方太集團(tuán)的差異專一化戰(zhàn)略發(fā)展道路-全文預(yù)覽
【正文】 、制度的設(shè)計(jì)；②建立人才培養(yǎng)的通道。隨著公司差異專一化戰(zhàn)略深度的加大和寬度的拓展，公司意識(shí)到人力資源管理層次提升的迫切性所在。（數(shù)據(jù)來源：://. ）灶具和消毒柜則是一進(jìn)入市場(chǎng)就撇開中低檔市場(chǎng)，集中力量開發(fā)嵌入式、材質(zhì)好、造型美觀、性能穩(wěn)定的原創(chuàng)產(chǎn)品，在價(jià)格定位上也與國(guó)內(nèi)品牌形成很大差距，充分體現(xiàn)方太的專家形象，例如，當(dāng)市場(chǎng)上（除了國(guó)外品牌），消毒柜的價(jià)位一般都在幾百元，而方太的最低價(jià)位是1000元以上；灶具也是如此，當(dāng)國(guó)內(nèi)品牌還在普遍銷售低價(jià)位的臺(tái)式灶時(shí)，方太就開始上市高價(jià)位的嵌入式灶具。從而，在整體上樹立起方太 “外觀獨(dú)特、性能卓越” 的產(chǎn)品及品牌形象。此外，集成廚房在銷售展廳的設(shè)計(jì)目前是國(guó)內(nèi)同類品牌中最引人注目和最受消費(fèi)者喜愛的，甚至比某些國(guó)外品牌都更吸引人氣，這大大促進(jìn)了銷售量，自200年開始每年以100%的速度在增長(zhǎng)（基數(shù)不高）。灶具當(dāng)初推進(jìn)市場(chǎng)也是遵照高檔、精品的市場(chǎng)定位，在零部件選擇、用料（進(jìn)口）等都定位于中高檔。②產(chǎn)品的差異化方太明確價(jià)值定位，把廚房“專家”作為賣點(diǎn)，在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、用材以及售后服務(wù)上不斷強(qiáng)化自身的專家形象，與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成差異化；在工藝方面做精、做好，關(guān)注細(xì)節(jié)，尋找行業(yè)和市場(chǎng)的突破點(diǎn)。突出強(qiáng)調(diào)方太的行業(yè)專家形象，并以產(chǎn)品的高品質(zhì)、美觀、卓越性能、全面滿足消費(fèi)者的差異化需求以及優(yōu)質(zhì)、細(xì)節(jié)性的售后服務(wù)等為載體，向消費(fèi)者展示了方太兢兢業(yè)業(yè)的事業(yè)精神：專注、一絲不茍的做著并做好廚具這一行業(yè)，盡所能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有和潛在需求。在 2003年，公司兩個(gè)新款歐式油煙機(jī)ED—11和ED—01分別獲得“產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新銀獎(jiǎng)”和“產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)”，有力地支撐了設(shè)計(jì)領(lǐng)先的技術(shù)定位；最近資料（賽諾市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料2004年7月）顯示，嵌入式消毒柜在15001999元的市場(chǎng)中銷售額排第一，在20002999元的市場(chǎng)銷售額排第二；灶具在800元以上的市場(chǎng)中占有率排在第一位，處于壟斷地位；集成廚房業(yè)務(wù)在2003年2月成立事業(yè)部后的10個(gè)月來，經(jīng)過組織與團(tuán)隊(duì)的努力，成功進(jìn)入發(fā)展軌道，業(yè)務(wù)交付較上年提高了3倍，總訂單量為2002年的6倍，生產(chǎn)能力恢復(fù)到200套/月的水平，產(chǎn)品制造質(zhì)量有了較大提高。隨后，深化市場(chǎng)調(diào)研、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，連續(xù)推出了電腦控制型、人工智能型、智能調(diào)速式、VFD顯示型、煤氣自動(dòng)報(bào)警型等高科技含量的產(chǎn)品，以及適合上海等地小廚房的特點(diǎn)、具有一定的功率和吸力的介于深型與薄型之間的“亞深型”等型號(hào)的抽油煙機(jī)。整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的廚具品牌分布顯得十分雜亂，目前正通過價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等角逐，廚具行業(yè)在慢慢地進(jìn)行著優(yōu)勝劣汰、品牌重組。2002年，伊萊克斯、西門子和松下等國(guó)外大家電生產(chǎn)企業(yè)相繼進(jìn)入廚具行業(yè)，參與中國(guó)廚具市場(chǎng)的角逐。在前幾年，抽油煙機(jī)共有生產(chǎn)廠家400多家，品牌多達(dá)近300個(gè)，但其中的全國(guó)知名品牌只有方太、帥康、老板這幾個(gè)。（中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)、住宅廚房衛(wèi)生間委員會(huì)主辦，中國(guó)住宅設(shè)施，2002年）這些都進(jìn)一步奠定了方太高品質(zhì)品牌的形象，也加強(qiáng)公司繼續(xù)走好專業(yè)化道路的信心。公司經(jīng)過8年的發(fā)展，在油煙機(jī)項(xiàng)目上，截至2001年已推出 “廚后”、“日后”、“近吸式”、“鼎后”、“靚風(fēng)”5大系列數(shù)十種油煙機(jī)，2003年銷售收入為6億元。其中的“專一化”是行業(yè)的專一化，其中的“差異化”是公司產(chǎn)品、服務(wù)以及經(jīng)營(yíng)管理的不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。方太集團(tuán)的差異專一化戰(zhàn)略發(fā)展道路第一部分：理論闡述、方太的差異專一化戰(zhàn)略發(fā)展歷程一、理論和概念波特在其《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中總結(jié)了通用的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、差異化與專一化戰(zhàn)略，并認(rèn)為公司必須從中選擇一種以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文引用其中的差異專一化戰(zhàn)略來表達(dá)方太公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，意在表明方太公司在整個(gè)發(fā)展歷程中所遵循的是一種：專注廚具行業(yè)，將產(chǎn)品做精、做專、做強(qiáng)，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理能力，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而贏得市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。公司擁有員工3500人，其中總部員工1000人，市場(chǎng)營(yíng)銷人員2500人，總部行政員工中，具有大專以上學(xué)歷員工占59%。公司總體具有年產(chǎn)吸油煙機(jī)100萬臺(tái)、燃?xì)庠?0萬臺(tái)、消毒碗柜10萬臺(tái)、整體廚柜一萬套的生產(chǎn)能力。2003年2月21日，方太牌抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、集成廚房被中國(guó)產(chǎn)品推廣評(píng)價(jià)中心評(píng)為全國(guó)質(zhì)量信得過產(chǎn)品；2002年，方太公司參與的《住宅集成化廚房》項(xiàng)目通過國(guó)家建設(shè)部鑒定，專家指出，方太將引領(lǐng)中國(guó)廚房第三次革命。因此，廚具行業(yè)的市場(chǎng)占有率不集中，比較分散。從2002年開始，不僅有國(guó)內(nèi)的大家電品牌如美的、科龍、海爾等，紛紛斥巨資進(jìn)入廚具行業(yè)，力圖利用其品牌優(yōu)勢(shì)，搶占廚具市場(chǎng)老大的位置；還有國(guó)外一些國(guó)際知名品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。特別是西門子的即將上市，對(duì)方太是一個(gè)極大的威脅，西門子的定位也是高、中端，而且其品牌要比方太大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過方太。方太在進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研之后，抓住市場(chǎng)上已有抽油煙機(jī)的種種不足：風(fēng)量和吸力差、滴油和漏油嚴(yán)重、拆洗不便等，通過研制開發(fā)，推出一款能夠全面彌補(bǔ)以上缺陷的“深罩型大圓弧流線性”抽油煙機(jī)，一舉成功進(jìn)入市場(chǎng)并立穩(wěn)腳跟，平穩(wěn)、快速渡過生存期而進(jìn)入成長(zhǎng)發(fā)展期。公司整體市場(chǎng)目前反映良好：抽油煙機(jī)一直以來在800元以上（高端市場(chǎng)的最低價(jià)位）的市場(chǎng)排在前三位，占有30%的份額。之后，開始淡化
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