十種開場白激發(fā)客戶的欲望-全文預(yù)覽
【正文】 情況達到百分之多少，遠遠高于同期大盤水平。利用客戶的期待心里，激起對方不自覺的反映，那就是自己真正渴望的東西?！绷?巧用贈品每個人都有貪婪的心態(tài)，贈品就是利用人們的這種心里進行的營銷方式?！蔽?、 向客戶請教客戶經(jīng)理可以利用想客戶請教問題的方法來引起客戶的注意?！彼?、 客戶關(guān)心的問題當(dāng)客戶經(jīng)理見到客戶后，很快就能提及客戶關(guān)心的問題，讓客戶感覺客戶經(jīng)理經(jīng)常在關(guān)心他，拒絕心理自然就減少了。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，客戶經(jīng)理都要有感恩的心態(tài)，這樣就會讓客戶更喜歡你更尊重你?？蛻艚?jīng)理可以利用我們的產(chǎn)品來吸引客戶。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，效果會大打折扣，恰到好處的贊美不僅要發(fā)自內(nèi)心，還要有既定的目標(biāo)。在此整理了十種實用的開場白，仍需要客戶經(jīng)理在實際運用中不斷練習(xí)。這可以說是客戶對客戶經(jīng)理第一印象的再次定格，雖然不能用第一印象去評判一個人，往往客戶卻會用第一印象來評價一個客戶經(jīng)理，這決定了客戶愿不愿意給你機會繼續(xù)談下去。當(dāng)然，贊美是需要一定技巧的，客戶經(jīng)理必須找到別人可能忽視的特點，而讓客戶感覺你的贊美是真誠而發(fā)自內(nèi)心的?！蹦行钥蛻糇钣行У馁澝滥^于稱贊其事業(yè)有成例：“當(dāng)初在電話當(dāng)中沒有感覺出來，今日一見沒想到王經(jīng)理這么年輕！如此年輕就能取得這樣大的成績，真是令人羨慕！”二、 省錢賺錢沒有人對“錢”不感興趣，省錢和賺
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