單品經(jīng)營(yíng)不走尋常路-全文預(yù)覽
【正文】 真知，希望和各方朋友交流探討！ 查看王亮詳細(xì)介紹 瀏覽王亮所有文章 進(jìn)入王亮的博客 三、單品種企業(yè)的市場(chǎng)操作 清楚了上面這些主要因素之后，單品種經(jīng)營(yíng)企業(yè)是不是就沒(méi)有出路，只能等死??？也不盡然。只是這樣的運(yùn)作過(guò)分強(qiáng)調(diào)了廣告的拉動(dòng)作用，并且還必須保證一定的時(shí)間延續(xù)性，費(fèi)用投入是比較大的。企業(yè)也逐漸改變簡(jiǎn)單的會(huì)務(wù)推廣模式（吃飯+送禮=簽單），轉(zhuǎn)而向豐富的產(chǎn)品組合和多樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提升從而喚醒第三終端的參與熱情，最終提升銷量這樣一個(gè)時(shí)期。 “OTC主要渠道銷售，第三終端配合” OTC渠道是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分，大容量、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、低利潤(rùn)的渠道，對(duì)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)要求很高。并且，這個(gè)問(wèn)題會(huì)一直困擾企業(yè)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到負(fù)面作用！ “單品種運(yùn)營(yíng)” 單品種運(yùn)營(yíng)，一定程度說(shuō)明企業(yè)產(chǎn)品線的不飽滿，從而影響市場(chǎng)銷售過(guò)程中各類品種之間的相互配合問(wèn)題。大型企業(yè)憑借自身實(shí)力收購(gòu)中小企業(yè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化市場(chǎng)運(yùn)作。下面我們就這幾個(gè)關(guān)鍵字眼來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單解析 “生產(chǎn)型企業(yè)” 目前醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，已經(jīng)進(jìn)入品牌化、資源整合化、區(qū)域和渠道專業(yè)化這么一個(gè)時(shí)期。 在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，A企業(yè)采取自建隊(duì)伍、自營(yíng)渠道的銷售模式，主要通過(guò)衛(wèi)視廣告和OTC連鎖賣(mài)場(chǎng)為主的藥品營(yíng)銷模式，配合以一定規(guī)模的促銷。仔細(xì)溝通了之后，就引出一個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)纹贩N經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)型企業(yè)，如何進(jìn)行有效得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？ 一、A企業(yè)現(xiàn)狀 A企業(yè)是地域性很強(qiáng)的年輕企業(yè)，成立不到兩年，有藥品批準(zhǔn)文號(hào)10幾個(gè)，目前已經(jīng)上馬生產(chǎn)銷售的是一個(gè)治療風(fēng)濕的西藥片劑，屬于典型的單品種運(yùn)營(yíng)的中小型企業(yè)。筆者的朋友供職于A企業(yè)，任該企業(yè)品牌部經(jīng)理，一次談到A企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)卻感嘆良深。 這幾年在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打，筆者對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的生生死死倒也見(jiàn)怪不怪了，只是因?yàn)榕笥言谀抢?，我產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣。而伴隨著近年來(lái)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷上升，也使得企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格成本提升，影響了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 二、深層次思考 從上面的這些情況，我們不難看到，筆者朋友所在的這家A企業(yè)的基本情況，我們不妨從幾個(gè)關(guān)鍵字眼來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)述：“生產(chǎn)型企業(yè)”、“單品種運(yùn)營(yíng)”、“OTC渠道銷售”、“第三終端配合”、“衛(wèi)視廣告+促銷拉動(dòng)”。 現(xiàn)在的醫(yī)藥市場(chǎng)，更多是趨向于資源集中化。所以，中小型生
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