(jìng)爭(zhēng)力華融信托近年來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)管控不斷加強(qiáng)，主動(dòng)創(chuàng)新成效顯著，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，后勁很足。2011年10月，銀監(jiān)會(huì)公布《關(guān)于規(guī)范信托產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)問(wèn)題的通知》（征求意見(jiàn)稿），鼓勵(lì)信托公司發(fā)展直銷(xiāo)，允許符合條件的信托公司設(shè)立異地營(yíng)銷(xiāo)中心，并大大簡(jiǎn)化產(chǎn)品報(bào)備程序，旨在通過(guò)信托公司自身營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，構(gòu)建起以客戶(hù)為核心、以專(zhuān)業(yè)化資產(chǎn)配置和財(cái)富管理為主要服務(wù)內(nèi)容的信托營(yíng)銷(xiāo)模式。2010年8月，銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)《信托公司凈資本管理辦法》，將信托公司的信托資產(chǎn)規(guī)模與凈資本掛鉤，對(duì)信托公司實(shí)行以?xún)糍Y本為核心的風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)體系。（二）深入研究，前瞻預(yù)判，主動(dòng)適應(yīng)我國(guó)信托業(yè)監(jiān)管政策新變化和新動(dòng)向從2010年下半年開(kāi)始，銀監(jiān)會(huì)相繼出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范銀信理財(cái)合作業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》、《信托公司凈資本管理辦法》、《關(guān)于印發(fā)信托公司凈資本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)事項(xiàng)的通知》等多個(gè)政策文件，正式拉開(kāi)了信托行業(yè)以“提高主動(dòng)管理能力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)涵式發(fā)展”為主題的二次轉(zhuǎn)型大幕，即進(jìn)行業(yè)務(wù)的第二次轉(zhuǎn)型升級(jí)。盡管主動(dòng)管理類(lèi)集合資金信托快速成長(zhǎng)，但2011年單一類(lèi)資金信托在新增信托資產(chǎn)中仍占據(jù)著七成的份額，“平臺(tái)型”、“通道型”的被動(dòng)管理信托業(yè)務(wù)仍占據(jù)著較大的比重。信托資產(chǎn)規(guī)模高速增長(zhǎng)的同時(shí)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化。一是信托強(qiáng)勢(shì)回歸主業(yè)。五年翻了14倍，而且在不遠(yuǎn)的將來(lái)有望趕超中國(guó)證券業(yè)5萬(wàn)億元、保險(xiǎn)業(yè)6萬(wàn)億元的總資產(chǎn)規(guī)模，躍升為僅次于商業(yè)銀行的中國(guó)第二大金融行業(yè)。在此，我代表中國(guó)華融公司黨委并以總裁的名義，對(duì)華融信托2011年取得的良好成績(jī)、對(duì)同志們付出的辛勤勞動(dòng)和對(duì)公司完成50億利潤(rùn)所作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！二、認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，牢牢把握信托業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的難得機(jī)遇，深入研究信托業(yè)監(jiān)管政策新變化和新動(dòng)向，不斷探索華融信托改革發(fā)展的新路徑在充分肯定華融信托2011年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，各項(xiàng)工作取得明顯進(jìn)步的同時(shí)，同志們要保持清醒的頭腦，深刻認(rèn)識(shí)到2012年我們還面臨著嚴(yán)峻的外部環(huán)境帶來(lái)的挑戰(zhàn)，面臨著監(jiān)管政策收緊帶來(lái)的挑戰(zhàn)，面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈而自身核心競(jìng)爭(zhēng)力有待加強(qiáng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。員工人數(shù)由重組時(shí)的59人增加到2011年末的123人，目前大多數(shù)員工具備多年金融、信托行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，%。全年未出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，未發(fā)一案，未倒一人。2011年末，華融信托各項(xiàng)指標(biāo)全部符合銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管指標(biāo)要求。四是風(fēng)險(xiǎn)管控大加強(qiáng)，全年未出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，未發(fā)一案、未倒一人。當(dāng)時(shí)制定了資本回報(bào)三年規(guī)劃，第一年7%，第二年9%，第三年11%，現(xiàn)在回過(guò)頭看，%的股東回報(bào)，%。集合信托發(fā)行從零開(kāi)始，2009年實(shí)現(xiàn)29億元，2010年實(shí)現(xiàn)82億元，2011年增長(zhǎng)到 ，發(fā)展速度在行業(yè)中名列前茅。人均創(chuàng)利逐年增加。作為大股東，我對(duì)華融信托去年的良好業(yè)績(jī)很滿(mǎn)意，突出體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大提高，成為公司的利潤(rùn)大戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了股東要求的資本升值和資本回報(bào)預(yù)期目標(biāo)。下面，我講三點(diǎn)意見(jiàn)。同志們:大家好！今天很高興參加華融信托2012年工作會(huì)議，這是我今年第二次來(lái)到華融信托，和大家面對(duì)面交流。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力努力開(kāi)創(chuàng)華融信托內(nèi)涵式發(fā)展新局面——在華融信托2012年工作會(huì)議上的講話(huà)賴(lài)小民（2012年3月2日）二是以華融信托大股東的身份，代表中國(guó)華融黨委并以總裁的名義，對(duì)華融信托的黨委、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營(yíng)層提幾點(diǎn)要求，給大家打打氣、加加油、鼓鼓勁。全年?duì)I業(yè)收入超過(guò)14億元，%，完成了確保任務(wù)的165%，完成了力爭(zhēng)任務(wù)的147%