卓冠群倫笑傲閔行-全文預(yù)覽
【正文】 購買，是因?yàn)槠渲心骋粌蓚€能打動他的利益而購買。 ——客戶是要求出來的 ——小成功靠自己，大成功靠別人 轉(zhuǎn)介紹的技巧 １、確認(rèn)產(chǎn)品 ２、要求客戶當(dāng)客場轉(zhuǎn)介紹 ３、讓顧客介紹同等級的 ４、了解新客戶的背景 ５、贊美他本人及他的朋友 ６、約時間、約地點(diǎn)見面 ——銷售就是服務(wù) 快速且可靠的服務(wù) 全面便利的服務(wù) 客戶定制化的服務(wù) 追求卓越的服務(wù) ——服務(wù)是形成產(chǎn)品差異化的方法 ——服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價值 ——服務(wù)是承諾與使命 1000%的公式 每天一小時來學(xué)習(xí) 預(yù)先擬訂明天的目標(biāo) 每天早上要重寫重要的目標(biāo) 每天做事分清輕重緩急 每天看事物有益的一面 每次拜訪客戶后問兩個問題 我的進(jìn)步是什么？ 我的反省是什么？ ？ 銷售是滿足需求 銷售是找尋問題的解答 銷售是教育客戶 銷售是幫助客戶 銷售是關(guān)心客戶 銷售就是找對人 銷售就是交朋友 銷售就是講故事 銷售就是少說多問 銷售就是販賣好處 1銷售就是強(qiáng)調(diào)價值 1銷售就是簽單 1銷售就是“走出去、說出來、收回來” 1銷售就是逃離痛苦 1銷售就是追求快樂 電話銷售 ，并做好時間安排表 ，并做好準(zhǔn)備回答 3個原因 、同事資料、競爭對手資料放在手邊 ，給客戶打一個電話，在感謝同時問對方還有什么問題沒有解決 成交前發(fā)問式 （人 +事 +人：先說人再說事再說人） 講故事的能力：我們是誰、我們?nèi)ハ蚝畏?、我是誰。 向客戶表述： 公司的業(yè)代多，你若不簽，則將被別的業(yè)務(wù)代簽掉。 ，卻買不過它？ ？ ？ ？ ９ .您是否需要一個針對你企業(yè)的培訓(xùn)方案？ 購買信號 客戶認(rèn)真殺價是（沒有購買欲望，就沒有報價的必要） 問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時 客戶的坐姿改變時 客戶開始算數(shù)字時 客戶顯得愉快時 客戶對次要問題指出異議時 與第三者商議時 成交的技巧 局部成交法 二選一成交法 對比價格成交法（先說貴的，再說便宜的） 承諾成交法 假如成交法（假如達(dá)成方案） 行動介入成交法 試探成交法（問客戶今天要成交的話，我做什么才對呢？ 法蘭克成交法（對比事情的正、反兩方面） 促成客戶“今天就簽單”的九個方法 向客戶表述： 今天是黃道吉日或業(yè)務(wù)代表自己的生日。如何超越自己、成就自己？如何成為自己命運(yùn)的主角？相信您的直覺，走進(jìn)行動成功。卓冠群倫 笑傲閔行 行動成功：李純老師 1 15期行管課程將至 ，李純很是感謝閣下抽出寶貴時間觀閱此計劃書，李純相信領(lǐng)導(dǎo)們都在紛紛計劃著如何奪取閔行、松江區(qū)域以及更宏偉的戰(zhàn)略。 2022中國的民營企業(yè)家們又都開始熱鬧，從剛剛落幕的北京年會 —暨第三屆教導(dǎo)型企業(yè)家論壇上，各中國民營企業(yè)家陸續(xù)推出殺手锏，行動成功的新人們?nèi)绾卧谶@江湖上成為一劍客？又如何能做到劍鋒所指 —所向披靡？ 平日里不免談笑風(fēng)生，名師點(diǎn)悟，很多志同道合的夢想家們都會選擇行動成功。 日本推銷之神 原一平 向你的客戶販賣你自己的什么？ 找出你客戶的共同 喜愛 點(diǎn) 自我銷售的十大黃金法則： (1)三個“不”字架 不批評 .不指責(zé) .不埋厭 (2)彌勒佛 微笑 (3)烤火 熱情 (4)名片 記住別人的名字 (5)玫瑰花 贊美 (6)話筒 有效的表達(dá) (7)可口可樂 激發(fā)對方與你交往的渴望 (8)世界上最偉大的推銷員 隨時隨地銷售自己 (9)耳機(jī) 傾聽 (10)千斤頂 你是最重要的 銷售就是銷售自己 銷售溝通的黃金法則： 人 +事 +人 心法總綱 : 銷售就是與人 溝通 ： 溝通的黃金法則： 精神 (20%) 一個中心 ：與對方的需求為中心 物質(zhì) (80%) 聽（ 80%） 兩個基本點(diǎn) ： 問（ 80%） 說（ 20%） 陳述 (20%) 一個中心：以對方為中心 兩個基本點(diǎn)：聽 說 銷售的武器 :溝通 任何障礙都是溝通的障礙！ 銷售只有一個秘訣： 用心去做 明白兩個人： 自己 和 對方 銷售就
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