民辦幼兒園八大招生的技巧-全文預(yù)覽
【正文】 生?！ ∶褶k幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)實(shí)家長群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長群的管理。 一個企業(yè)的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)?！ ≡谡猩^程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇?！ ∵@里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒?！ ∶褶k幼兒園的招生也有此類似情景?！ 〖记闪好罱饧议L的對立情緒如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的?！ ≡诿褶k幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告?！ ∶褶k幼兒園在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。 尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。某一幼兒園在招生時，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。 招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。 人們在購買商品或服務(wù)時，都有一個從眾心理。醉翁之意不在酒。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點(diǎn)腦筋。家長在選擇學(xué)校時基本是帶著孩子的。 招生工作非常類似。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學(xué)校。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動等等?！ 〖记啥?
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