【正文】 在最后階段引入新想法可事實⑦ 談判中所有參與方為了達成協(xié)議都趨向妥協(xié)⑤ 提出并接受讓步有助于達成交易，不使自己處于危險境地③ 尋找共同立場、達成共識的方法① 試探對方態(tài)度：“如果…你覺得怎么樣？”2) 坦然自若地拒絕對方的第一個提議④ 仔細傾聽對方談話② 標(biāo)放棄!2) 電工產(chǎn)品認證合格證書⑩ 營業(yè)執(zhí)照⑧ 主要制造、加工、測試設(shè)備簡介 質(zhì)量及服務(wù)承諾 投標(biāo)單位及制造商情況表 公司簡介 法定代表人授權(quán)委托書（有時候也在第一部分中，不同的招標(biāo)公司，其要求不一樣）② 第三部分:9323。 投標(biāo)技術(shù)文件 投標(biāo)保證金及保函 (有時候需單獨密封)2) 規(guī)格性能偏離表 貨物簡要說明一覽表（對投標(biāo)的設(shè)備作一個明細表，主要是根據(jù)招標(biāo)文件所列的格式來進行編制） ④ 開標(biāo)一覽表開標(biāo)公布的重要內(nèi)容，包括設(shè)備名稱、數(shù)量、價格、貨期、品牌等（有時候機組價格不包括在內(nèi)，不同的招標(biāo)公司，其要求不相同）③ 投標(biāo)書 (商務(wù)部分)① 投標(biāo)書的組成部分及格式：1) 定標(biāo)評委會作出對我方有利的結(jié)論時應(yīng)催促盡早發(fā)出中標(biāo)通知，以防對手在未發(fā)出之前的短暫時間作最后的努力（6） 作好充分準備對評委會提出的問題給予圓滿答復(fù)（5） 詢標(biāo)① 投標(biāo)掌握開標(biāo)價格，分析對手情況及己方競爭地位（4） 標(biāo)書的包裝（3） 確定投標(biāo)價格：根據(jù)成本、對手情況、投標(biāo)目的等確定不能確定時須留余地② 評標(biāo)結(jié)論并不是最終結(jié)果， 采購人有權(quán)不予接受② 評標(biāo)委員會根據(jù)評標(biāo)情況制作評標(biāo)結(jié)論，評標(biāo)結(jié)論要經(jīng)過采購人確認（2）（2） 評標(biāo)委員會組成（1） 綜合評標(biāo)法（3） 評標(biāo)方法（1）2) 注意：1) 最低價者必須是低于標(biāo)底（如果有的話），（6） 有關(guān)法律法規(guī)3) 與專家評委的關(guān)系（3） 其他設(shè)備供應(yīng)商4)9325。9324。9323。9322。 招標(biāo)機構(gòu)制作招標(biāo)文件④ 委托方（采購人）填寫委托書② 招標(biāo)投標(biāo)過程：（1） 開標(biāo)4) 標(biāo)準合同范本。 合同： 評委組成4) 購買標(biāo)書時間費用、4)投標(biāo)的成敗，以及日后工程、項目的順利進行。（2） 工程投標(biāo)一、 Q ：設(shè)計小時耗熱量，kJ／h：qh：衛(wèi)生器具小時熱水定額，L/H，；n0：同類型衛(wèi)生器具數(shù)；b：衛(wèi)生器具同時使用系數(shù)；CB：水的比熱，可取 ／（kg 熱水耗熱量計算A、根據(jù)熱水用量標(biāo)準計算對于居住建筑、醫(yī)院、療養(yǎng)院、修養(yǎng)所、旅館等建筑，可根據(jù)熱水用水量標(biāo)準計算。 Th混合后水溫 Ql冷水量L/h Qr+Ql=Qh 由于用水計算單位數(shù)、衛(wèi)生潔具和熱水用水定額、衛(wèi)生潔具同時使用百分數(shù)等參數(shù)并無嚴格的數(shù)學(xué)關(guān)系，上述兩種方法的計算結(jié)果可能不一致，計算時可進行分析對比，選用合適的數(shù)據(jù)。 居住人數(shù)1234567891015同時使用百分數(shù)10085757065605755524945 Qh：最大小時熱水用水量qh：衛(wèi)生器具小時用水定額no：同類型衛(wèi)生器具數(shù)；b：衛(wèi)生器具同時使用系數(shù)，公共浴室和學(xué)校、劇院及體育館等浴室內(nèi)的淋浴器和洗臉盆均按100%計；旅館客房衛(wèi)生間內(nèi)浴盆那6070%計，其他潔具不計，醫(yī)院、療養(yǎng)院的病房內(nèi)衛(wèi)生間的浴盆按2550%計，其他潔具不計；對于全日供應(yīng)熱水的住宅，每戶沒有浴盆時，僅計算浴盆的熱水用量，其他用具的熱水用水量不計，浴盆同時使用百分數(shù)。② Kh 居住人數(shù)60150300450600900變化系數(shù)Kb) 根據(jù)熱水用水定額和用水計算單位Qh=K*n*m*Qr/T說明：Qh最大小時熱水用量L/HQr熱水用水定額L/H， M用水計算單位數(shù)，人數(shù)或床數(shù)。 kw： 說明：Gy水源水量，m3/h； Gr＝0．86Qr/△TrGy＝0．86（QrN）／△Ty △TL ：冷凍水進出中央空調(diào)主機溫度℃。 說明：Gr水源水量，m3/h； 夏季中央空調(diào)系統(tǒng)水量的計算： 熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)水量計算（1） H=37m N= H4=50Kpa=5mH2O換熱器壓降 阻力計算管徑長約300，比摩阻選200Pa/m則H1=300200 Pa=6mH2O=6=3mH2O制動控制閥 水泵的選型:冷負荷Q=1112 kw；G=（QA）247。 最后確定為兩臺LSBLG640Z型水冷中央空調(diào)機組，其中，夏季制冷時，采用兩臺機組。② 確定機組型號：總冷負荷為1112kw，兩臺GSHP580型水源熱泵機組機組在水溫為16～18℃，供回水溫度7～17℃時制冷量為1152kw。 若方案采用水源熱泵 C．初選定機組型號及臺數(shù)： 按空調(diào)熱負荷法計算： 辦公區(qū)：7000X 151＝1057000＝1057kw 機組選型機組選型步驟： 10月 1日以前執(zhí)行的《民用建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準》進行估算的。F一總建筑面積，a 由于地區(qū)差異較大，上述指標(biāo)以北京地區(qū)為準。 按上述指標(biāo)確定的冷負荷，即是制冷機的容量，不必再加系數(shù)。建筑面積建筑名稱冷負荷指標(biāo)W/m2建筑面積旅館8090體育館100135200350（按人員座位數(shù)）辦公樓85100圖書館3540計算機房190380醫(yī)院8090數(shù)據(jù)處理320400商店105125營業(yè)廳設(shè)空調(diào)時，200250按營業(yè)廳面積劇院126160200300（按觀眾廳面積）會堂180225注：l、上述指標(biāo)為總建筑面積的冷負荷指標(biāo)：建筑面積的總建筑面積小于5000平米時，取上限；大于l0000平米，取下限值。 建筑面積冷指標(biāo)B：按建筑面積冷指標(biāo)進行估算300242511022一般手術(shù)室18比賽館356540156520519休息廳57020408620320貴賓廳8581730506817313報告廳23558402513626914公寓住宅10701420505415811閱覽室105014302527121空調(diào)冷負荷法估算冷指標(biāo)（W/m2空調(diào)面積）見下表 序號建筑類型及房間名稱空調(diào)建筑面積平方米/人建筑負荷人體負荷照明負荷新風(fēng)量W/m2新風(fēng)負荷總負荷1客房106072050271142宴會廳3013430251903603小會議室360434025922354大會議室408840251903585健身房保齡球5358720601302726舞廳3209720331192567科研辦公樓54028402043151第一節(jié)：中央空調(diào)系統(tǒng)方案設(shè)計1. 空調(diào)冷負荷估算（1）冷負荷估算面軍A．空調(diào)冷負荷法估算冷指標(biāo)。圖書館會堂體育館X光CTB超300注：本表為最大負荷，在求建筑總冷負荷時， 建筑名稱冷負荷指標(biāo)W/m2178。(2）窗墻比公式法：tn一室內(nèi)供暖設(shè)計溫度，℃ 2000年3. ，或通過有關(guān)的負荷計算法進行計算。 ，或通過有關(guān)的負荷計算法進行計算。 根據(jù)總冷負荷，初次選定機組型號及臺數(shù)并確定機組型號。 機組選型案例空調(diào)面積為 10000 m2其中大會議室面積500 m2，小會議室面積為 1500 m2，辦公樓建筑面積為8000 m2含有新風(fēng)。 A．計算冷負荷。 a．按空調(diào)冷負荷法估算： 合計：358十235＋1208= b．按建筑面積法估算： c．由1）、2)計算結(jié)果，冷負荷按1112KW計算。 B．計算熱負荷略大于熱負荷，符合要求。 .若方案采用風(fēng)冷熱泵中央空調(diào)組機①② 若采用水冷中央空調(diào)組機① 輔助設(shè)備1)2) H=32 mH2O6. G2＝0．86QL/△TL GL：冷凍水量，m3/h： kw： 根據(jù)熱力學(xué)定律，亦可得冬季時的水量和熱水量，從以下公式中便可獲得。 Gr：熱水水量，m3/h： N：水源中央空調(diào)主機電功率，kw；a) Kh 居住人數(shù)50100150200250300500100030006000變化系數(shù)Kh 旅館的熱水小時變化系數(shù)c) Kh 居住人數(shù)3550751002003005001000變化系數(shù)KhQh=∑qhn0b/100說明： 混水熱水量有時供水溫度高，使用時，需與冷水混合使用，加熱設(shè)備供水量計算式如下： Qr加熱設(shè)備出熱水量L/h Tl冷水溫度第二節(jié) 招標(biāo)是指建設(shè)單位有工程需要他人或其他單位承辦，或商店需承包、租賃，或有大批貨物需出售時，先把有關(guān)材料、條件或圖樣等對外公布，征召合作對象的活動。 不言而喻，在整個招標(biāo)、投標(biāo)過程中，文書占據(jù)了特殊重要的地位；它直接關(guān)系到招標(biāo)。 招標(biāo)方式：（1） 邀請招標(biāo)：也稱有限招標(biāo)，是指采購人向特定的供應(yīng)商或承包商發(fā)出邀請參與投標(biāo)，未獲邀請者不得參與的一種投標(biāo)方式三、 投標(biāo)邀請函：內(nèi)容包括：1) 開標(biāo)時間地點等（2） 投標(biāo)方須知：包括有關(guān)招投標(biāo)的一些概念：1) 評標(biāo)原則方法5) 投標(biāo)文件格式：包括技術(shù)資料、服務(wù)承諾、投標(biāo)保證金或保函等四、 招標(biāo)投標(biāo)五個步驟：1) 評標(biāo)5) 第二階段⑤ 組成評標(biāo)委員會⑦ 開標(biāo)⑨ 評標(biāo)委員會評標(biāo)amp。 評委會作出評標(biāo)結(jié)論amp。 委托方確