【正文】 金券 開業(yè)的前七天，在校園內(nèi)各處贈送價值一元的代金券 ， 憑借 多種宣傳技巧招攬第一批顧客，并以多變的口味，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 達到 留住客源的目的 。從周一至周五，每日推出一款由我們自己獨創(chuàng)的奶茶制品。讓顧客時刻監(jiān)督我們的誠信服 務(wù)。 （二）制定完善的公司營銷策略 大學(xué)生 商品 市場潛力巨大， 具有 獨特的消費 特征，公司應(yīng)根據(jù)其消費方式 ， 對 現(xiàn)有和潛在的 客源市場 ，進行合理的開發(fā) ，占有 。占領(lǐng)校園 大部分 市場，達到 50%的市場 占有額 。4．詳細產(chǎn)品 主營產(chǎn)品 梨味奶茶 藍莓奶茶 甜橙奶茶 原味奶茶 水蜜桃奶茶 香蕉奶茶 西瓜奶茶 香草奶茶 木瓜奶茶 櫻桃奶茶 巧克力奶茶 花生奶茶 鳳梨奶茶 蘋果奶茶 香芋奶茶 哈密瓜奶茶 草莓奶茶 主要產(chǎn) 品 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 11 兼營產(chǎn)品 咖啡 豆奶 碳酸飲料 果汁飲料 礦泉水 代理產(chǎn)品 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 12 三、公司戰(zhàn)略 （一） 階段戰(zhàn)略與預(yù)期目標(biāo) 第一 階段 ， 公司處于新生狀態(tài)，在此 階段中，公司將以海報、 代金券 、電話咨 詢、主動促銷等方式來宣傳產(chǎn)品，吸 引 顧客 并借機建立良好的信譽。因此我們只要為他們提供 溫馨浪漫的環(huán)境和百變多樣的口味奶茶即能受到歡迎 。針對這一客戶來源，我們采取了一對一的設(shè)計方案 “送外賣”。 （ 1）在圖書館學(xué) 習(xí)的學(xué)生 圖書館 是我校學(xué)生學(xué)習(xí)和閱覽的場所，每天的客流量非常大，也是我們的主要客 戶 來源。 同時實訓(xùn)室中酒吧結(jié)構(gòu)的設(shè)置，為我們兼營提供了良好的氛圍?？梢姡覀兊膶W(xué)院可操作性很大。 與此同時， 為了保證我們紅豆吸吧能 吸引大量的客源，我們進行了大量學(xué)生調(diào)研。 走進學(xué)生寢室你也能看到很多學(xué)生在喝著珍珠奶茶。從奶茶制品市場發(fā)展較早也較成熟的臺灣市場的發(fā)展趨勢來看，奶茶口味的多樣化已 勢在必行 。 我國 奶茶制品 近十年來出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費趨勢的改變將為 奶茶制品 生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間。 20 年經(jīng)久不衰的歷史，解決了無數(shù)人的就業(yè)問題，成就了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢想。經(jīng)過豐富的實踐調(diào)研，數(shù)次的考驗與選擇 ， 我們的團隊 成員 已經(jīng)緊密結(jié)合在一起，并且將 本著為在校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念， 一起為 公司美好的明天而 踏實 地工作。但是，既然選擇了正確的經(jīng)營 方向 ，我們 將把握獨特的經(jīng)營理念，不畏困苦 ， 堅持經(jīng)營 。 公司短期目標(biāo)是積極發(fā)展，第一階段 通過廣泛宣傳 、 促銷 ， 吸引顧客，占領(lǐng)部分校園市場，目標(biāo)銷售額為 1800 元，并達到 20%的 校內(nèi)客源 市場份額； 第二 階段 ， 公司發(fā)展 處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)，樹立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開拓新客源 ， 達到目標(biāo)銷售額為 3000 元， 占領(lǐng)大部分校園市場，達到 50%的 校內(nèi) 市場份額 ； 第三 階段 ， 針對 在校師生的不同需求， 增加咖啡、軟飲等 項目 ， 并且繼續(xù) 推銷多種多樣的珍珠奶茶 ， 目 標(biāo)達銷售額 5000元 ， 占領(lǐng) 80%的校園市場份額 。更多的人們開始重視品位生活，講究口味的多樣化。沈陽 郵政編碼 ： 110122 日 期 ： 20xx/11/21 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 1 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ............................................ 2 一 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ................................ 4 二 市場調(diào)研分析 ................................... 10 三 公司戰(zhàn)略 ........................................ 10 四 總體進度安排 .................................... 15 五 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 ........................... 18 六 團隊管理 ........................................ 20 七 公司資金管理 .................................... 22 八 財務(wù) 預(yù)測 ........................................ 23 九 假定公司能夠提供的利益 ........................... 25 十、證明材料及團員資料 .............................. 18 附錄一 調(diào)查問卷 .................................... 20 附錄二 每月前七天促銷方案 ........................... 22 附錄 三 紅豆奶茶的名字由來 ........................... 22 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 執(zhí)行總結(jié) 隨著 社會經(jīng)濟的 快速 發(fā)展，居民的收入穩(wěn)步提升，人們可自由支配的收入逐漸增多，對生活質(zhì)量的要求越來越高。因此針對這樣廣闊的市場空間 ， 我們決定開 發(fā)“ 紅豆吸吧 ” 珍珠奶茶 項目。 競爭劣勢：學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學(xué)決策能力和 科學(xué)管理 能力；前期資金投入 少，缺乏 雄厚 資金 實力；同時 在校園內(nèi)、大陸超市以及 325車站附近各 有一家 奶茶經(jīng)營點 ，其占 有大量的市場份額，對我們 業(yè)務(wù)的 開展 具 有一定的 挑戰(zhàn) 。團隊成員實踐能力強，自主創(chuàng)業(yè)意愿迫切，合作協(xié)同能力強，具有一定的開拓與創(chuàng)新能力。珍珠奶茶連續(xù) 20年 被認(rèn)為是 臺灣個人創(chuàng)業(yè) 的 首選。 例如奶茶有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等，添加物 有珍珠、椰果、沙冰、刨冰等 ，當(dāng)然現(xiàn)做 口味 最佳 。 目前市場上的奶茶制品可大致分為原味、水果味兩大類，具體可細分為哈密瓜奶茶、巧克力奶茶、藍莓奶茶、鳳梨奶茶、香芋奶茶、 花生奶茶、木瓜奶茶、水蜜桃奶 茶、甜橙奶茶、蘋果奶茶、草莓奶茶、西瓜奶茶、櫻桃奶茶紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 5 和 梨味奶茶等等。每逢節(jié)假日，在學(xué)子園里，會有很多 學(xué)習(xí)學(xué)生的身影，他們吃飯的時候少不了珍珠奶茶的陪伴。 這就 說明 只要我們在學(xué)院里能把自己的“紅豆吸吧”真能開展起來，我們一定能贏得更多的客戶。 而且 78%紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 6 的 同學(xué)覺得能與朋友一起品位珍珠奶茶是件很美好的事情 。也為學(xué)生 購買提