收入會計(jì)崗位職責(zé)分析-全文預(yù)覽
【正文】 量與銷售價(jià)格決定，計(jì)算公式為：計(jì)劃期產(chǎn)品銷售收入＝E（某種產(chǎn)品計(jì)劃銷售量X單位產(chǎn)品銷售價(jià)格）計(jì)劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售量一般是通過銷售預(yù)測來確定的，在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，就可以確定出計(jì)劃期產(chǎn)品的銷售量。（3）編制計(jì)劃要充分估計(jì)到經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地。1． 編制銷售計(jì)劃的原則銷攘計(jì)劃的編制一般要遵循以下幾條原則：（1）編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提。中長期計(jì)劃是一種戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以計(jì)算得粗一點(diǎn)，短期計(jì)劃是指導(dǎo)目前工作的執(zhí)行性計(jì)劃，盡可能要具體、詳細(xì)，以便于控制經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，編制生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要是經(jīng)便在工作中實(shí)施。（二） 銷售計(jì)劃在過去傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，產(chǎn)品是由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，因此，企業(yè)編制銷穰計(jì)劃的主要依據(jù)是國家下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)。（4） 因果分析法在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構(gòu)成的因果關(guān)系。調(diào)查分析法是銷售預(yù)測中常用的方法，但這種方法費(fèi)用成本較高，而且因?yàn)楸徽{(diào)查者主觀判斷的偏差可能會影響預(yù)測的準(zhǔn)確性，實(shí)際工作中可以將調(diào)查分析法與判斷分析法相結(jié)合，以提高預(yù)測的準(zhǔn)確性。在市場調(diào)查中常采用抽樣調(diào)查法，現(xiàn)舉例說明如下：某企業(yè)對本市居民未來兩年電冰箱需求量進(jìn)行抽樣調(diào)查，全市居民共有150萬戶，抽樣選出1000戶進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：目前已購買電冰箱戶數(shù)為400戶，占樣本的40％，未購買電冰箱的戶數(shù)為600戶，占60％，兩年之內(nèi)需購買電冰箱的戶數(shù)為300戶，占樣本的30％。如果本企業(yè)目前的產(chǎn)品在市場上已處于飽和狀態(tài)，企業(yè)就應(yīng)該考慮技術(shù)改進(jìn)，產(chǎn)品換代更新問題，再盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，必然給企業(yè)帶來不利。專家調(diào)查法是向有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員和有關(guān)專家征詢意見，每個(gè)專家獨(dú)立地對未來的市場情況做出判斷，然后將各個(gè)專家的意見綜全、歸納，再將綜合后的意見反饋給每位專家，再次征詢意見，如此反復(fù)多次，最后做出預(yù)測。這種方法預(yù)測所需時(shí)間短，費(fèi)用成本比較低，但是，它是憑人的主觀來判斷的，準(zhǔn)確性難免受到影響。2． 預(yù)測方法預(yù)測是編制生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的基礎(chǔ)，預(yù)測準(zhǔn)確與否直接影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的制定。由于經(jīng)營活動(dòng)中存在許多不確定性因素，在預(yù)測時(shí)不可能對未來情況完全預(yù)計(jì)到，多少會使預(yù)測出現(xiàn)一定偏差。這是預(yù)測的基礎(chǔ)工作，只有掌握了大量的數(shù)據(jù)、資料、才能提高預(yù)測的可靠性。外部因素主要有市場環(huán)境，企業(yè)過去銷售業(yè)績、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、政治環(huán)境等；內(nèi)部因素主要有產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)能力、推銷策略等。（一） 銷售預(yù)測1． 銷售預(yù)測的步驟銷售預(yù)測是企業(yè)經(jīng)過充分的調(diào)查研究，搜集各種有關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的方法對影響企業(yè)銷售的各種因素進(jìn)行分析，測算出企業(yè)在未來一定時(shí)期內(nèi)各種產(chǎn)品的銷售量及變化趨勢。如果資產(chǎn)負(fù)債表上不能對交易的結(jié)果作出可靠的估計(jì)，應(yīng)按已經(jīng)發(fā)生并預(yù)付能夠補(bǔ)償?shù)膭趧?wù)成本確認(rèn)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)成本；如預(yù)計(jì)已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本不能得到補(bǔ)償，則不應(yīng)確認(rèn)收入，但應(yīng) 將已經(jīng)發(fā)生的成本確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用。交易結(jié)果的可靠估計(jì)，要滿足以下條件：（1）勞務(wù)總收放與總成本能夠可靠地計(jì)量；（2）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；（3）勞務(wù)的完成程度能夠可靠地確定。 銷售商品的收入應(yīng)按企業(yè)與購貨方簽訂的合同或協(xié)議金額或雙方接受的金額確定。3．他人使用本企業(yè)資主的收入則是指企業(yè)讓渡資產(chǎn)使用權(quán)所獲取的收入，包括因他人使用本企業(yè)現(xiàn)金而收取的利息收入，因他人使用本企業(yè)的無形資產(chǎn)等而形成的使用費(fèi)收入，出租固定資產(chǎn)取得的租金收入等。這里的商品則主要包括企業(yè)為銷售而生產(chǎn)或購進(jìn)的商品，如工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、商品流通企業(yè)購進(jìn)的商品等。3． 根據(jù)工作期間會計(jì)資料對各類收入進(jìn)行。2． 分類匯總各類收入的憑證、核簽、編造、檔案整理，保管事項(xiàng)。其中：1．銷售商品的收入主要指取得貨幣資產(chǎn)方式的商品銷售，以及正常情況下的以商品抵償債務(wù)的交易等。2．提供勞務(wù)的收入主要有提供旅游、運(yùn)輸、飲食、廣告、理發(fā)、照相、洗染、咨詢、代理、培訓(xùn)、產(chǎn)品安裝所獲得的收入。（一） 銷售商品收入的確認(rèn)
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