【正文】 電下鄉(xiāng)活動，讓富裕起來的農(nóng)民面對面接觸海爾高質(zhì)量的家電產(chǎn)品，在提高對海爾家電產(chǎn)品認(rèn)知程度的同時熟悉對家用電器的使用和維修常識。⑹進入農(nóng)村市場首先做的事是要培育市場，要讓農(nóng)民了解家用電器的用途和優(yōu)越性，熟悉主要家用電器產(chǎn)品的操作和維護保養(yǎng)知識。⑵新渠道的建立不能導(dǎo)致成本的大幅度上升。⑻目前農(nóng)村市場對海爾家電品牌的認(rèn)知程度遠(yuǎn)不如城市。⑷對家用電器的價格彈性比較高。因此，家用電器生產(chǎn)企業(yè)要想得到繼續(xù)發(fā)展和較高的銷售利潤，必須進入仍未被完全開發(fā)并且有著廣闊前景的農(nóng)村市場。⑷部分專賣店缺乏對海爾文化的了解，不能按照海爾的標(biāo)準(zhǔn)進行管理，以致給海爾的形象造成了極大損害。⑸可以利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)向周邊進行輻射，降低在四、五級地區(qū)建立銷售渠道的成本。⒈采用店中店和專賣店形式作為營銷主渠道的優(yōu)點有：⑴將其所有的家電產(chǎn)品全部直觀地展現(xiàn)在消費者面前，不但有利于顧客選擇商品，而且可以使海爾的家電產(chǎn)品得到一個集中展示的機會，從而擴大產(chǎn)品知名度。海爾集團海采取各種措施鼓勵所有的專賣店利用自身便利條件向下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開拓新的營銷網(wǎng)點。在對專賣店的管理中，海爾傾注了非常大的力量。直銷員的職責(zé)是現(xiàn)場解答各種咨詢和質(zhì)疑，向顧客提供面對面的導(dǎo)購服務(wù)。 ⒊海爾對營銷渠道的控制 海爾在全國各地的銷售渠道以設(shè)立店中店和專賣店等銷售網(wǎng)點為主，為了加強對各個網(wǎng)點的控制，海爾在各個主要城市設(shè)立了營銷中心。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。海爾發(fā)展方向：創(chuàng)中國的世界名牌。賣信譽不是賣產(chǎn)品、否定自我，創(chuàng)造市場。創(chuàng)新是海爾文化的核心。在中國，海爾每年有1000萬臺各種家用電器進入人們的家庭；在海外，海爾產(chǎn)品已出口到世界160多個國家和地區(qū)，銷售了400多萬臺海爾家電。在不到16年的時間里創(chuàng)造了從無到有、從小到大、從弱到強、從國內(nèi)到海外的卓著的業(yè)績。從1984年至今的16年間，家電市場競爭日趨激烈，而海爾卻始終保持了高速穩(wěn)定發(fā)展的勢頭，奧秘只有兩個字：創(chuàng)新。的方法，