【正文】 來的流量轉(zhuǎn)化了多少條有效線索，按照每天線索多少錢進行獎勵。 銷售顧問的崗位職責(zé) 、實時跟進咨 詢師分配過來的線索 、 盡可能保持在線（在線人員會優(yōu)先分到線索） 、 要保證溝通工具在線，如有離開崗位，作下線處理 、 接到線索第一時間聯(lián)系（否則會被咨詢師收回再分配） 、 及時填寫聯(lián)系記錄，標(biāo)注客戶級別，修改跟進狀態(tài)，添加聯(lián)系日程 、 根據(jù)輕重急緩定期對客戶進行跟進與維護 、 優(yōu)先處理咨詢師分配過來的線索 、 優(yōu)先聯(lián)系當(dāng)天有日程的客戶 、優(yōu)先聯(lián)系級別標(biāo)注為“重要客戶”的客戶 、善用短信和郵件功能，定期通過短信和郵件與客戶保持聯(lián)系 、簽合同，錄訂單，開票并及時收款 、成交客戶按照公司要求填寫訂單 、為客戶寄送合同與發(fā)票 、及時催款 三、 XXX 網(wǎng)絡(luò)營銷運營各崗位的考核機制 、整理一套完整話術(shù)，定期優(yōu)化。 、季度、年度推廣計劃； 計劃流量： 預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)運營預(yù)算 時間 搜索引擎 百度競價 網(wǎng)盟推廣 360 競價價 每月 合計 總計： 元 營銷團隊工資除外 ．負責(zé)所有推廣物料的準備； 流量目標(biāo) 日均 月均 季均 年均 備注：推廣顧問通過各種免費推廣、付費推廣的方法，產(chǎn)生有效流量。 二、 XXX 網(wǎng)絡(luò)營銷運營各崗位的職責(zé) 2. 咨詢師： 依照我公司前期的推廣，剛開始網(wǎng)站流量不會很多，所以先招一名，然后進行一對一培訓(xùn)，提高工作能力。 、定期查看和分析廣告投放的網(wǎng)站效果，哪個網(wǎng)站產(chǎn)出較好， 哪些網(wǎng)站的點擊是不合理的。 .付費推廣： 選擇付費推廣的平臺： 百度競價推廣 百度網(wǎng)盟推廣 360競價推廣 付費平臺的預(yù)算表： 時間 百度競價 百度網(wǎng)盟 360 競價 年 月 日 全年總計： 關(guān)鍵詞組合分析表： 關(guān)鍵詞組合表格 產(chǎn)品 /服務(wù) 盈利模式 地區(qū) 品牌 形容詞 級別 用途 /應(yīng)用 產(chǎn)品特性 百度賬戶費用預(yù)算表： 計劃 推廣組 預(yù)算 投放時間 產(chǎn)品計劃 元（ %） 全天投放 盈利模式計劃 元（ %） 全天投放 百度競價關(guān)鍵詞的分類： 產(chǎn)品關(guān)鍵詞： 盈利模式關(guān)鍵詞： 行業(yè)關(guān)鍵詞： 問題關(guān)鍵詞： 百度競價推廣 、百度付費賬戶結(jié)構(gòu)詳細表 、單元內(nèi)關(guān)鍵詞分類原則： 詞性相同 廣告計劃 廣告單 元 關(guān)鍵詞 創(chuàng)意標(biāo)題（ 25漢字） 描述第一行（ 40漢字） 描述第二行（ 40漢字） 詞義相近 結(jié)構(gòu)相同 單元內(nèi)的詞數(shù)為 5~15個，不要超過 30 個 、撰寫創(chuàng)意要求： ，關(guān)鍵詞要有通配符，通配符要在前 14個字以內(nèi)，標(biāo)題字數(shù)不能超過 50個字符（ 25個漢字） ，前 40 個字符中要出現(xiàn)一個通配符。每月不少于 40篇文章， 優(yōu)化 40個長尾關(guān)鍵詞 平臺推廣 ： 在找到的 B2B平臺中選出與我們產(chǎn)品相關(guān)的平臺進行分析 分析標(biāo)準：通過站長 工具進行分析 百度權(quán)重 :要大于 3 google權(quán)重 :要大于 3 收錄 /反鏈結(jié)果 :收錄的數(shù)量要多。 2，調(diào)整關(guān)鍵詞密度 2%≤密度≤ 8%。 附：圖片文案資料分類結(jié)構(gòu)圖（結(jié)構(gòu)圖 3） 請根據(jù)以下圖片文案資料采集及分類結(jié)構(gòu)圖，提供各類資料，資料請另附文件夾。以下為示例結(jié)構(gòu)圖，可在此結(jié)構(gòu)圖上修改為貴公司的客戶結(jié)構(gòu)圖 ： 六、競爭對手 1. 對手 有哪些（表 6） （請列出競爭對手的公司全稱及網(wǎng)址） [必填 ]： 注：所列的對手需要滿足以下四個條件 （ 1）：產(chǎn)品相同 （ 2）：目標(biāo)客戶相同 （ 3）：盈利模式相同 （ 4）：市場定位相同 競爭對手（表 6） 公司名稱 公司網(wǎng)址 結(jié)構(gòu)圖 2： XXX客戶 2. 競爭對手調(diào)研表（表 7）： 3. 競爭對手網(wǎng)絡(luò)意識評估調(diào)研表（表 8）： 競爭對手網(wǎng)絡(luò)意識評估調(diào)研表（表 8） 單位名稱 網(wǎng)站 meta標(biāo)簽 站內(nèi)文案更新及 SEO 客服在線 客服與業(yè) 付費推廣 免費推廣 網(wǎng)絡(luò)意識 注 ：評估以自身企業(yè)為參照物 網(wǎng)絡(luò) meta 標(biāo)簽：點擊對手網(wǎng)站的源文件，查看 meta 標(biāo)簽是否規(guī)范，表格中填寫標(biāo)簽的規(guī)范程度。 填寫以下四個表格的數(shù)據(jù)，如丌清楚具體的銷售額不占比，則請根據(jù)產(chǎn)品銷售情況填寫排名 )： 統(tǒng)計日期： 年 月 日 —— 年 月 日 （ 1） 銷售結(jié)構(gòu)表（ 表 1）： 產(chǎn)品銷售表（表 1） 產(chǎn)品類別 銷售額 銷售占比（ %） 銷售排名 （ 2） 產(chǎn)品市場 結(jié)構(gòu)（表 2）： 產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)（表 2） 地區(qū)名 銷售額 銷售占比（ %） 銷售排名 （ 3） 產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)（表 3）： 產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)（表 3） 產(chǎn)品類別 年毛利潤 利潤占比（ %） 利潤排名 （ 4） 產(chǎn)品增速結(jié)構(gòu)（表 4） 產(chǎn)品增速結(jié)構(gòu)（表 4） 產(chǎn)品類別 與上年同期比（ %） 增長排名 四、盈利模式 (表 5)[必填 ] （勾選公司在網(wǎng)上通過什么方式銷售產(chǎn)品，在選項欄中打“√”） 盈利模式（表 5） 盈利模式 廠家直銷 團購批發(fā) 招商加盟 零售 代理 OEM 加工 其它 選項 五、 公司客戶 1. 客戶是誰 [必填 ] 2. 產(chǎn)品最終使用者是誰 [必填 ] 3. 客戶所屬行業(yè) ： 4. 客戶對產(chǎn)品最關(guān)注什么，針對客戶的關(guān)注點，公司是怎么解決的，戒者有什么優(yōu) 勢？ [必填 ] 5. 客戶對公司最關(guān)注什么 [必填 6. 客戶網(wǎng)上購買產(chǎn)品（咨詢產(chǎn)品）最在意什么： 7. 客戶最喜歡去哪找產(chǎn)品： 8. 客戶可能還需要什么： 9. 客戶結(jié)構(gòu)圖（結(jié)構(gòu)圖 2） [必填 ]以客戶行業(yè)、客戶公司名稱為基礎(chǔ)架構(gòu)。 供參考） ： 運 營 推 廣 在 線 時 間 [必填 ]： 網(wǎng) 絡(luò) 推 廣 區(qū) 域 [必填 ]： 九、 圖片文案資料采集及分類 圖片及文案資料的采集和分類，是一項涉及眾多部門的工作，請貴公司根據(jù)自身情況，提供詳盡、如實的企業(yè)、產(chǎn)品等各類資料。 ． 文章類型： ．文章編輯 標(biāo)準： 關(guān)鍵詞布局與 MATE 標(biāo)簽 1）、 title 設(shè)置： （ 30 個字符左右，添加核心關(guān)鍵詞，簡潔，高度相關(guān)性，用英文狀態(tài)下的逗號，和 |隔開，添加聯(lián)系電話和頁面內(nèi)容） 2）、關(guān)鍵詞設(shè)置： （核心關(guān)鍵詞數(shù)量 510 個，英文半角逗號或 |隔開，和頁面內(nèi)容相關(guān)杜絕關(guān)鍵詞堆砌） 準備的素材 文字 圖片 視頻 文章類型 文章標(biāo)題 內(nèi)容 目的 知識性 ??? 推廣關(guān)鍵詞 : 技術(shù)性 ??? 推廣關(guān)鍵詞 : 企業(yè)文化 ??? 宣傳公司，了解企業(yè) 公信力 ??? 增加企業(yè)品牌知名度 ??? ??? ??? ??? 3）、描述項設(shè)置： （做什么的，有什么優(yōu)勢，布置核心關(guān)鍵詞進去增加飄紅，添加電話號碼，字數(shù)控制在 80 字左右） 4）、 mate 標(biāo)簽撰寫注意事項： （ 1，每個 頁面核心詞 3 到 5 個。） ： ．網(wǎng)站前兩個月，每天更新 6篇軟文，每月不少月 120篇，保證收錄 50篇 ，每天更新 2篇，優(yōu)化 2個關(guān)鍵詞。將信息添加到 B2B平臺管理表格中。 推廣 計劃 推廣單元 展現(xiàn)量 點擊量 消費 點擊量 點擊均格 轉(zhuǎn)化網(wǎng)頁 轉(zhuǎn)化率 成交量 百度網(wǎng)盟推廣 、網(wǎng)盟賬戶搭建表： 計劃 推廣組 預(yù)算 投放網(wǎng)站 關(guān)鍵詞定向 關(guān)鍵詞 圖文混排 %（ 元） 到訪定向 到訪定向 圖文混排 %（ 元） 、樣式選擇： 固定形式展示 推廣區(qū)域 全國地區(qū) 推廣預(yù)算 元 /工作日 廣告樣式： 優(yōu)化： ． 定期查看推廣的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊及轉(zhuǎn)化率情況，不斷的去調(diào)整和優(yōu)化推廣關(guān)鍵詞。 付費推廣投入產(chǎn)出： 一年投入 10萬，收入 400 萬 下表為投入產(chǎn)出表： （注：平均客單價為 40000元、一年按照 360天計算） 百度競價費用 百度網(wǎng)盟費用 360競價費用 平均帶來流量 平均有效詢盤 平均成交單數(shù) 平均成交金額 一個工作日 150元 80元 40元 300 個 30 個 個 11200元 一周 1050元 560元 280元 2100 個 210 個 2 個 80000元 1 年 54000 元 28800 元 14400 元 108000個 10000個 100 個 4000000 元 第四章、 XXX 網(wǎng)絡(luò)運營 管理 執(zhí)行方案 一、 XXX 網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊的構(gòu)成 XXX 網(wǎng)絡(luò)營銷運營團隊共有 X 個人組成，具體崗位安排如下： 網(wǎng)絡(luò)推廣顧問 X 名； 網(wǎng)絡(luò)咨詢師 X 名； 銷售顧問 X 名； 備注： 1. 銷售顧問： 最少 安排 2 名，這樣才能使銷售有很強的積極性，有競爭力，才能大大的增加詢盤。 所有報表、數(shù)據(jù)統(tǒng)一向老板匯報。銷售顧問的崗位職責(zé) 推廣顧問的崗位職責(zé) 。 、上班期間定時檢查，電話是否正常，有電話進入要迅速接聽，獲得客戶需求及信息 。 、及時分配線索并監(jiān)督銷售跟進過程 、實時 把 線索分給銷售顧問并監(jiān)督銷售顧問是否填寫聯(lián)系記錄、改變跟進狀態(tài)、填寫客戶級別、確定線索有效性 、發(fā)現(xiàn)銷售不按規(guī)定動作執(zhí)行， 馬上提醒，如還無反映 及時回收線索并重新分配給其他銷售 、 網(wǎng)銷人員建立一套標(biāo)準的在線溝通話術(shù)。銷售顧問的崗位考核機制 推廣顧問的考核機制 、推廣顧問帶來的流量轉(zhuǎn)化成一條有效線索獎勵 X元，如果這條線索最終成交，再給推廣顧問 XXX 元的獎勵。 獎勵 =成交訂單金額 *% 說明： ：聯(lián)系方式正確并且客戶確實有需求，符合這兩個條件的線索叫做有效線索。 推廣顧問工資核算表 : 推廣顧問工資 核算表 姓名 基本工資 免費推廣獎金 付費推廣獎金 合計工資 簽字確認