【正文】 量，更深層次的擴寬產(chǎn)品組合、導入市場、新產(chǎn)品的開發(fā)才能順利進行。下面用7PS理論來分析格力的營銷策略。不同于其他家電廠商建立合資廠，購買外國的技術，格力將打造具有自主知識產(chǎn)權的核心技術作為自己的宗旨。正是格力的專一化經(jīng)營策略，才使格力專注于精品意識的培育，專注于產(chǎn)品高質量的試驗和研究，專注于空調的技術創(chuàng)新和升級，專注于品牌含金量的錘煉。定位問題的解決，讓營銷的一系列問題迎刃而解！鑒于掌握核心科技、質量、服務等競爭優(yōu)勢，結合我國家電行業(yè)的情況，格力將自己的產(chǎn)品明確地定位于為“全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產(chǎn)品”，這將格力與海爾、美的等多元化家電企業(yè)的空調產(chǎn)品加以區(qū)分。正確的定位，對于一個企業(yè)的發(fā)展至關重要。格力集中企業(yè)核心技術、專業(yè)化等優(yōu)勢在空調這個目標市場上樹立起很高的聲譽，處于行業(yè)遙遙領先的地位。結合格力自身的競爭優(yōu)勢，我們可以看出，這個目標市場對于格力來說是最具競爭力、最能有效為企業(yè)戰(zhàn)略目標服務、也是最有利可圖的。根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性和消費者對低碳環(huán)保和健康的日益重視，空調市場逐漸涌現(xiàn)出針對廚房、臥室、客廳、機房等專門定制的個性化功能空調和節(jié)能健康的變頻空調。如今任何一款空調已經(jīng)很難滿足消費者多方面的個性化需求，而在特定 環(huán)境下也需要不同性能的空調。三 格力的 STP 戰(zhàn)略分析空調業(yè)內分析人士認為，自從2005 年以來，我國一、二級城市空調市場已日漸飽和。海爾的專賣店加大連鎖，美的的區(qū)域代理加直營，志高的兩條腿走路，格蘭仕“為你而變”的多種模式并存這些營銷渠道都取得了較大的成功。因此，公眾對格力都有著良好的印象。此外，格力還成立質量管理小組，專門抓供應商的質量管理，這為格力生產(chǎn)高品質產(chǎn)品又添了一層保障。對空調行業(yè)發(fā)展是巨大的契機。2012年以來，受益于整體經(jīng)濟回暖和相關政策松動，房地產(chǎn)行業(yè)投資規(guī)模中自有資金占比為歷史新高，行業(yè)逐步回暖，對應的用地供應也呈增長態(tài)勢。2．居民收入水平及消費能力中國國家統(tǒng)計局在統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，(人民幣，下同)，%，扣除價格因素，%。1．宏觀經(jīng)濟環(huán)境這幾年來，我國宏觀經(jīng)濟保持快速、平穩(wěn)增長的勢頭為空調消費市場的迅速發(fā)展提供了穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎。同時，由于人們對生活環(huán)境的舒適性要求也越來越高，空調消費的市場也越來越大。同時，由于生產(chǎn)廠家對安裝服務是有償?shù)?，因此，在這方面又產(chǎn)生了一次利潤分配過程。所以目前空調的銷售年度一般都是按照冷凍年度來劃分的，即從前一年的8月份到第二年的7月份為一個銷售年度。20%年以來，由于上游原材料的漲價，空調行業(yè)一方面在消化成本方面下了很多功夫，另外，整個行業(yè)產(chǎn)品價格業(yè)普遍得以提升，使行業(yè)的盈利水平得到提高。3. 行業(yè)整體利潤下滑，競爭激烈在上世紀90年代末期，正是由于當時空調行業(yè)相對于其他家電行業(yè)來說，存在比較高的利潤，引來了眾多廠家的紛紛加入，導致了產(chǎn)量的急劇增加，帶來了一個直接的后果就是競爭的激烈甚至是殘酷。2. 品牌優(yōu)勢越來越明顯，一線品牌市場份額越來越大隨著行業(yè)的發(fā)展，一批在產(chǎn)品質量、售后服務、內部管理、創(chuàng)新等方面做得比較優(yōu)秀的企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，例如格力、美的、海爾、海信、志高等企業(yè)，產(chǎn)品的銷售量快速增長，市場份額迅速擴大。志高、%。出口方面，目前我國空調廠商出口多以代工為主。2014年14月，%，%，穩(wěn)固其在空調領域第二的地位。2014年行業(yè)格局整體保持穩(wěn)定。資料顯示，2013年前三家格力、美的、海爾市占率合計近67%，內銷份額更是高達77%。但當時空調產(chǎn)品多由外資品牌壟斷，國內空調產(chǎn)量僅為24萬臺，生產(chǎn)廠家約為50家，生產(chǎn)規(guī)模均極小。一 格力空調市場營銷環(huán)境分析中國空調業(yè)市場化步伐始于1978年，當年產(chǎn)量只有223臺。然而中國的家電市場，尤其是空調市場卻獨樹一幟，各種國產(chǎn)品牌如格力、美的、海爾等品牌是消費者首選的品牌。在琳瑯滿目的商品中，充斥著許多外國品牌，而中國品牌不是以只能以低價銷售賺取微薄的利潤。關鍵詞：營銷環(huán)境 SWOT分析STP戰(zhàn)略分析 7P營銷組合。直到1990年前后，空調器開始作為奢侈品進入部分家庭。到2004年，經(jīng)過激烈的市場競爭、行業(yè)整合，全國僅剩下約150家空調生產(chǎn)廠家。2013年，%，其中內銷份額高達44%；%，內銷份額23%；%，%。2013年公司新品“一晚一度電”取得較好市場反響，引領空調銷售恢復性增長。其中，%。%。空調市場增長率以平均每年20%以上的速度遞增。與此同時，空調業(yè)界也產(chǎn)生了所謂“一、二、三線”品牌之說法，即將品牌知名度高、市場份額大、產(chǎn)量大的企業(yè)如格力、美的、海爾稱為一線品牌，將產(chǎn)量較小、市場份額較小、品牌影響力較小的企業(yè)稱為三線品牌，介于這二者之間的稱為二線品牌。不過這種現(xiàn)象在2007年度得到了部分改觀?？照{的經(jīng)銷商一般都是每年的旺季開始前準備貨源，旺季結束后即開始清倉。業(yè)界常說“三分質量，七分安裝”，可見安裝在整個空調購買過程中的重要性。6. 產(chǎn)品的廣泛適用性目前，隨著人們生活水平的提高，空調已經(jīng)成為城市家庭的基本必需品，也正在逐漸進入農(nóng)村市場。國家對國民經(jīng)濟的宏觀調控以及其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況都會對空調產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生重要影響。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值為56957億元，%；%，達到262204億元，增長了；%，達到249684億元。3．房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展2008年2013年期間，房地產(chǎn)用地的供應總量同比增速呈現(xiàn)了先升后降再上升的走勢。另外，從2014年起，政府投資的一些大型場所和大型公共要最先執(zhí)行綠色建筑標準，如博物館、體育館、醫(yī)院、學校等建筑，以及單體面積超過兩萬平米的車站、飯店、賓館、寫字樓、機場等大型的公共建筑。格力建立了篩選分廠和檢測分廠，所有的零配件，來了一個一個上機子測試，一個不落的測試，確保了產(chǎn)品的質量。格力已正式將綠色發(fā)展戰(zhàn)略植入公司發(fā)展戰(zhàn)略中，確定總體目標為“倡導綠色消費，積極研制和生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，節(jié)能降耗，不斷改進環(huán)境行為，對社會負責”。雖然格力是我國乃至世界的空調領域的領先者，但是空調行業(yè)競爭非常激烈