sap中的盈利分析-全文預(yù)覽
【正文】 塊依據(jù)銷售定單給客戶發(fā)貨并隨后開出銷售發(fā)票時(shí)，系統(tǒng)依據(jù)這兩項(xiàng)單據(jù)，自動(dòng)地向兩個(gè)方向傳遞信息：一方面如圖2中向下的箭頭所指，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊，系統(tǒng)自動(dòng)生成了確認(rèn)銷售收入和結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的會(huì)計(jì)分錄。而對(duì)于一家外貿(mào)企業(yè)，它對(duì)于分銷渠道的定義可能是自營(yíng)進(jìn)口、自營(yíng)出口、代理進(jìn)口、代理出口、內(nèi)貿(mào)和轉(zhuǎn)口等貿(mào)易方式。比如分銷渠道作為一種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，它對(duì)于企業(yè)管理營(yíng)銷渠道有重要作用。 。同樣，對(duì)于客戶我們可以按客戶的性質(zhì)、客戶的規(guī)模、客戶的地域進(jìn)行細(xì)分。一個(gè)產(chǎn)品加一個(gè)客戶可以看作是一個(gè)基本的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于ERP中的盈利分析來說，第一步也是確定市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)或稱之為特性（Characteristic）。這種組織可以是銷售組織(Sales organization)或業(yè)務(wù)范圍(Business areas)。ERP對(duì)市場(chǎng)的分析主要通過盈利分析模塊實(shí)現(xiàn)。 市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群。ERP中的盈利分析 市場(chǎng)細(xì)分 在21世紀(jì)的今天，面對(duì)層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)牢牢占據(jù)統(tǒng)治地位的買方市場(chǎng)，如何獲取最大的利潤(rùn)是困擾每個(gè)企業(yè)的問題。而顧客的需求隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表現(xiàn)出多樣性，為滿足不同顧客的需求，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。ERP作為企業(yè)管理的集成平臺(tái)，功能上力求涵蓋企業(yè)管理的所有方面，它在分析企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)支持市場(chǎng)分析方面也有出色的表現(xiàn)。它能夠幫助管理人員評(píng)估公司內(nèi)部的戰(zhàn)略性組織(Strategic business units)。 《營(yíng)銷管理》中，以消費(fèi)者市場(chǎng)為例，將市場(chǎng)按地理因素、人文統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因素等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)分。比如在ERP中最典型的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是按產(chǎn)品，按客戶細(xì)分。因此，根據(jù)實(shí)際的需求，我們可以在ERP中定義新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行匯總分析，比如對(duì)于產(chǎn)品
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