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民辦幼兒園八大招生的技巧-全文預(yù)覽

2025-07-14 14:17 上一頁面

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【正文】 生?! ∶褶k幼兒園在日常工作中,大部分忽視了家長群的管理,即使有一些幼兒園做了此方面的工作,也只是對現(xiàn)實(shí)家長群進(jìn)行管理,而忽視了潛在家長群的管理。   一個企業(yè)的營銷工作,客戶管理是其中重要的一環(huán)?! ≡谡猩^程中,當(dāng)家長正在猶豫不決時,這種故意抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇?! ∵@里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒?! ∶褶k幼兒園的招生也有此類似情景?! 〖记闪好罱饧议L的對立情緒如果不爭,家長的話顯然不對,有些要求更是苛刻甚至無理的要求,顯然是難以實(shí)現(xiàn)的?! ≡诿褶k幼兒園招生工作中,時常會遇到這樣的情況,當(dāng)招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時,個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反調(diào),有的會提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。通過這一系列措施,該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加,當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。第二步,在當(dāng)?shù)赝韴笞鰪V告?! ∶褶k幼兒園在招生工作中,同樣面臨著一個信息如何有效發(fā)布的問題。  尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言,無論是銷售商品還是推銷服務(wù),其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布:如何讓別人知道你,了解你所提供的服務(wù)或商品,從而吸引潛在的客戶上門。某一幼兒園在招生時,強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理。后來有人出了一招,服務(wù)員再征詢客人的需求時,換一種問法:“先生,你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋?”結(jié)果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋,茶葉蛋的銷量大增。結(jié)果是,很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。  招生時,也要巧用家長的“從眾”心理。   人們在購買商品或服務(wù)時,都有一個從眾心理。醉翁之意不在酒。所以在做招生咨詢,或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人員動一點(diǎn)腦筋。家長在選擇學(xué)校時基本是帶著孩子的。  招生工作非常類似。雖然說孩子喜歡,家長不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長肯定不會選擇你的學(xué)校。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課,如逢節(jié)日,可組織孩子一起開展活動等等?! 〖记啥?
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