【正文】 影城劣勢。 營銷。 運營團隊穩(wěn)定并且有經(jīng)驗。 4號的硬件設(shè)施和環(huán)境比我們好很多，而且網(wǎng)絡(luò)評論的口碑比我們要好，分流了我們大量的會員。影城因為相對入駐城陽時間較早，有非常大的先入市場的優(yōu)勢。按消費輻射范圍來看，周邊1號影城完全構(gòu)不成競爭威脅。影城地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的成熟商圈，有足夠的人流量。消費群體的文化水平、素質(zhì)不高，但是相對比較富有，有電影消費意識。影院來說，從設(shè)備軟硬件的網(wǎng)絡(luò)化，管理的信息化模板化，經(jīng)營方式的網(wǎng)絡(luò)化，營銷手段的電商化，服務(wù)的體驗化，進而融合外部信息化電商化移動化的商業(yè)潮流，從意識習(xí)慣上建立電商思維，適應(yīng)未來的行業(yè)競爭和商業(yè)形式發(fā)展。團隊收集數(shù)據(jù)供上級決策，推演方案供上級參考，并圍繞方案進行宣傳推廣。 電商營銷實際上是借助信息傳播速度快，傳播面廣的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)營銷模式的效果進行充分組合放大。網(wǎng)絡(luò)中消費者可選擇目標(biāo)多，有自己獨特的品牌特色，讓消費者能體驗到與眾不同的差異、新奇、舒適，運用各種營銷手段，才能吸引足夠的消費群進而提升會員轉(zhuǎn)化率。用數(shù)據(jù)推演方案，用數(shù)據(jù)改進過程，選擇的數(shù)據(jù)具有廣泛性。 影院自身的電商模式轉(zhuǎn)變。 因為互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展、移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用帶來的微社交和微營銷的革命，是當(dāng)前影院發(fā)展的難逢的外部機遇。而以微信等移動社交平臺為代表，形成了移動網(wǎng)絡(luò)社交平臺——移動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺——移動網(wǎng)絡(luò)消費下單——移動網(wǎng)絡(luò)支付的完整的社交消費體系。目前萬達(dá)、大地院線（哈票網(wǎng)）等都在開發(fā)或使用自己的選座訂票系統(tǒng)，除此之外時光網(wǎng)是目前應(yīng)用最普及的影訊發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)選座訂票網(wǎng)站，在青島28家影院中目前只支持3家（華臣、金逸CBD和中影城陽寶龍）。對消費者來說，可以隨時隨地的進行消費，不受時間和地域限制，并且可以享受折扣；對商戶來說，既可以分流前臺客戶，增加用戶來源，通過營銷可以促進沖動消費，并且可以沉淀資金，并且對產(chǎn)品的市場銷售進行預(yù)測和成本控制。淘寶聚劃算的本地團購業(yè)務(wù)一直采用地區(qū)第三方電子商務(wù)公司代理制，在營銷活動中，也基本傾向于與全國連鎖企業(yè)進行直接合作，例如萬達(dá)。三是從購票優(yōu)先權(quán)上對會員進行傾斜，類似于銀行的VIP服務(wù)。高，則沒有競爭優(yōu)勢，起不到導(dǎo)流作用；低，則會影響影院最重要的會員基礎(chǔ)，傷及根基。團購電商模式是典型的O2O發(fā)展模式，特點是本地化、服務(wù)業(yè)為主、對象大多為喜歡時尚消費和新奇體驗的青年人、口碑宣傳效應(yīng)快、易于商戶做多種營銷方式。 與信息發(fā)布網(wǎng)站合作，例如時光網(wǎng)等。電商為目標(biāo)群提供快速、便捷、隨時隨地的新穎的服務(wù)體驗。利用影城積累的成熟經(jīng)營經(jīng)驗，做出自己的特點，同時借用已經(jīng)發(fā)展成熟的電子商務(wù)營銷手段，給消費群體創(chuàng)造舒適便利的用戶體驗，引導(dǎo)消費群體消費習(xí)慣，培養(yǎng)屬于自己的忠實消費群，來占領(lǐng)電影區(qū)域市場的制高點。2013年大地院線票房躍居第四，2014年春節(jié)期間票房甚至沖到第二，其80%以上的票房來自于3線城市。只要在成熟的市場區(qū)域，即使服務(wù)一般，通過低票價競爭，一般影院都會存活。影院行業(yè)與其他很多的服務(wù)行業(yè)又有很大的不同。三、 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)對影院行業(yè)的影響1. 當(dāng)前發(fā)展的時機。服務(wù)業(yè)由于受到服務(wù)產(chǎn)品非所見所得，服務(wù)范圍有地域限制等一系列問題，一直不能與電子商務(wù)很好的結(jié)合，與實體商業(yè)相比受到的沖擊相對較小。通過廣泛使用群體的基礎(chǔ)，獲得的各個階層、各種年齡、各個消費群體的用戶的個人資料甚至包括移動設(shè)備GPS對用戶所在區(qū)域的統(tǒng)計資料。隨時隨地的通過手機、平板電腦等設(shè)備進行互聯(lián)網(wǎng)接入即可使用。3. 移動互聯(lián)網(wǎng)的興起及基于移動和定位的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)。現(xiàn)代商業(yè)之爭即是數(shù)據(jù)之爭，誰能夠擁有更多的個人數(shù)據(jù)，就能夠更準(zhǔn)確的進行市場營銷，更全面的掌握用戶的需求和消費習(xí)慣。 注重用戶個人數(shù)據(jù)的采集，包括用戶的個人資料以及用戶消費習(xí)慣等。通過打折/抽獎（營銷活動）——聚集會員（導(dǎo)流）——網(wǎng)絡(luò)支付（資金沉淀）——收集消費數(shù)據(jù)（會員管理）——會員數(shù)據(jù)及消費數(shù)據(jù)分析（消費定位）——集中議價（廣告盈利）——引入投資，數(shù)據(jù)庫共享（賣數(shù)據(jù)盈利）。此時電子商務(wù)的主要模式是用戶需求服務(wù)導(dǎo)向型電子商務(wù)模式。 電子商務(wù)的出現(xiàn)，最早是以阿里巴巴等B2B電子商務(wù)平臺為代表，建立商業(yè)化社交網(wǎng)絡(luò)平臺，進行信息發(fā)布和共享，并利用大數(shù)據(jù)庫搜索引擎對商戶進行推廣服務(wù)，電子商務(wù)主要表現(xiàn)為商用?；ヂ?lián)網(wǎng)電商的本質(zhì)是大規(guī)模和便利的對商業(yè)數(shù)據(jù)的控制、統(tǒng)計分析和使用。3. 2005年隨著智能手機的興起，移動互聯(lián)網(wǎng)概念開始出現(xiàn)，以2007年蘋果手機的出現(xiàn)以及谷歌安卓系統(tǒng)的發(fā)布，移動互聯(lián)網(wǎng)進入飛速發(fā)展時期，人們可以隨時隨地的享受龐大及便利的信息，進行社交、娛樂和消費行為。 電子商務(wù)和微商務(wù)對影院行業(yè)的影響及具體建議一、 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展1. 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。2. 隨著互聯(lián)網(wǎng)硬件及軟件的技術(shù)提升，主干網(wǎng)帶寬的提高以及個人計算機的普及，以2003年馬云創(chuàng)立阿里巴巴和淘寶為開端，互聯(lián)網(wǎng)進入第二次應(yīng)用革命，網(wǎng)絡(luò)首先作為商用平臺B2B（公司對公司），進而發(fā)展成為個人電子商務(wù)平臺B2C和C2C平臺（公司對個人、個人對個人）。二、 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展1. 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的本質(zhì)。2. 電子商務(wù)的發(fā)展。絕大多數(shù)服務(wù)業(yè)因為其必須到店消費，以及營業(yè)范圍受地域限制，而不能夠進行方便有效的電子商務(wù)平臺推廣。團購的商業(yè)模式，其本質(zhì)就是以廣大的線下服務(wù)業(yè)為基礎(chǔ)，做的一種早期的O2O（線上消費線下體驗）商業(yè)模式的嘗試。使電子商務(wù)類型由用戶需求導(dǎo)向型開始向用戶體驗導(dǎo)向型過渡。隨著中國實業(yè)的衰退，為了不使資本縮水，大量的資本涌入到影視娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)。而2010年開始的團購網(wǎng)站之爭，代表新興電子商務(wù)模式的各團購網(wǎng)站融資燒錢共近百億。移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的特點： 易用性，擁有廣泛的使用群體。 大數(shù)據(jù)以及對用戶的準(zhǔn)確定位。 天生對服務(wù)業(yè)的完美契合度。4. 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)之爭就是如何利用更完美的服務(wù)體驗對用戶數(shù)據(jù)端口之爭。如何打造自己的服務(wù)特點，使用戶得到貼心、方便的服務(wù)體驗，并利用電子商務(wù)進行口碑宣傳的放大，是服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的核心。同時影院行業(yè)因為其投入資金大，技術(shù)含量高等原因，行業(yè)門檻很高，這也就導(dǎo)致一個區(qū)域的數(shù)量不會太多。但是受到國家城鎮(zhèn)化政策的影響，4線城市人群變得逐漸富裕，并且通過前幾年電影市場的培育，消費人群對電影消費的意識逐漸改