【正文】 準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)備和用具、補(bǔ)助器材是必要的。 是否常留意灰塵和褪色。 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？252。 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？252。Oslash。 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng)amp。Oslash。Oslash。 放置性陳列252。 懸掛式陳列252。 利用壁面252。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。Oslash。amp。 安全及安定性的陳列，可使開(kāi)架式的店場(chǎng)無(wú)商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層的商品。Oslash。 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來(lái)制造氣氛，集中顧客的視線。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 上層：陳列一些具代表性，有感覺(jué)的商品。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。Oslash。Oslash。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 體積小者在前，體積大者在后。amp。而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。但總的說(shuō)來(lái)，服飾是選購(gòu)性商品，不應(yīng)太過(guò)區(qū)分，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍較寬，不用把價(jià)格檔次拉開(kāi)。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開(kāi)春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對(duì)比強(qiáng)烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。類色的配色。同色的配色。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。尺寸分類適合于童裝店，因?yàn)闉閮和x衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購(gòu)買。通常的陳列中，設(shè)計(jì)與尺寸是共同考慮的因素，但重點(diǎn)大多放在尺寸上。例如，女裝依對(duì)象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。amp。amp。amp。陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進(jìn)行細(xì)分，主要有以下幾種方式：amp。 季節(jié)陳列　也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時(shí)購(gòu)買心理，大多能形成某種商品的購(gòu)物熱潮。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購(gòu)買情趣。 敞開(kāi)陳列　是指商店采用自選售貨形式。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營(yíng)特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購(gòu)物心理，特別是理性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客。Oslash。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷售。以流行服飾為例，為其進(jìn)行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格、使用目的、使用場(chǎng)所等。 姿勢(shì)視乎氣氛而定，可動(dòng)感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配252。sup2。 配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客。 適當(dāng)有品味，過(guò)分花巧，反而弄巧成拙，個(gè)人趣味性之?dāng)[設(shè)可能會(huì)嚇走客人。 有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價(jià)等。 櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來(lái)吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進(jìn)內(nèi)購(gòu)買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢(shì)，引起并提升消費(fèi)者之購(gòu)買愿望，建立品牌形象。為貨品作適當(dāng)且合適邏輯的搭配陳列。 商品擺放的一致性當(dāng)面對(duì)款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。 休閑系列陳列運(yùn)用順次原理按顏色深淺來(lái)作規(guī)律性排列。 要在量的感覺(jué)上保持八成滿252。amp。252。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。Oslash。Oslash。視覺(jué)化之商品，靜態(tài)的陳列是一個(gè)無(wú)聲的推銷員。一般說(shuō)來(lái)，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺(jué)的陳列方式。在超級(jí)市場(chǎng)，這種賣場(chǎng)被稱作磁石賣場(chǎng)，也具有相同作用。252。將它的搭配組合方法，舉例如下：252。所以在進(jìn)行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。但是，對(duì)此就將大量商品放在手邊，反而會(huì)造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對(duì)于店鋪本身也提高了管理商品的效率。易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。252。252。amp。252。amp。252。252。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：amp。 陳列把握的要件顯眼的陳列　“顯眼”這句話并不是表示“看得見(jiàn)”的意思。252。252。amp。amp。 商品效果：252。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點(diǎn)商品中最重要的商品陳列于黃金線上。在商品的宣傳最盛期效果最佳。amp。252。 將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。252。252。 由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來(lái)提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。252。252。 接著按照此預(yù)定表來(lái)決定何為重點(diǎn)商品。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。 表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。Oslash。amp。第2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過(guò)程中，提高引人注目及誘引購(gòu)買的效果。 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會(huì)產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動(dòng)感，這樣能吸引顧客的目光。252。由不同方式展示不同風(fēng)格，一般有以下四種：252。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。252。252。對(duì)于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：252。amp。 紅色比其他顏色更引人注意；252。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。假如陳列未達(dá)到一定的數(shù)額，則銷售量就會(huì)顯著的降低。 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來(lái)就要考慮陳列多少數(shù)量的問(wèn)題。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個(gè)問(wèn)題后，才能作出正確的陳列方式。amp。amp。252。 展示陳列的任務(wù)展示陳列是根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。252。 填充式陳列的作業(yè)順序 252。amp。 陳列的基本形態(tài)專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài)amp。 商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。Oslash。amp。 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。店面陳列多半以功能來(lái)區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺(jué)系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。Oslash。amp。 展現(xiàn)展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。Oslash。Oslash。在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。服裝陳列手冊(cè)看到大家這么關(guān)心服裝陳列，我在這里貼一個(gè)服裝陳列手冊(cè)，希望會(huì)對(duì)關(guān)心陳列的同學(xué)們會(huì)有所幫助。服裝的產(chǎn)品陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯咳ニ伎?，我們真誠(chéng)的希望，我們的專賣店能夠給顧客帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴。 美化陳列的目的美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下：amp。amp。Oslash。 告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。amp。視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。Oslash。 同一商品分類中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品。amp。Oslash。 替代性商品應(yīng)陳列在一起。 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。Oslash。 進(jìn)行合理的商品分類。Oslash。 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。 用最顯眼的方式陳列視覺(jué)吸引。 香水的香味嗅覺(jué)吸引。 展示品試吃——味覺(jué)吸引。Oslash。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購(gòu)買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。過(guò)了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。　為什么會(huì)得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論：252。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯樱墙o別人的第一印象，所以在商品陳列時(shí)，方向是非常重要的。總之，要以顧客感覺(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來(lái)陳列，才是具有“量感”的陳列法。 便于陳列采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。 陳列形態(tài)陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。252。 調(diào)和大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。 企劃力=將想要販賣的商品。amp。Oslash。 說(shuō)服力=通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。252。何謂配置力(第2階段)將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。252。何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。252。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容