中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略----分析的不錯(cuò)-全文預(yù)覽
【正文】 2022年國(guó)內(nèi) 65歲以上人口超過(guò) 9400萬(wàn)，占總?cè)丝诘?7%以上 。至 2022年前 國(guó)家財(cái)政增加的衛(wèi)生投入將主要集中在農(nóng)村， 2022年投入約 30余億元 中西部每年每人補(bǔ)助不低于 10元，東部爭(zhēng)取 20元 目前試點(diǎn)已覆蓋農(nóng)業(yè)人口 9504萬(wàn)，實(shí)際參加醫(yī)療合作的約農(nóng)民 6899萬(wàn)人， 參合率為 % 國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)村藥品的質(zhì)量和購(gòu)銷(xiāo)的監(jiān)管 在解決醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)配套、藥品配送等棘手問(wèn)題的同時(shí)，將每年拉動(dòng)幾百億元 藥品的需求，中成藥和低價(jià)普藥將占主導(dǎo)地位 2642 醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)營(yíng)新模式 總經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)調(diào)撥形式 地區(qū)性直銷(xiāo)醫(yī)院和藥店形式 平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)（面向中小客戶(hù)和農(nóng)村用藥） 現(xiàn)付自運(yùn) 零售連鎖 第三方物流 跨地區(qū)綜合性醫(yī)藥集團(tuán) 與醫(yī)院聯(lián)營(yíng)、托管醫(yī)院藥房 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、委托生產(chǎn)、代理推廣一體化 調(diào)撥與招商一體化運(yùn)營(yíng) 開(kāi)發(fā)、推廣與銷(xiāo)售一體化企業(yè) 2742 制藥企業(yè)的流通困境 下游覆蓋不完全 多頭經(jīng)銷(xiāo) 市場(chǎng)難把握 研發(fā)難到位 生產(chǎn)難計(jì)劃 成本難控制 效益無(wú)保障 渠道通路 產(chǎn)品流向不清楚 貨款回收難保證 竄貨、假貨 消耗、損失 終端服務(wù) 渠道配合不協(xié)調(diào) 投入產(chǎn)出不對(duì)稱(chēng) 兌耗大 盈虧難平衡 需求信息 /促銷(xiāo)結(jié)果 難把握 市場(chǎng)反應(yīng)滯后 2842 醫(yī)藥流通問(wèn)題的解決之道 工商利益關(guān)系 相互沖突：壓價(jià)與拖欠 相互利用：缺乏互信 銷(xiāo)售管理 規(guī)模與盈虧 費(fèi)用控制難 貨 /款安全 不可控 不可見(jiàn) 信息屏障 不真實(shí)，不準(zhǔn)確 不透明，不完整 現(xiàn) 象 期 待 信用 危機(jī) 費(fèi)用 泥潭 失控 風(fēng)險(xiǎn) 不公平競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題 理順 利益關(guān)系 改變 流通模式 拆除 信息屏障 2942 我們必須在規(guī)定的地點(diǎn)、規(guī)定的時(shí)間、對(duì)規(guī)定的人、做規(guī)定的事情進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)管理模式 工作職能 工作內(nèi)容 工作對(duì)象 工作地點(diǎn) 處理階段 執(zhí)行 /檢討階段 計(jì)劃 /處理階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 評(píng)估 督導(dǎo) 服務(wù)
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