有關(guān)外貿(mào)開發(fā)信-全文預(yù)覽
【正文】 。同行間同質(zhì)化競爭日趨激烈。網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展使地球愈來愈像一個村落，坐在地球 這邊，就可以聽到地球那邊的雞犬之聲，不必往來，也可相知。否則，在絕大多數(shù)情況下，采購只有大概一兩秒鐘的時間花在你的郵件上。所以我也就懶得再去費(fèi)心找出來那最低的一家到底是哪個公司。也就是說，我根本不知道這份報(bào)價是誰的！ 我最后選中的一家公司，規(guī)模很小，但是業(yè)務(wù)員很敬業(yè)。就麻煩你辛苦一下，把我需要的產(chǎn)品挑選一下，不可以么？ 再說報(bào)價單。我可以想像得出業(yè)務(wù)員的工作：有人詢盤了，把現(xiàn)成的介紹拷貝粘貼，然后發(fā)送，大功告成。比方說我要找最好的產(chǎn)品，那就要100多個網(wǎng)站一個一個看過去，一個一個詢價，一個一個等回復(fù)，那要多久？要消耗多少勞動？ 就算我有耐心經(jīng)歷這樣痛苦的過程，我能得到什么呢？大家的產(chǎn)品，價格，其實(shí)是差不多的。說句不好聽的，架子也太大了。找網(wǎng)站看產(chǎn)品詢價報(bào)價，這個過程太復(fù)雜了，太麻煩了，太慢了。 其次，這很麻煩。同樣的東西，賣一塊錢，我肯定毫不猶豫地買。我一般老實(shí)回答：“我不知道”。我不曉得這是不是國內(nèi)業(yè)務(wù)員做生意的規(guī)矩，反正我是沒空100多個網(wǎng)站一個一個點(diǎn)開去看差不多類似的產(chǎn)品的。我在采購招貼里已經(jīng)把要求說得很明確了，信息足夠業(yè)務(wù)員產(chǎn)生報(bào)價了。 不是說我懶，我覺得絕大部分采購應(yīng)該和我一樣，沒耐心去一封一封看完所有郵件。 先說著一些的。但是客戶的時間有限，忙的時候比較多，我的這個郵箱平均每天有數(shù)百封這樣的郵件（看一下時間就能知道），所以國外客戶看的機(jī)會不大。(Goole企業(yè)郵箱有個好處,可以統(tǒng)計(jì),方便外貿(mào)SOHO了...)第二第二個是開發(fā)信，看一下標(biāo)題是“鹽酸安普羅林來自中國Starshine”如果我是客戶對這個產(chǎn)品感興趣的話，我肯定會點(diǎn)開看一下，感覺這個標(biāo)題不錯！如果開發(fā)信寫的好一些（如何寫可發(fā)信？），客戶肯定會和你聯(lián)系的 第三第三個開發(fā)信寫的是“化工產(chǎn)品”泛泛而談，如果我是客戶，在不是很忙的時候，郵件不多的時候會看一下，畢竟對化工產(chǎn)品比較熟悉。這種基本會被丟在垃圾箱，或者被郵件系統(tǒng)自動丟入垃圾郵件 第六第六個郵件看簡要是開發(fā)信，內(nèi)容先不看，光一個標(biāo)題“苯磺酸”，是不是要蔑視你的客戶或者感覺你這個發(fā)郵件的很忙，不愿意多寫呢？ 第七第七個是推向橡膠原料的，和上一個情況差不多，不過發(fā)件人不要這個利落，多寫幾個字更好，不過能突出了產(chǎn)品，能勉強(qiáng)及格 第八第八個第九個就不多說了，第十個又是那個泛泛的開發(fā)信，我感覺發(fā)件人還不如寫 Sell Products的，這樣實(shí)在是沒有什么意思。2天下來，收到100多封電子郵件。我的處理方法是，每一封郵件點(diǎn)開，有報(bào)價單的郵件留下報(bào)價單，沒報(bào)價單的郵件暫時不看。然后讓我去他們公司的網(wǎng)站看產(chǎn)品，看中了什么再告訴他，他再報(bào)價。 接下來的幾天，每天有十個二十個人通過MSN給我發(fā)信息，問我有沒有收到他們的郵件。為什么呢？ 首先，產(chǎn)品好壞和價格是緊密聯(lián)系的，所謂先看產(chǎn)品再談價格那是胡扯。而企業(yè)網(wǎng)站上通常沒有價格。把所有的報(bào)價單打印出來直接比較，這是一個非常高效率而且愉悅的過程。我個人的意見，除非你的產(chǎn)品非常緊俏沒有競爭，否則在預(yù)期采購會收到大量回應(yīng)的情況下，請人家去看網(wǎng)站再報(bào)價，實(shí)在是自尋死路。找到最好的產(chǎn)品，既不可能，也無必要。我后來空下來，隨便讀了幾封郵件，很明顯那里面的公司介紹部分是實(shí)現(xiàn)寫好的，根本沒有針對我的需求的部分，然后就是讓我自己去看網(wǎng)站。天知道我的要求在詢盤里已經(jīng)寫的非常清楚了。一份一份打開看，絕大部分（大約二十份），報(bào)價單里面是沒有公司信息的。我比較了一下，我選中的公司價格不是最低，但是
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