利用渠道服務進行渠道定位-全文預覽
【正文】 的方便程度。這三類不同目標市場的用戶，需求水平存在顯著差異（見表三）： 表三 個人電腦三個目標市場對服務產出的需求程度比較 批量規(guī)模，批量是營銷渠道在購買過程中，允許每次交易購買數(shù)量單位的大小，它會影響目標市場不同類型消費者的利益。 表二 渠道服務產出需求分析表格 通過對產品不同目標市場的分析，可以得到各具體目標市場消費者服務產出需求的差異所在，以及需求的特點。 消費者對服務產出的需求千差萬別，不同產品，同一產品不同目標市場的消費者服務產出的需求各具差異。這五類服務產出基本上概括了不同的渠道系統(tǒng)中的消費者的各種需求類型。渠道系統(tǒng)給最終消費者帶來的此類利益，就是服務產出的具體表現(xiàn)。 營銷渠道不僅僅只是產品的流通管道，更重要的是，產品在流通中會實現(xiàn)價值增值，因此，營銷渠道可以看作是又一條“產品線”，只是該“產品線”生產的不是產品本身，而是為產品的如何銷售提供服務。只是在這里我們所關心的是消費者是如何購買、使用產品，而不是需求何種產品。渠道專家巴克林認為，渠道系統(tǒng)的存在的主要目的，就是要降低最終消費者找尋產品、等待產品的時間，節(jié)約產品存儲成本，以及其他成本耗費?？铺乩赵谇懊嫠念惖幕A上又增加了一項，服務支持。在進行渠道細分時，要遵循一個基本的原則：要保證不同目標市場之間消費者需求的差異性，同一目標市場內部消費者需求的同一性。在進行渠道細分、定位時，可以借助分析工具——渠道服務產出需求分析表格（見表二）來進行具體的分析。 ：個人電腦 在個人電腦市場中，消費者的需求存在很大的差異性，其目標市場，如果按照是否用于商業(yè)用途，可分為商業(yè)用戶、家庭用戶和學生用戶；我們再將用戶對服務產出水平的需
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