中鐵物資油品目標的發(fā)展戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 步走向開放和市場競爭是必然趨勢。該項業(yè)務在整體業(yè)務中占有重要地位，2003年銷售額為135億元，占公司總銷售額的52%；利潤總額為8932萬元，占公司利潤總額的127%；共銷售成品油522萬噸，約占全國成品油銷售量的3%。同時其他企業(yè)也很難獲得成品油進口的配額。在未來十年以上的時間內，中國經濟將保持快速的增長，并且隨著汽車擁有量的提高，中國成品油市場將不斷擴大。分類銷售收入：2006年社會市場銷售收入22億元；2009年社會市場銷售收入52億元。發(fā)展速度A、與除中石油和中石化以外的，主營業(yè)務為成品油銷售的企業(yè)（上市公司）比較：廣聚能源股份有限公司（SZ000096）2001年—%；湖北天發(fā)石油股份有限公司（SZ000670），該公司前幾年因政策限制，業(yè)務受到很大影響，但2003年九月重新獲得批發(fā)業(yè)務經營資質后，業(yè)務規(guī)模迅速增長。自身能力 我們以價值鏈模型為基礎，對中鐵物資油品銷售業(yè)務每個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和潛在能力進行分析，并將在后面的戰(zhàn)略措施部分針對每個環(huán)節(jié)的劣勢提出相應的改進措施。C、銷售網絡和信息搜集處理能力：中鐵物資目前的油品業(yè)務主要由8個子公司負責執(zhí)行，這些子公司分布于全國各主要城市并輻射周邊區(qū)域，和總公司一起構成的經營網絡基本覆蓋了全國市場。E、融資能力：依托中鐵物資的規(guī)模優(yōu)勢和良好的信譽，油品業(yè)務可以獲得較大的資金支持，以利于其擴大業(yè)務或爭取客戶。具體來說，就是利用自身的規(guī)模和網絡優(yōu)勢，最大限度的為生產商和用戶節(jié)約交易成本，并且控制一些關鍵的價值鏈環(huán)節(jié)，如果做不到這一點，生產商和用戶就將選擇其他的經銷商甚至越過經銷商直接聯(lián)系。我們建議公司一方面著手建立自己的物流體系，另一方面與專業(yè)物流企業(yè)建立長期合作關系，以合理的價格獲得穩(wěn)定可靠的物流服務；B、目前面對鐵路市場的油品供應業(yè)務，物流環(huán)節(jié)的費用由各用戶負責，中鐵物資只收取凈油價，這樣不利于發(fā)揮公司的網絡優(yōu)勢，在全國范圍內合理配置資源。我們建議中鐵物資加快推進VMI系統(tǒng)實施，控制終端信息，并結合上述針對物流環(huán)節(jié)的建議，實現(xiàn)直到加油點的配送服務?；A設施A、根據對信息收集處理環(huán)節(jié)的分析，我們建議加快推進建設VMI系統(tǒng)，具體可以由中鐵物資牽頭，聯(lián)合鐵道部和各路局實施；B、根據對物流環(huán)節(jié)的分析，我們建議中鐵物資應該擁有在一些關鍵節(jié)點的基礎設施，如油庫、加油終端等，可以通過以下兩個途徑獲?。篴、獲取現(xiàn)有鐵路系統(tǒng)的閑置資產。具體有兩種操作方式：a、獨資。我們在這方面的建議將在全公司的人力資源改革方案中具體論述。然后可以將這些公司轉變?yōu)橛推饭驹诟鞯氐姆止?；今后中石化中鐵和中石油中鐵如果大規(guī)模拓展社會業(yè)務需要追加投資，可以將這些公司的股權注入合資公司中去；在子公司擁有這些公司股權時，可以考慮讓子公司領導和員工擁有部分股份
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