【正文】 下完成，而我們現(xiàn)在缺乏足夠的政府公共關(guān)系。 項(xiàng)目的SWOT分析（1） 優(yōu)勢(Strengths)：①鑒定委員會認(rèn)為我們的技術(shù)成果水平達(dá)到同類研究的國際領(lǐng)先水平。△EBIT/EBIT 營業(yè)杠桿系數(shù)DOL=△EBIT/EBIT247。從上表數(shù)據(jù)分析可以看出，在選擇最優(yōu)方案時，應(yīng)選擇內(nèi)含報酬率最小的大型生產(chǎn)線。內(nèi)含報酬率的優(yōu)點(diǎn)是考慮了資金的時間價值，反映了投資項(xiàng)目的真實(shí)報酬率，概念也易于理解。 進(jìn)行現(xiàn)金流量分析時，可以通過凈現(xiàn)值和內(nèi)含報酬率兩個指標(biāo)分析。缺點(diǎn)：租賃籌資的成本較高，租金總額通常要高于設(shè)備價值的30%；承租企業(yè)在財(cái)務(wù)困難時期，支付固定資金也將構(gòu)成一項(xiàng)沉重的負(fù)擔(dān)；另外，采用租賃籌資方式如不能享有設(shè)備殘值，也可視為承租企業(yè)的一種機(jī)會損失。 國威公司長期籌資方式情況表長期籌資方式大型生產(chǎn)線 中型生產(chǎn)線 小型生產(chǎn)線 金額 百分比 （%） 金額 百分比 （%） 金額 百分比 （%）長期債券融資租賃自有資金普通股股 120 560 200 120 12 56 20 12 120 420 180 80 15 10 120 230 150 50 總計(jì) 1000 100 800 100 550 100 籌資方式及其優(yōu)缺點(diǎn)普通股籌資的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：（1）普通股籌資沒有固定的股利負(fù)擔(dān)；（2）普通股籌資沒有規(guī)定的到期日；（3）利用普通股籌資的風(fēng)險??；（4）發(fā)行普通股籌集股權(quán)資本能提省公司的信譽(yù)缺點(diǎn)：（1）資本成本較高；（2）利用普通股籌資，出售新股票，增加新股東，可能會分散公司的控制權(quán)；另一方面，新股東對公司已累計(jì)的盈余具有分享權(quán)，從而會引起普通股價的下跌；（3）如果以后增發(fā)普通股，可能引起股票價格的波動。組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野。（2）中層管理干部管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。所謂正激勵就是當(dāng)一個人的行為符合組織的需要時,通過獎賞的方式來鼓勵這種行為,以達(dá)到持續(xù)和發(fā)揚(yáng)這種行為的目的。他們的工作業(yè)績好壞直接關(guān)系到企業(yè)的整體利益。企業(yè)文化的塑造已經(jīng)成為現(xiàn)代化企業(yè)精神激勵的重要手段。授予員工恰當(dāng)?shù)臋?quán)力，不僅可以激勵員工,還有利于企業(yè)的長期發(fā)。另外，對一些高層管理人員，設(shè)立了額外的員工福利和保留計(jì)劃，如車貼、房帖等各種補(bǔ)貼。獎勵金額在1040萬元不等。另外對于公司需要的特殊人才，可以制定配套的特殊人才使用薪酬制度，根據(jù)市場價格通過雙方談判確定薪資標(biāo)準(zhǔn)。（2）重視內(nèi)在薪酬管理作用 內(nèi)在薪酬則包括參與決策、承擔(dān)較大的責(zé)任、個人成長機(jī)會以及較大的工作自由、活動的多元化豐富等。招聘的數(shù)量應(yīng)由個部門的經(jīng)理根據(jù)本部門的人員缺乏情況而制定，再交由人力資源部門執(zhí)行。為了吸納更多的優(yōu)秀人才，人力資源部可以專門為本公司建立一個人才資源儲備庫，除了為在職人員建立檔案外，對于社會上一些優(yōu)秀人才，比如由于在政府新頒布的污水排放標(biāo)準(zhǔn)壓力之下關(guān)閉的企業(yè)中肯定有大量的失業(yè)人員，他們擁有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及社會關(guān)系可以為我所用。在隨著企業(yè)共同成長的歷程中正在逐漸吳備現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)化水平正在提高。生產(chǎn)研發(fā)中心：負(fù)責(zé)和總體生產(chǎn)運(yùn)作，管理生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)支持，質(zhì)檢以及原料采購，配送等部門。另一方面承擔(dān)化學(xué)制劑的生產(chǎn)。同時定期為員工制定培訓(xùn)計(jì)劃，組織實(shí)施培訓(xùn)，以及為員工做出良好的職業(yè)生涯規(guī)劃?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，起到統(tǒng)領(lǐng)全局的作用，對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，任命部門經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理，建設(shè)企業(yè)文化，在每個財(cái)政年度末向董事會作報告。當(dāng)我們建立合作關(guān)系后，我們將為他們提供特制的餐具，我們每隔一段時間都會去搜集餐具使用的相關(guān)信息，收集餐館飯店的反饋信息，并以此作為戰(zhàn)略和市場策略調(diào)整的依據(jù)。動態(tài)營銷策略所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化?，F(xiàn)身說法策略現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。 對市場推廣的前期準(zhǔn)備在公司正式投產(chǎn)之前，可以利用建設(shè)期的空擋時間對新招聘的員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)從技術(shù)，營銷，公關(guān)，法律，政策5個主要方面進(jìn)行，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn)。 促銷策略 在產(chǎn)品推向市場的過程中，我們將采取一系列有效的促銷方式。而銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成之后將會轉(zhuǎn)戰(zhàn)至其他市場。所以公司的銷售渠道為自建銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)一個區(qū)域內(nèi)目標(biāo)企業(yè)的數(shù)量派出若干個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上門宣傳，一個銷售人員和一個技術(shù)人員為一個小基本團(tuán)隊(duì)，一個區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)包括若干個這樣的小基本團(tuán)隊(duì)。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。 戰(zhàn)略調(diào)整我們希望達(dá)成企業(yè)上下的共同愿景來完成戰(zhàn)略的調(diào)整。完善培訓(xùn)計(jì)劃。而公司初期具體的人資目標(biāo)是完成人力資源和相關(guān)人事制度的設(shè)計(jì)。沒有財(cái)務(wù)政策的規(guī)范與監(jiān)督,企業(yè)資金運(yùn)行就將陷于紊亂、低效的狀態(tài),財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也就無法有序地實(shí)施,各職能部門的財(cái)務(wù)行為也就可能偏離高校整體戰(zhàn)略目標(biāo)。 可持續(xù)財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制作為衡量企業(yè)價值實(shí)現(xiàn)、運(yùn)行狀況的晴雨表,具有監(jiān)測、信息反饋和預(yù)警的功能。其具體內(nèi)容包括:(1)將傳統(tǒng)的預(yù)算方式轉(zhuǎn)化為一種以作業(yè)單元和價值鏈為基礎(chǔ)的分析工具,用以衡量企業(yè)所開展的各項(xiàng)工作。主管領(lǐng)導(dǎo)、全體財(cái)會人員要充分認(rèn)識制定和執(zhí)行可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的重要意義。同時，可衡量的目標(biāo)也是考核企業(yè)整個經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，這盡管是利益導(dǎo)向的考核，但也是對以企業(yè)制度來考核的一種很好補(bǔ)充。充分利用資源事實(shí)上是可以理解成擴(kuò)大了企業(yè)戰(zhàn)略成績，這對鼓舞士氣和為實(shí)現(xiàn)下一個企業(yè)目標(biāo)有著十分重要的意義。 為發(fā)展鋪墊原則就是在所確定的戰(zhàn)略步驟中，首先要實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)應(yīng)該是今后更大分目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)條件。分目標(biāo)過于寬而大會使企業(yè)為之配置的資源產(chǎn)生效率損失。因?yàn)椋髽I(yè)前期所要實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)如果過小，可能不利于今后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；過大則體現(xiàn)不出循序漸進(jìn)的規(guī)劃特點(diǎn)，沒有節(jié)奏。 同時公司的現(xiàn)有技術(shù)能夠在成本上保持領(lǐng)先，是以前老工藝處理同等廢水成本的一半左右，而老工藝是不能達(dá)到新國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的，我公司的技術(shù)服務(wù)的成本又低，這樣就可以保證公司在初期以低成本進(jìn)行撇脂定價，在未來的發(fā)展過程又有一定幅度的降價空間來應(yīng)對到時候出現(xiàn)的市場競爭。所以這種專一，是一種從競爭的態(tài)勢和全局出發(fā)的專一。并且作為技術(shù)領(lǐng)先公司將盡快去申請專利保護(hù)。 經(jīng)營戰(zhàn)略結(jié)合公司的SWOT分析，公司的經(jīng)營策略將分為SO,WO,ST,WT四個方向。企業(yè)從事前款規(guī)定的符合條件的環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所得納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。首先，我們在納稅的同時也減少了大家最終收入的，不同的種類應(yīng)交的相關(guān)稅費(fèi)也參差不齊。中國不僅是GDP上去了，百姓的生活狀況也得到明顯改變。這在很大程度上影響國民健康，也在一定程度上損害了國家名譽(yù)。2．技術(shù) 技術(shù)的優(yōu)勢這項(xiàng)技術(shù)的推廣勢在必行，而且本成果不僅能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且本成果能獲得廣泛的應(yīng)用，可以達(dá)到保護(hù)環(huán)境、資源綜合利用及節(jié)能的目的，由此產(chǎn)生的社會效益是難以估量的。國威公司的主要生產(chǎn)線是生產(chǎn)大線餐盒、中型餐盒、小型餐盒，可根據(jù)消費(fèi)者的要求按型號批量來進(jìn)行生產(chǎn)，可以提升生產(chǎn)效率，由于成本低，可獲得較高的成本利潤增加經(jīng)濟(jì)效益。這也就充分說明國威公司慎重使用光敏劑，將其研究與試驗(yàn)才投入到生產(chǎn)中。而增塑劑則是為增加餐具的塑性所添加的，其含有重金屬，對人體有害。 在以往，生產(chǎn)紙質(zhì)餐具的制造商們，為了謀取利益在生產(chǎn)紙質(zhì)餐具時，沒有以天然材料為原料，而是以塑料為主，加入淀粉、光敏劑等物質(zhì)制成的。 我國是世界人口最多的國家，較其他國家相比，擁有廣闊的國內(nèi)市場，目前我國國內(nèi)市場上使用最多的紙質(zhì)餐具是以一次性餐具為主，這種餐具的可降解性低，往往會對環(huán)境造成污染。國威公司所生產(chǎn)的紙質(zhì)餐具是由天然材料制成的，即可被降解，是環(huán)保產(chǎn)品。此外，相對于普通的紙漿餐具——遇熱軟化，易遺漏，有異味等，國威公司推出的生產(chǎn)線生產(chǎn)出的產(chǎn)品則可讓消費(fèi)者放心、舒心地使用。整套設(shè)備集機(jī)械、電器控制、氣動、熱學(xué)、真空等多學(xué)科為一體，技術(shù)含量高，自動化程度高，可實(shí)現(xiàn)無人操作，機(jī)體小巧，占地面積小，關(guān)鍵部件采用進(jìn)口元器件，運(yùn)行穩(wěn)定性好，質(zhì)量可靠。整條生產(chǎn)線保修一年，負(fù)責(zé)終身維修。該項(xiàng)目具有原材料來源廣、價格低廉、市場需求量大、產(chǎn)品市場壽命周期長等優(yōu)點(diǎn)。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強(qiáng)度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除“白色污染”。項(xiàng)目方提供全套服務(wù)，從廠房規(guī)劃、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備布置、安裝調(diào)試、工藝配方，直到出合格產(chǎn)品，是交鑰匙工程。采用單機(jī)多臺組合生產(chǎn)線，可生產(chǎn)單一產(chǎn)品，也可同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品，生產(chǎn)過程可群控，也可單機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)的連續(xù)性和設(shè)備維修的方便性，以及市場對產(chǎn)品多樣化的要求。該生產(chǎn)線為全自動化，人力成本投資少，便于企業(yè)的管理。適合大中小投資商。這充分說明國威公司在生產(chǎn)技術(shù)上摒棄了光敏劑的使用，也就避免在食品包裝上遇到油脂、高溫所產(chǎn)生的有毒物質(zhì)進(jìn)入人的體內(nèi)，保證了食品的安全性。減緩了其消除白色污染的進(jìn)程。而有些光敏劑的添加，在食品遇到高溫、油脂時就會溶解食物中，對人體造成危害。這種紙漿快餐具經(jīng)國家有關(guān)部門檢測，有足夠的強(qiáng)度，耐油、耐熱水、無毒、無味、無污染，用畢還可回收利用，也可自行降解回歸自然，可替代塑料快餐具，從根本上消除“白色污染“。并且該項(xiàng)目根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，可享受環(huán)保項(xiàng)目的優(yōu)惠政策。及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，進(jìn)而規(guī)避風(fēng)險，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。3．1市場現(xiàn)狀市面上流通的餐具大多不符合健康標(biāo)準(zhǔn)，離環(huán)境保護(hù)的要求更是相去甚遠(yuǎn)。 公司簡介 公司名稱 中國人的就餐環(huán)境不容樂觀，甚至被外國人斥為“堪比蟑螂”，為此我公司決心改變現(xiàn)狀，改善國人形象，故為“國威”，揚(yáng)國威。 政策分析納稅是每個公民都應(yīng)盡的義務(wù)，但是不可否認(rèn)，納稅也在一定程度上影響著大家的收支。而根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》以及實(shí)施條例的相關(guān)規(guī)定，從事符合條件的環(huán)境保護(hù)節(jié)能、節(jié)水項(xiàng)目，包括公共污水處理，沼氣綜合開發(fā)利用，節(jié)能減排技術(shù)改造，海水淡化等項(xiàng)目的具體條件和范圍由國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門制定，報國務(wù)院批準(zhǔn)后公布實(shí)行。雖然會給國家?guī)硪恍┴?cái)政壓力，但是從較遠(yuǎn)角度觀察，回報遠(yuǎn)會大于付出。ST策略：由于我們的技術(shù)一旦被業(yè)內(nèi)認(rèn)可，那我們的市場將會迅速的被打開，需求出現(xiàn)快速增長，形成一個以我們公司為主的賣方市場，所以在進(jìn)行合作之前的時候我們公司有能力要求企業(yè)和公司簽訂一系列的保密協(xié)議以保證公司的核心技術(shù)的不被泄露。 競爭戰(zhàn)略 專一化策略 我們的專一化戰(zhàn)略是一種避免全面出擊，平均使用力量的創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，更是一種進(jìn)行技術(shù)服務(wù)的深度開發(fā)，促使企業(yè)獲取增值效益的企業(yè)競爭戰(zhàn)略。 技術(shù)和成本領(lǐng)先策略技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略是指我們公司的技術(shù)服務(wù)的目標(biāo)是嚴(yán)格看齊國家標(biāo)準(zhǔn)，在目前能夠做到市場上其他污水深度處理工藝和成本所不能達(dá)到的效果，而且在公司未來的發(fā)展過程中以技術(shù)領(lǐng)先于同行是公司主要的競爭戰(zhàn)略，一個公司的品牌知名度和盈利水平最主要的因素就是看其所提供的技術(shù)服務(wù)是否能夠達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，我們公司不僅可以保證目前的技術(shù)服務(wù)能夠達(dá)到領(lǐng)先水平，而且能夠通過發(fā)展后期與其他科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作繼續(xù)保持技術(shù)的領(lǐng)先。先小后大原則就是將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中確定的總目標(biāo)分解后在實(shí)現(xiàn)的定量或定性要求上能夠體現(xiàn)出先小后大的特點(diǎn)。 局部為先原則就是在所確定的戰(zhàn)略步驟中，首先要實(shí)現(xiàn)的分目標(biāo)無論從范圍或數(shù)量上都應(yīng)該是企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的局部。但需要肯定的是