【正文】 好和財政支持為環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機遇，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)正以每年15%的速度增長。環(huán)保產(chǎn)業(yè)對我們來講是一個全新的行業(yè)和領(lǐng)域，是未來經(jīng)濟發(fā)展過程中最具潛力的行業(yè)之一。李總的報告主題鮮明、內(nèi)容豐富，為我們今后開展工作和不斷發(fā)展壯大提供了行動指南，使我們思路更加清晰、責任更加明確，體現(xiàn)了在李總領(lǐng)導下全體許繼人一心一意謀發(fā)展，同心同德實現(xiàn)公司“三次創(chuàng)業(yè)”的決心。適逢許繼集團建廠40周年，集團公司在以李總為首的新一屆領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下吹響了第三次創(chuàng)業(yè)的號角，在這個特殊的時刻召開的黨員大會意義顯得特別重要。4）國家標準《量度繼電器和保護裝置 第151部分：過/低電流保護功能標準》2011年底完成。同時積極申報中國標準創(chuàng)新貢獻獎。在太陽能發(fā)電方面，行業(yè)標準處將組織光伏發(fā)電技術(shù)、標準和檢測方面的專家積極參與“金太陽示范工程”以及光伏發(fā)電標準體系的研究與制定，加強對光伏逆變技術(shù)、光伏系統(tǒng)并網(wǎng)技術(shù)以及太陽能熱利用技術(shù)的研究，促進許繼集團光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步和規(guī)模化發(fā)展。2011年底，完成由許繼集團申報的《智能電網(wǎng)保護測控設備技術(shù)要求》和《智能微電網(wǎng)保護設備技術(shù)要求》等2項國家標準的研究和制定。1）加大智能電網(wǎng)標準體系的研究，積極申報公益性項目研究智能電網(wǎng)戰(zhàn)略不僅為全球能源轉(zhuǎn)型提供了一個重要的契機，更為電力設備行業(yè)提供了無限的商機和難得的發(fā)展機遇。市場化意識：每一個項目都要與市場相關(guān)，每一個行動都要與效益相連，每一結(jié)果都要以利潤為唯一目標。即不能承諾提供什么，但一旦違反行規(guī)，就可以讓他做不成什么。鞏固和加強許繼集團在行業(yè)的龍頭地位和話語權(quán)”。組織國內(nèi)對各項國際標準的研究、轉(zhuǎn)化和宣貫培訓?，F(xiàn)結(jié)合本部門工作談一些心得體會： 一、部門工作現(xiàn)狀分析現(xiàn)今，標準、協(xié)會日益被更多企業(yè)和社會所了解和重視，行業(yè)標準處作為同時擁有繼電保護標準技術(shù)委員會秘書處和行業(yè)協(xié)會秘書處得天獨厚的資源中心，應抓住機遇，迅猛做強做大業(yè)務，擴大許繼集團在國際、國內(nèi)的影響力，真正成為中國繼電保護及自動化設備行業(yè)的一面旗幟。上任初期，我有幸得到公司優(yōu)秀骨干團隊的協(xié)助，提出了公司10年“創(chuàng)產(chǎn)值、建機制、挖產(chǎn)品、掘市場“的經(jīng)營方針；在此方針的指引下，6月底通過公司全體員工的一致努力，公司實現(xiàn)時間過半、訂貨和利潤過半的好成績，向集團公司上交了一份優(yōu)秀答卷。公司近期分出一部分精力在工業(yè)客戶領(lǐng)域10KV及以下市場打天下，由此又帶來了工業(yè)客戶的貨款回籠風險。目前我們已著手籌建模擬現(xiàn)場調(diào)試基地，旨在提高公司工程技術(shù)人員現(xiàn)場服務的水平。招聘優(yōu)秀員工充實員工隊伍，是提升員工素質(zhì)的一條途徑；加強對現(xiàn)有員工的培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)和挖掘每一個員工的潛能，才是員工建設的重中之重。我們的銷售人員必須快速抓住這兩大機遇，借力于許繼的品牌優(yōu)勢，用我們高性價比、短供貨期、優(yōu)服務質(zhì)量的產(chǎn)品，搶占更多的市場，培養(yǎng)更多忠誠的客戶；同時通過商務營銷的培訓、技術(shù)知識的學習和市場的真槍實戰(zhàn)積累項目運作的經(jīng)驗，逐步提高銷售人員整合市場資源和產(chǎn)品資源的能力。目前我們正在著手完善現(xiàn)有的產(chǎn)品系列和種類，力求為工業(yè)客戶提供10KV及以下系統(tǒng)的全面解決方案，提高公司市場競爭力。繼電器公司伴隨著許繼集團40年的發(fā)展，從輝煌到平寂，漸漸褪去了昔日的光環(huán)，目前僅存的亮點是居高的產(chǎn)品毛利率，和每年銷售額不足億元利潤卻超千萬的盈利能力。通過對設備、技術(shù)的改進，確保表面處理公司在中原地區(qū)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，從而為許繼的跨越式發(fā)展、許繼的第三次創(chuàng)業(yè)做貢獻。工藝先進；采用先進的電鍍工藝，鍍鋅白鈍化采用三價鉻環(huán)保工藝，達到國際環(huán)保要求，符合歐盟Rohs指令，為出口產(chǎn)品做保證。結(jié)合我們前期的考察，在明年上半年對所有生產(chǎn)線設備進行招標加工，爭取明年下半年投產(chǎn)。那么面對表面處理公司當前的現(xiàn)狀和機遇，我們該怎么做呢？機不可失，時不再來。目前南方沿海城市環(huán)保工作已經(jīng)抓的很嚴，北方也會逐漸走向正規(guī)，在未來幾年內(nèi)，小、黑電鍍廠必將會被逐漸取締。公司的產(chǎn)品中很多零部件是需要電鍍的，粗略的計算，集團年產(chǎn)值150億帶來的電鍍業(yè)務量最低有2億，因此，集團的跨越式發(fā)展離不開電鍍，集團的發(fā)展給表面處理公司帶來了前所未有的機遇。但在這樣的危機中，依然存在著很大的機遇，我們必須要發(fā)現(xiàn)并牢牢抓住機遇，才能化為危機，才能跟上許繼發(fā)展的快車。由于場地面積不足，使得半成品存放無序，成品不能與操作環(huán)境有效隔離，嚴重影響交檢成品質(zhì)量?，F(xiàn)在的鍍鋅年產(chǎn)量只有100000平方米左右。肩負著為許繼主導產(chǎn)品提供電鍍加工的任務。六種能力的建設是許繼順利完成第三次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)一流目標的堅實基礎(chǔ)，也是今后一段時期我們工作的著力點和抓手。二、挖空心思降成本、精打細算摳利潤上半年面對原材料價格的快速上漲，工業(yè)電氣系統(tǒng)集成部把握機會，快速調(diào)整，積極尋求應變措施，建立成本控制小組，對供應商進行甄選，提高供應商的集中度，持續(xù)展開產(chǎn)品優(yōu)化，工程設計規(guī)范化，優(yōu)化配置方案，降低冗余；對無功補償產(chǎn)品進行規(guī)范化，技術(shù)標書分類模板化、標準化等工作，提升效率，效果顯著。集團黨委書記、總裁李富生提出“強化六種能力，快速爭創(chuàng)一流”。關(guān)鍵要素1 要有好的遠景；2保證我們的薪酬水平高于同行業(yè)（電子代工行業(yè)）平均水平，這個承諾可以告訴新員工，同樣我們招聘時也要選擇員工，對薪酬有超高要求的請其另選行業(yè)。李總在在紀念建黨89周年大會上的《鷹瞵虎視搶機遇 快馬加鞭猛發(fā)展》講話又再次為我們找到差距，指明了成長方向，他所提出的對六項能力的強化要求，恰恰符合我和我的團隊亟待強化、提升的能力要求。時代的重任落在大家的肩上，沖鋒的號角已經(jīng)吹響。如何打造一支凝聚力強、有戰(zhàn)斗力的管理團隊？除了要求講求團隊精神、全員協(xié)作、組織嚴密、互相配合，還要培植優(yōu)秀而獨特的公司文化。 電網(wǎng)公司需要運用整合與應變能力面對激烈競爭，通過與電網(wǎng)銷售、技術(shù)中心、智能電網(wǎng)研究中心、外部專家團隊聯(lián)合合作等方式,有效提高公司整體的資源競爭力，在發(fā)展中提升自主創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升盈利水平。要求員工反應積極，并立即行動。 快速反應，提高執(zhí)行力除了做好前面提到的原則，只有比競爭對手更快才能實現(xiàn)超額利潤?！?）精細操作。4）精細核算。3）精細控制。精細化分析主要是通過現(xiàn)代化的手段，將經(jīng)營中的問題從多個角度去展現(xiàn)和從多個層次去跟蹤。電網(wǎng)公司根據(jù)自身的優(yōu)勢劣勢和外部因素來制定正確的戰(zhàn)略走向，揚長避短，依靠自己獨特的優(yōu)勢，在比較中完善進步，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 職業(yè)人才、百年根基 要在激烈的市場競爭中占有一席之地、打造百年許繼，人才是公司的發(fā)展之本。優(yōu)化流程、按需拉動、快速產(chǎn)出，降低存貨；建立按照客戶需求的準時化生產(chǎn)拉動體系。另一從速度獲益的商業(yè)行為是縮短售貨與收款之間的時間。用“庫存速度”來表示，計算方式是銷售額除以庫存。為此電網(wǎng)公司強化市場管理職能，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：從單一的產(chǎn)品需求把握向?qū)ο到y(tǒng)集成技術(shù)需求的把握的轉(zhuǎn)變；從單一產(chǎn)品的宣傳向?qū)ο到y(tǒng)集成方案的宣傳轉(zhuǎn)變；從獨立技術(shù)主導產(chǎn)品開發(fā)模式向“技術(shù)創(chuàng)新+用戶需求”的科研合作產(chǎn)品開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變；從事務性的制作標書向透過標書提煉客戶需求的轉(zhuǎn)變。因為更高的顧客知名度和滿意度會帶來更大的市場份額，最終保證公司效益最大化。目前正在積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),按照既定的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,堅定不移地加大產(chǎn)品研發(fā)投入,完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。 創(chuàng)新制勝、持續(xù)盈利一流公司的成功經(jīng)驗固然是多方面的, 但核心始終是創(chuàng)新。只有這種戰(zhàn)略競爭力已經(jīng)形成,其他層面的核心競爭力才相對容易解決和形成。李總提出的“搶抓機遇能力、自主創(chuàng)新能力、市場營銷能力、運營管控能力、風險控制能力、員工職業(yè)能力”這六種能力是我們面臨新的跨越發(fā)展所亟需提升的核心能力，培育核心能力、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢是完成第三次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)一流目標的堅實基礎(chǔ)!那么如何腳踏實地干實事，又要仰望星空奔理想？通過學習我談談對電網(wǎng)公司跨越發(fā)展路徑和步驟的幾點認識：一、 強化六種能力，培育核心能力 搶抓機遇、開拓業(yè)務李總首先強調(diào)搶抓機遇的能力。在集團公司各級領(lǐng)導支持下，天宇全體干部員工將圍繞“發(fā)展、整頓、規(guī)范”的工作要求，進一步解放思想，更新觀念，積極投身到天宇公司再次創(chuàng)業(yè)的浪潮中。黨員干部率先轉(zhuǎn)變思想觀念，積極投身各單位管理效能提升工作中。根據(jù)集團公司對天宇 “發(fā)展成為集團公司高壓一次設備生產(chǎn)制造基地”的目標和單位，積極推進天宇220KV產(chǎn)品技改及搬遷項目的實施。以精細化管理項目推進為手段，提升公司各業(yè)務單元的精益管理水平。牢牢樹立風險管控意識，針對公司各業(yè)務單元年度目標要求，對公司戰(zhàn)略管控模式重新進行思考與探索。進一步提升公司整體運營管控能力，按照公司發(fā)展規(guī)劃和各業(yè)務單元戰(zhàn)略，對公司組織機構(gòu)進行變革調(diào)整。逐步建立公司自主創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略體系，認真梳理公司現(xiàn)有產(chǎn)品線，把“加快220kV變壓器技術(shù)開發(fā)、擴大110kV變壓器現(xiàn)有生產(chǎn)能力、做好節(jié)能型非晶合金變壓器的批量生產(chǎn)和加快智能化開關(guān)元件上規(guī)?！?，作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展的方向。按照李總裁今年對天宇公司整體工作要求，任文穎副總裁及李戰(zhàn)民總經(jīng)理年初就提出“以搶市場為契機、以精細化為手段、以促變革為目標”，快速提升天宇公司整體運營效益，以實現(xiàn)一流的業(yè)績增長目標助推許繼第三次創(chuàng)業(yè)大潮。 下一期將繼續(xù)與您分享大家的交流文章。本期《勝任力提升之道》選編部分單位領(lǐng)導在“強化六種能力，快速爭創(chuàng)一流”方面的心得體會和具體做法，希望大家相互借鑒，共同提升。按照集團公司黨委相關(guān)工作安排和要求，天宇公司黨委組織全體黨員及干部以各支部為單位，通過觀看錄像、分組討論、撰寫心得體會等多種形式學習李總裁專題報告，認真領(lǐng)會報告精神并落實到各項工作中。強化內(nèi)部對大區(qū)經(jīng)理和業(yè)務員目標責任制考核和逐級問責，實現(xiàn)了同行業(yè)訂單不景氣大環(huán)境下公司訂單“異軍突起”的良好局面，上半年公司實現(xiàn)訂貨40651萬元，%，%，協(xié)作銷售也取得項目訂單2000多萬元業(yè)績。同時做好新產(chǎn)品向市場的推進和產(chǎn)業(yè)化，上半年實現(xiàn)新產(chǎn)品銷售收入6722萬元，進一步提升了公司產(chǎn)品的市場競爭能力。從回款責任目標的分級落實與考核、庫存機在制品預算控制、合同執(zhí)行過程控制等入手，提高公司運營效率。業(yè)績變革部組織全面推行月度三級KPI業(yè)績考評、月度三級對話與問責制度，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略管控目標與管控效果的有機結(jié)合。市場部及審計部加強對合同條款評審，及應收賬款的考核力度，有效地降低了合同執(zhí)行過程的風險。公司各級干部員工按照任文穎副總裁“求新求變求發(fā)展，盡心盡力鑄輝煌”的管理理念的精細化管理七點工作要求，狠抓思想觀念轉(zhuǎn)變、員工整體職業(yè)培訓與發(fā)展和薪酬體系改革相關(guān)工作，公司各單位發(fā)生了可喜的變化，員工整體精神風貌也為之一新。鷹瞵虎視搶機遇，快馬加鞭猛發(fā)展。世界一流公司無一不在技術(shù)、創(chuàng)新能力、管理模式、市場網(wǎng)絡、品牌形象、顧客服務等方面具有獨特專長、難以模仿和復制的技術(shù)或能力。戰(zhàn)略規(guī)劃制定和實施是第一競爭力,是最高層次的核心競爭力。電網(wǎng)公司致力于發(fā)展成為真正的電網(wǎng)系統(tǒng)集成商和解決方案提供者，及時掌握市場需求情況, 充分發(fā)掘、利用潛在的市場機會，重點開拓智能變電站整站一次和二次設備、 微電網(wǎng)系統(tǒng)、工業(yè)領(lǐng)域整站、光伏發(fā)電領(lǐng)域的系統(tǒng)集成等業(yè)務，保證業(yè)務持續(xù)快速增長。管理創(chuàng)新包括把新的流程引入財務、信息技術(shù)、營銷、人力資源、制造或其他人員系統(tǒng)。電網(wǎng)公司在產(chǎn)品應用研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在差距，需要加強研發(fā)投入、依托技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)出大量新產(chǎn)品,壯大自身發(fā)展動力,推動新產(chǎn)業(yè)的形成。 價值營銷、締造品牌在營銷管理上李總要求采取準確營銷定位、恰當營銷策略、創(chuàng)新營銷手段, 引導培育市場需求，塑造卓越形象,確保公司品牌征服力、客戶忠誠度、市場穿透力、大項目運作能力。價值營銷講求優(yōu)化營銷支出，對市場投入的更高回報。實現(xiàn)由技術(shù)服務向服務營銷轉(zhuǎn)變、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售向全方位市場營銷轉(zhuǎn)變 運營管控、加快周轉(zhuǎn)業(yè)績一個重要方面是資產(chǎn)的流動，尤其是庫存。這個指標低于競爭對手會給予公司增大毛利率的壓力。進一步提升銷售毛利率、銷售費用投入產(chǎn)出比，降低期間費用率。嚴格工程物料規(guī)范、控制產(chǎn)品質(zhì)量；發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴、大幅降低采購成本；特殊物料決策流程前移；不斷引入新供應商、優(yōu)化合格供應商，優(yōu)化考評體系；按全年采購量年度招標,分批供貨；成立應收賬款管理專責，加大回款力度；成立庫存整頓規(guī)范小組，促進物資再利用。二、 快速超越對手，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢自己的進步只是相對的進步，超越競爭對手的進步才是絕對的進步。電網(wǎng)公司要向一流公司無處不在的精細化管理學習，樹立認真細致的科學態(tài)度、嚴格的責任意識以及責任追究制度由粗放式管理向精細化管理轉(zhuǎn)型，除了基礎(chǔ)的改善員工風貌、規(guī)范員工操作、嚴格質(zhì)量控制以外，從組織上、機制上予以保證對公司制度、工作流程、工作標準加以落實、推進、持續(xù)完善,強化精細化管理,重點開展：　　1）精細分析。對中長期目標、制定的實現(xiàn)計劃做到規(guī)劃的精細化，使我們所制定的目標和計劃都是有依據(jù)的、可操作的、合理的、可實現(xiàn)的。控制好這個過程，減少公司的業(yè)務運做失誤，杜絕部分管理漏洞，增強流程參與人員的責任感。要通過核算去發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中的漏洞和污點，減少公司利潤的流失。每個員工都要遵守這種規(guī)范，讓公司的基礎(chǔ)管理更加正規(guī)化、規(guī)范化和標準化，為公司的拓展提供可推廣性、可復制性。對干活利索的人有考核，有獎勵，有提升。通過持續(xù)不斷的資源整合,公司能提升其競爭優(yōu)勢。電網(wǎng)公司在組織建設時要注意組織體系的信息流暢, 集分權(quán)適宜,既要進行必要的協(xié)調(diào)控制, 又要使其對變化有足夠的應變力, 促進所需資源的流動與轉(zhuǎn)移,做到集權(quán)和分權(quán)的統(tǒng)一、激勵與約束機制相結(jié)合。電網(wǎng)公司在集團公司文化的前提下倡導負責、創(chuàng)新、學習、合作、開拓的內(nèi)部文化。 2010年7月1日，是一個振奮人心的時刻，在會上，許繼的創(chuàng)業(yè)史得以回顧，黨支部書記們的錚錚誓言，再次激起了許繼人的創(chuàng)業(yè)熱情。下面，我想談談對六種能力的理解和電子公司的行動計劃：第一、強化搶抓機遇能力建設；關(guān)鍵要素1對自己客觀的評價2敏感度3辨別力4魄力5執(zhí)行力提升載體1公司月度經(jīng)營分析（對經(jīng)營指標、人力資源配置、預算管理、競爭對手、市場、行業(yè)、自身的客觀分析）2三級月度問責（執(zhí)行評估）3交流與學習（開闊視野）參與對象關(guān)鍵業(yè)務負責人第二、強化自主創(chuàng)新能力建設；關(guān)鍵要素1技術(shù)創(chuàng)新力2專業(yè)創(chuàng)新力3專業(yè)能力4戰(zhàn)略創(chuàng)新