【正文】 加成定價法 13.（ ） （ ），這些目標(biāo)必須以有關(guān)的目標(biāo)市場，市場定位和營銷組合等方面為依據(jù)。（ ），則此時降低價格能夠增加銷售量，但不能增加銷售額。（ ）、顧客、社會利益三者的位置。（ ）。 是非判斷題(對打3，錯打8，每題1分，共20分) ，只能通過修建各種攤棚、集貿(mào)市場等，才能達(dá)到“筑巢引鳳”快速發(fā)展市場的目的。需求價格彈性 試卷四一、作為一個效仿者，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)：【】A.追求高額利潤 B.產(chǎn)品特征 C.聲望定價法 4.需求導(dǎo)向定價法 C.公司經(jīng)理對“不二價”的推出之所以自信，是因?yàn)樗罁?jù)了：【】 A.現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客。金華公司實(shí)施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。讓KD公司了解自己的要求 案例3 不二價在臺灣，制鞋也較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。企業(yè)需要商品目錄是為了：【 】 A.對商品目錄的需要量不會發(fā)生變化 C.公司主管過于重視市場部 7.采購員和設(shè)計(jì)員反對成立市場部的主要原因是：【 】 A.直線責(zé)任部門。 C.因此，不具有領(lǐng)導(dǎo)其他部門工作的權(quán)利。沒有必要。因?yàn)槠髽I(yè)只有通過市場部才能全面了解市場 B.市場部人員則認(rèn)為采購員和設(shè)計(jì)員墨守成規(guī)，缺乏遠(yuǎn)見，雖然公司經(jīng)營主管做了大量的說服工作，并先后換了有關(guān)人員，效果仍不理想。A中心內(nèi)設(shè)有采購部和目錄部，采購部負(fù)責(zé)接受用戶的定單，選擇和訂購制作商品目錄所需的材料，其中每個采購員都是獨(dú)立地工作的；目錄部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)用戶定制的商品目錄，該部的設(shè)計(jì)人員因?yàn)楸仨毞牟少弳T提出的要求，因此，常常抱怨受到的約束過大，因而不能實(shí)現(xiàn)藝術(shù)上的完美。直接促銷 B.地理區(qū)割6.形式含義 D.“便宜沒好貨”心理 3.選擇南京電視臺為媒體，于1991年5月初就大造“雪碧”聲勢，先聲奪人。4. 渠道。2. 產(chǎn)品。1991年“雪碧”想擠進(jìn)南京飲料市場，做了如下工作：1. 調(diào)查分析。 案例題（共25分） 案例1 “雪碧”蔓“火爐”“火爐”南京每逢盛夏要消費(fèi)近5萬噸飲料。在常見的四大廣告媒體中，針對性最強(qiáng)的是：【 】A. 電視 B. 廣播 C. 報(bào)紙 D. 雜志26.。，企業(yè)在定價時應(yīng)采取的價格策略是：【 】A. 撇油價格 B. 滲透定價 C. 聲望定價 D. 心理定價、百貨商店和專賣商店，這種劃分是依據(jù)：【 】 B.：【 】A. 目標(biāo)顧客如何看待某一公司的產(chǎn)品。C. 某一市場營銷組合策略滿足多種細(xì)分市場。，以達(dá)到贏利的目的。一家企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品銷售量增長速度出現(xiàn)負(fù)數(shù)，而市場調(diào)查卻顯示該產(chǎn)品的市場需求量仍然在快速增長，由此可得結(jié)論：【 】A. 該產(chǎn)品正處于生命周期成熟期 B. 該企業(yè)的生產(chǎn)能力有所萎縮C. 該企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有所下降 D. 該產(chǎn)品市場需求正在下降16.根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的行為決定于：【 】A. 需求層次 B. 激勵程度 C. 精神狀態(tài) D. 主導(dǎo)需求14.D. 只有市場營銷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效用。由此可以肯定該企業(yè)的目標(biāo)市場選擇策略為：【】A. 無差異市場 B. 差異性市場C. 密集性市場 D. 以上都不是6. 企業(yè)發(fā)展多角化經(jīng)營，最主要的目的是：A. 降低成本 B. 分散風(fēng)險(xiǎn) C. 擴(kuò)大市場 D. 增加利潤7. 新產(chǎn)品上市后，如果適合市場需要，即進(jìn)入【 】A. 成熟期 B. 成長期C. 衰退期 D. 介紹期8. 與傳統(tǒng)的營銷觀念相比，現(xiàn)代市場營銷觀念的根本特點(diǎn)是：【 】A. 將人員推銷放在首位 B. 全力生產(chǎn)好的產(chǎn)品C. 圍繞市場開展市場營銷 9. 對商品的需求之所以出現(xiàn)價跌量升、價升量跌的規(guī)律，主要是因?yàn)榇嬖谥?】A. 替代效應(yīng) B. 收入效應(yīng) C. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) D. A+B10. 如果商品的價格上升一個不大的百分比而引起對該商品的需求量大幅度的下降，則【 】A. 該商品沒有替代品 B. 該商品沒有互補(bǔ)品C. 該商品富有需求價格彈性 D. 該商品缺乏需求價格彈性11.（ ），稱之為產(chǎn)品組合的寬度。（ ）。（ ）%后，引起另一種商品的需求量減少10%，則這兩種商品是互補(bǔ)品。 簡述題（每小題6分，共30分）： （市場定位）時，主要有哪兩種戰(zhàn)略選擇？選擇時主要有哪些考慮？2.具有代表性的是，當(dāng)他們的競爭對手打算降低價格的時候，Q公司卻決定在產(chǎn)品的成本上加上35%的比例。 ，這種新招實(shí)際上是：【 】 ，即：【 】 “不二價”的推出之所以自信，是因?yàn)樗罁?jù)了：【 】 ：【 】 A. 利潤 C. 穩(wěn)定價格 D. 所有上述 5.“不二價”最終抓住了顧客什么心理？ A. 便宜沒好貨 B. 貨比三家 D. 貨真價實(shí) “不二價”成功的關(guān)鍵在于：【 】 ，也隨楊老板的做法，你應(yīng)該注意什么？【 】 ： 【 】 ，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)：【 】 職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏?！北銢Q定挺一陣子。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這是由于計(jì)算機(jī)銷售商采取了：【】 ，企業(yè)在定價時應(yīng)采取的價格策略是：【 】 ，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境因素中的：【 】 ，很多農(nóng)戶砍掉了桑樹?！比绻嗽捒尚?，則可以推斷小攤販所用的定價方法是：【】A. 隨行就市法 B. 心理定價法 C. 理解價值法 D. 成本加成定價法 ：弗洛伊德認(rèn)為人們對于真正影響自己行為的心理力量往往并不自知，可知消費(fèi)需求具有下列什么特點(diǎn)。、產(chǎn)品觀、推銷觀的共同特色是以企業(yè)為中心來考慮問題。，稱之為產(chǎn)品組合的寬度。，使用自己的品牌比使用中間商的品牌費(fèi)用要多。；后者是一個法律名稱?！笆袌鰻I銷”的概念起源于“市場”的話，這里的“市場”是指具有相似需求的一群潛在顧客，他們愿意通過價值交換滿足各自的需求。 ？ 二、(4) 作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價策略？為什么？試卷二一、在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。請問什么是采購中心？并結(jié)合實(shí)際分析該采購中心通常應(yīng)用哪些成員組成？43. 某汽車制造公司以每輛汽車預(yù)估價格的某一固定比率作為確定廣告預(yù)算的基礎(chǔ)，試分析該公司運(yùn)用的確定廣告預(yù)算的方法有何特點(diǎn)？五、案例題(共16分)44. 國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護(hù)。多選、少選、錯選均無分。這種折扣策略屬于【】A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷折扣 19. 有些公司讓消費(fèi)者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于【】A. 直接銷售 B. 購貨服務(wù)C. 自動售貨 D. 直復(fù)營銷20. 一般說來，批發(fā)商最主要的類型是【 】A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商C. 代理商 D. 制造商代表 2012年四川省農(nóng)村信用社招聘考試復(fù)習(xí)資料一本通 四川省農(nóng)村信用社招聘考試統(tǒng)一報(bào)名時間2012年5月21日至5月27日，筆試時間統(tǒng)一為2012年6月23日至6月24日，因時間緊急，考生買書復(fù)習(xí)來不及，出版社的書很泛濫，是全國性的，對四川考試沒有針對性，應(yīng)網(wǎng)站各考生要求，花蘿卜網(wǎng)編輯特搜集整理了這一電子版資料。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是【】A. 簡單時間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時間序列實(shí)驗(yàn)C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì)7. 為產(chǎn)品大類、企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為【】A. 企業(yè)潛量 B. 市場需求C. 銷售配額 D. 市場潛量8. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用【】A. 專家意見法 B. 市場試驗(yàn)法C. 時間序列分析法 D. 直線趨勢法 9. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是【 】A. 節(jié)約成本 B. 方便顧客購買和使用C. 通過給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D. 避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 10. 我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采權(quán)【】A. 集中決策 B. 收縮決策C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策 11. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于A. 潛伏需求 B. 充分需求C. 不規(guī)則需求 D. 過量需求 2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。1. 夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這種追求最大子市場的傾向叫【】A. 市場營銷近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤6. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況；然后舉辦展銷會并測量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種行為稱為【】A. 年度計(jì)劃控制 B. 贏利能力控制C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制13.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的【】A. 愿望競爭者 B. 一般競爭者C. 產(chǎn)品形式競爭者 D. 品牌競爭者 14. 高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于【 】A. 理想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù)15. 王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應(yīng)該屬于【】A. 習(xí)慣性購買行為 B. 尋求多樣化購買行為C. 化解不協(xié)調(diào)購買行為 D. 復(fù)雜購買行為16. 相對于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于【】A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品 1