【正文】 高到 2011 年的 億美元，是十年前的 倍；進口額從 2002 年的 億美元提高到 2011 年的 億美元，是十年前的 倍。以上種種的問題都是寧波專業(yè)外貿(mào)公司目前所面臨的實實在在的問題，要發(fā)展就要克服或者解決這些問題，專業(yè)外貿(mào)公司就必須要轉(zhuǎn)型升級。我們的專業(yè)外貿(mào)公司就缺乏這方面的意識，嚴謹?shù)娘L險管控體系更是無從談起了。進口的產(chǎn)品以原料為主，受國際市場行情波動大，由于其定價權(quán)不在我們這邊，所以企業(yè)不但風險大，利潤也較低。目前外貿(mào)行業(yè)企業(yè)進入該市場的門檻很低，容易進入；傳統(tǒng)的純進出口貿(mào)易模式簡單容易復(fù)制，加之寧波港口、政策、物流等外貿(mào)配套設(shè)施的優(yōu)勢吸引著眾多的企業(yè)在從事外貿(mào)行業(yè)，形成了激烈競爭的市場格局，企業(yè)的利潤率進一步降低。全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)達到了 17321 家，與 2004 年底的 4178 家相比，七年間企業(yè)數(shù)量增加三倍多[18]。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究173 寧波專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型升級分析 寧波專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀改革開放以來，寧波外貿(mào)發(fā)展很快，2010 年寧波市進出口總額達到 829 億美元，已經(jīng)在 36 個?。ㄊ校⒆灾螀^(qū)和計劃單列市之中位居全國第 9 位。出口的產(chǎn)品眾多，以機電、服裝、塑料制品等簡單加工勞動密集型產(chǎn)品為主，附加值較低；進口的產(chǎn)品以鋼材、塑料、液化產(chǎn)品等大宗原料產(chǎn)品，受國際市場行情價格波動影響較大。產(chǎn)權(quán)明晰后驅(qū)動內(nèi)生利益，企業(yè)重新散發(fā)活力，改制后有的一舉扭虧為盈。，寧波外貿(mào)公司企業(yè)規(guī)模大小不一，基本形成大型企業(yè)較少，中小企業(yè)為主的金字塔形結(jié)構(gòu)[20]。而且外貿(mào)公司的出口比重十年來，一直維持在 40%上下，可以說這種格局短期內(nèi)不會改變。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究16文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究18，無論出口還是進口都是寧波外貿(mào)的中堅力量，尤其是出口。通過這樣的良性循環(huán)，國外賣家、國內(nèi)買家、進口商三者的利益都能得到最大的滿足。市場經(jīng)濟發(fā)展到今天一般都是買方市場，企業(yè)要想做大做強進口業(yè)務(wù)，在國內(nèi)必須要建立起廣泛的高效的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流體系，從國外進口進來的貨物能夠盡快流入市場，交付到買家手里，同時回籠資金，這樣物流的費用會減少，資金的壓力會減輕，進口商的利潤就體現(xiàn)出來了。傳統(tǒng)進口業(yè)務(wù)是從國外賣家買到貨物然后賣給國內(nèi)買家，從中賺取差額利潤。在這種模式下的企業(yè)也從不能再單純地稱之為貿(mào)易采購商，而是有一個新的名字叫供應(yīng)鏈管理者。那如何才能讓競爭者難以進入，建立起自己的競爭優(yōu)勢呢，只有延伸價值鏈，將簡單的出口模式擴展成另外一種全新的模式，以客戶需求為導(dǎo)向，全面參與從產(chǎn)品設(shè)計、安排生產(chǎn)計劃、采購原料和部件、管理生產(chǎn)、控制質(zhì)量、國內(nèi)物流、然后報關(guān)出口，裝船運輸?shù)絿猓踔磷叱鋈ブ苯釉阡N售國終端設(shè)立分銷機構(gòu)，辦理進口手續(xù)，使用當?shù)匚锪骱蜖I銷網(wǎng)絡(luò)完成銷售和配送將最終產(chǎn)品交付到客戶手上，使客戶的需求能夠在最短的時間里得到高質(zhì)量的滿足。 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級實施流程專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的方向和模式確定后，就要將目標戰(zhàn)略付諸實施，其過程需要企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，從上而下，從下而上，不斷探索不斷完善形成適合企業(yè)自身特點，清晰地顯現(xiàn)本企業(yè)核心競爭力的過程。這些與微笑曲線的理論也正好相符。隨著外貿(mào)體制全面市場化開放，市場進入的門檻很低，其他競爭者很容易進入，已成為完全競爭行業(yè)，企業(yè)的利潤空間就逐漸被一步一步壓縮，所以專業(yè)外貿(mào)公司要面臨轉(zhuǎn)型升級。所以企業(yè)不能一味追求過多或者較高的價值鏈環(huán)節(jié)，盲目的延伸和轉(zhuǎn)移風險很大，有可能造成投入很大，收益卻很少甚至損失破產(chǎn)的局面。企業(yè)的目標就是要向這條曲線的左邊和右邊轉(zhuǎn)移盡早在整個產(chǎn)品的市場分工中占據(jù)有利位置。所以要想以較少的投入獲得較大的產(chǎn)出，即利潤最大化，就必須得分析整條價值鏈在所處環(huán)境下各個環(huán)節(jié)附加值的增值空間。企業(yè)要想利潤總和最大化，從圖上可以看出有兩種手段，一是控制各項投入，二是增加各環(huán)節(jié)的利潤。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究11所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。從本質(zhì)上講，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級也可以定義為企業(yè)通過價值鏈的延伸或轉(zhuǎn)移持續(xù)地獲取高額附價值的過程，所以首先要理解價值鏈，什么是價值鏈。比如臺灣 PC 產(chǎn)業(yè)集群升級發(fā)展歷程（梅麗霞等 2005），溫州打火機企業(yè)升級路徑（唐海燕，程新章 2006）,香港利豐行的戰(zhàn)略升級（白萬綱 2009）等，也基本上是基于價值鏈模式上的過程升級，產(chǎn)品升級和功能升級，從簡單生產(chǎn)的價值鏈低端向創(chuàng)新，設(shè)計，市場的兩個高端延伸或者轉(zhuǎn)移?？ㄆ樟炙够湍锷↘aplinsky 和Morris (2001)）也通過實例研究也發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都通過過程升級、產(chǎn)品升級和功能升級完成價值鏈升級[5]。（ProcessUpgrading）:對生產(chǎn)技術(shù)或者體系的改造，提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率完成升級。格里芬（Gereffi，1999)引入全球價值鏈（Global Value Chain, GVC）模型分析,認為企業(yè)升級是一個企業(yè)轉(zhuǎn)移到更具獲利能力的領(lǐng)域的過程，他將升級分成四個層面：企業(yè)升級、企業(yè)間升級、本土或國家內(nèi)部升級和國際性區(qū)域升級[3]。關(guān)注企業(yè)核心競爭力就要看企業(yè)是否擁有其它企業(yè)難以復(fù)制和模仿的能為他人提供所有用價值的能力（貝爾和阿爾布（Bell and Albu），1999）[1]。尤其是在 2008 年金融危機以后，人民幣升值，原材料價格上漲，勞動力成本增加等等因素，專業(yè)外貿(mào)公司必須改變傳統(tǒng)的以簡單出口業(yè)務(wù)為主的業(yè)務(wù)體系，順勢合道，轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，發(fā)揮核心競爭力優(yōu)勢才能在競爭中快速健康發(fā)展。第九條從事貨物進出口或者技術(shù)進出口的對外貿(mào)易經(jīng)營者，應(yīng)當向國務(wù)院對外貿(mào)易主管部門或者其委托的機構(gòu)辦理備案登記。所有外貿(mào)企業(yè)都是單一的國有專業(yè)外貿(mào)公司，為國家經(jīng)濟建設(shè)進口生產(chǎn)資料，先進技術(shù)以及軍用產(chǎn)品，出口農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品及礦產(chǎn)資源型產(chǎn)品。專業(yè)外貿(mào)公司在我國外貿(mào)體制發(fā)展的四個歷史階段中其公司形態(tài)沿著“國家―地方―企業(yè)”的模式演進發(fā)展，由高度壟斷的國有專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展到現(xiàn)在完全市場化的各種形態(tài)從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)個體[10]。為適應(yīng)新的形勢和促進對外貿(mào)易的快速健康發(fā)展，我國修改 94 年出臺的《中華人民共和國對外貿(mào)易法》并于 2004 年 7 月 1 日起實施。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全方位開放，逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟的外貿(mào)新體制。第三階段(1992 年2001 年):專業(yè)外貿(mào)公司在深化改革中的市場化發(fā)展時期在這一階段，國家將原來的外貿(mào)承包責任制進行改革，轉(zhuǎn)化為外貿(mào)企業(yè)完全自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展的新機制，1994 年，匯率并軌實行以市場供求為基礎(chǔ)的，單一有管理的人民幣浮動匯率制度。三是專業(yè)外貿(mào)公司試行進出口代理制，為貿(mào)易商或者生產(chǎn)廠家提供各種服務(wù)完成進出口業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)，擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。國家設(shè)置的各個機構(gòu)對外匯使用，檢驗報關(guān)都有較為嚴格的規(guī)定[11]。 專業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生和發(fā)展專業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生一方面是基于歷史原因，我國建國初期出于國家經(jīng)濟建貨物貨物外匯出口商進口商專業(yè)外貿(mào)公司外匯工廠國外買家專業(yè)外貿(mào)公司委托生產(chǎn)進口原料交付成品 成品出口文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究52 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)理論綜述 專業(yè)外貿(mào)公司的定義與發(fā)展歷史 專業(yè)外貿(mào)公司的定義專業(yè)外貿(mào)公司是指專門從事進出口貿(mào)易流通業(yè)務(wù)的公司，自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，從國內(nèi)生產(chǎn)廠家那里收購產(chǎn)品然后賣給國外買家（出口）或者從國外市場購買產(chǎn)品然后賣給國內(nèi)買家（進口），從中賺取傭金或者差價。利潤：差價+部分退稅圖 加工貿(mào)易（來料加工）示意圖加工貿(mào)易是專業(yè)外貿(mào)公司通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，委托國內(nèi)工廠生產(chǎn)后，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值，表現(xiàn)為差價和退稅。進口過程 出口過程利潤：差價圖 轉(zhuǎn)口模式示意圖轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指進出口貨物的買賣，不在進口商和出口商之間直接進行，而是通過第三國轉(zhuǎn)手進行的貿(mào)易。在寧波，從事外貿(mào)的企業(yè)主要由外商投資企業(yè)、外貿(mào)公司、自營進出口生產(chǎn)企業(yè)和其他企業(yè)組成，其中專業(yè)外貿(mào)公司一直以來是一支重要的力量。可是路在何方呢，怎么樣才能擺脫困境，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力呢？在寧波地區(qū)，外貿(mào)行業(yè)一直處于寧波社會經(jīng)濟的主導(dǎo)地位，寧波外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展才能帶動港口、產(chǎn)業(yè)、財政、金融、就業(yè)等經(jīng)濟社會各項事業(yè)的發(fā)展。目前我國的外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品以機電、服裝、日用品、玩具，電子裝配等勞動密集型制成品為主，產(chǎn)品附加值較低。與此同時，人民幣自 2005 年第二次匯改以來一直在不斷地升值，從匯改前的 1 美元兌換 人民幣，到目前人民幣對美元的匯率已跌破 ，升值幅度已經(jīng)超過 20%,并有進一步升值的趨勢。重點以公司在遭受 2008 年金融危機沉重打擊之后進行的第二次轉(zhuǎn)型升級為案例，運用本文第二章理論綜述中提出的轉(zhuǎn)型升級模式和實施流程以及第三章提出的轉(zhuǎn)型升級具體戰(zhàn)略措施，結(jié)合公司實際情況，理論與實踐相結(jié)合提出公司轉(zhuǎn)型升級的具體策略。在實施過程中用流程結(jié)構(gòu)圖的方式來詳細闡述。 本文的基本內(nèi)容、總體思路和研究方法 本文的基本內(nèi)容全文共分為五章，第一章闡述論文選題的背景和現(xiàn)實意義，明確提出了論文需要解決的是什么樣的問題，并對全文的內(nèi)容，寫作思路和所采用的研究方法做個簡單的介紹。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究2府稅收補貼等扶持政策也逐步取消。用于分析企業(yè)所處的背景面臨的狀況。SWOT 分析法：是對企業(yè)的優(yōu)勢（Strength），劣勢（Weakness），機會(Opportunity)和威脅（Threat）的分析。對比分析法：是把客觀事物加以比較，以達到認識事物的本質(zhì)和規(guī)律并做出正確的評價。對實證分析的把握提高了準確性。本文在成文結(jié)構(gòu)上分為五個部分：首先是前言，闡述論文研究背景和現(xiàn)實意義，論文的總體思路和使用的研究方法；其次是論文的理論部分，分別闡述我國外貿(mào)體制發(fā)展中專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展過程和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的理論研究成果，特別是適用專業(yè)外貿(mào)公司的部分，提出了專業(yè)外貿(mào)公司進出口業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級模式和實施轉(zhuǎn)型升級的流程；然后是介紹寧波專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型升級的必要性和現(xiàn)狀分析；接著是論文的實證部分，以寧波某專業(yè)外貿(mào)公司為典型案例，運用前面提到過的理論和分析對其轉(zhuǎn)型升級策略進行綜合性的闡述和分析；最后是結(jié)束語。所以專業(yè)外貿(mào)公司必須謀求變化，找尋出一條適合企業(yè)自身特點的轉(zhuǎn)型升級之路。文 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級研究III目 錄摘 要...................................................IAbstract................................................II1 前言...................................................1 研究背景分析和目的...........................................1 本文的基本內(nèi)容、總體思路和研究方法...........................2 本文的基本內(nèi)容 .........................................2 本文的總體思路 .........................................3 本文的研究方法 .........................................32 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)理論綜述 .....................5 專業(yè)外貿(mào)公司的定義與發(fā)展歷史.................................5 專業(yè)外貿(mào)公司的定義 .....................................5 專業(yè)外貿(mào)公司的產(chǎn)生和發(fā)展 ...............................6 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級理論.............................................9 轉(zhuǎn)型升級理論概述 .......................................9 基于價值鏈的轉(zhuǎn)型升級理論 ..............................10 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級模式探討 ..........................12 專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級實施流程 ..........................143 寧波專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型升級分析 ................17 寧波專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀..................................17 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的必要性............................19 寧波專業(yè)外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)狀分析..........................234 專業(yè)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級策略—以寧波某專業(yè)外貿(mào)公司為例.....27 寧波某專業(yè)外貿(mào)公司概況及發(fā)展歷史............................27 轉(zhuǎn)型升級前的環(huán)境分析........................................30 宏觀 PEST 環(huán)境分析 .....................................30 中觀寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ..............................32 寧波某外貿(mào)公司 SWOT 分析...............................32 公司總體轉(zhuǎn)型目標選擇................