中鐵物資油品目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 步走向開放和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)。該項(xiàng)業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中占有重要地位，2003年銷售額為135億元，占公司總銷售額的52%；利潤(rùn)總額為8932萬元，占公司利潤(rùn)總額的127%；共銷售成品油522萬噸，約占全國(guó)成品油銷售量的3%。同時(shí)其他企業(yè)也很難獲得成品油進(jìn)口的配額。在未來十年以上的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持快速的增長(zhǎng)，并且隨著汽車擁有量的提高，中國(guó)成品油市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。分類銷售收入：2006年社會(huì)市場(chǎng)銷售收入22億元；2009年社會(huì)市場(chǎng)銷售收入52億元。發(fā)展速度A、與除中石油和中石化以外的，主營(yíng)業(yè)務(wù)為成品油銷售的企業(yè)（上市公司）比較：廣聚能源股份有限公司（SZ000096）2001年—%；湖北天發(fā)石油股份有限公司（SZ000670），該公司前幾年因政策限制，業(yè)務(wù)受到很大影響，但2003年九月重新獲得批發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)后，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。自身能力 我們以價(jià)值鏈模型為基礎(chǔ)，對(duì)中鐵物資油品銷售業(yè)務(wù)每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)和潛在能力進(jìn)行分析，并將在后面的戰(zhàn)略措施部分針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的劣勢(shì)提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。C、銷售網(wǎng)絡(luò)和信息搜集處理能力：中鐵物資目前的油品業(yè)務(wù)主要由8個(gè)子公司負(fù)責(zé)執(zhí)行，這些子公司分布于全國(guó)各主要城市并輻射周邊區(qū)域，和總公司一起構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋了全國(guó)市場(chǎng)。E、融資能力：依托中鐵物資的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和良好的信譽(yù)，油品業(yè)務(wù)可以獲得較大的資金支持，以利于其擴(kuò)大業(yè)務(wù)或爭(zhēng)取客戶。具體來說，就是利用自身的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，最大限度的為生產(chǎn)商和用戶節(jié)約交易成本，并且控制一些關(guān)鍵的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，如果做不到這一點(diǎn)，生產(chǎn)商和用戶就將選擇其他的經(jīng)銷商甚至越過經(jīng)銷商直接聯(lián)系。我們建議公司一方面著手建立自己的物流體系，另一方面與專業(yè)物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以合理的價(jià)格獲得穩(wěn)定可靠的物流服務(wù)；B、目前面對(duì)鐵路市場(chǎng)的油品供應(yīng)業(yè)務(wù)，物流環(huán)節(jié)的費(fèi)用由各用戶負(fù)責(zé)，中鐵物資只收取凈油價(jià)，這樣不利于發(fā)揮公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)合理配置資源。我們建議中鐵物資加快推進(jìn)VMI系統(tǒng)實(shí)施，控制終端信息，并結(jié)合上述針對(duì)物流環(huán)節(jié)的建議，實(shí)現(xiàn)直到加油點(diǎn)的配送服務(wù)。基礎(chǔ)設(shè)施A、根據(jù)對(duì)信息收集處理環(huán)節(jié)的分析，我們建議加快推進(jìn)建設(shè)VMI系統(tǒng)，具體可以由中鐵物資牽頭，聯(lián)合鐵道部和各路局實(shí)施；B、根據(jù)對(duì)物流環(huán)節(jié)的分析，我們建議中鐵物資應(yīng)該擁有在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，如油庫、加油終端等，可以通過以下兩個(gè)途徑獲?。篴、獲取現(xiàn)有鐵路系統(tǒng)的閑置資產(chǎn)。具體有兩種操作方式：a、獨(dú)資。我們?cè)谶@方面的建議將在全公司的人力資源改革方案中具體論述。然后可以將這些公司轉(zhuǎn)變?yōu)橛推饭驹诟鞯氐姆止?；今后中石化中鐵和中石油中鐵如果大規(guī)模拓展社會(huì)業(yè)務(wù)需要追加投資，可以將這些公司的股權(quán)注入合資公司中去；在子公司擁有這些公司股權(quán)時(shí)，可以考慮讓子公司領(lǐng)導(dǎo)和員工擁有部分股份
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