中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應對策略----分析的不錯-全文預覽
【正文】 2022年國內 65歲以上人口超過 9400萬，占總人口的 7%以上 。至 2022年前 國家財政增加的衛(wèi)生投入將主要集中在農村， 2022年投入約 30余億元 中西部每年每人補助不低于 10元，東部爭取 20元 目前試點已覆蓋農業(yè)人口 9504萬，實際參加醫(yī)療合作的約農民 6899萬人， 參合率為 % 國家加強了對農村藥品的質量和購銷的監(jiān)管 在解決醫(yī)療網點配套、藥品配送等棘手問題的同時，將每年拉動幾百億元 藥品的需求，中成藥和低價普藥將占主導地位 2642 醫(yī)藥商業(yè)運營新模式 總經銷商業(yè)調撥形式 地區(qū)性直銷醫(yī)院和藥店形式 平價大賣場（面向中小客戶和農村用藥） 現(xiàn)付自運 零售連鎖 第三方物流 跨地區(qū)綜合性醫(yī)藥集團 與醫(yī)院聯(lián)營、托管醫(yī)院藥房 產品開發(fā)、委托生產、代理推廣一體化 調撥與招商一體化運營 開發(fā)、推廣與銷售一體化企業(yè) 2742 制藥企業(yè)的流通困境 下游覆蓋不完全 多頭經銷 市場難把握 研發(fā)難到位 生產難計劃 成本難控制 效益無保障 渠道通路 產品流向不清楚 貨款回收難保證 竄貨、假貨 消耗、損失 終端服務 渠道配合不協(xié)調 投入產出不對稱 兌耗大 盈虧難平衡 需求信息 /促銷結果 難把握 市場反應滯后 2842 醫(yī)藥流通問題的解決之道 工商利益關系 相互沖突：壓價與拖欠 相互利用：缺乏互信 銷售管理 規(guī)模與盈虧 費用控制難 貨 /款安全 不可控 不可見 信息屏障 不真實，不準確 不透明，不完整 現(xiàn) 象 期 待 信用 危機 費用 泥潭 失控 風險 不公平競爭 問題 理順 利益關系 改變 流通模式 拆除 信息屏障 2942 我們必須在規(guī)定的地點、規(guī)定的時間、對規(guī)定的人、做規(guī)定的事情進行營銷管理 營銷管理模式 工作職能 工作內容 工作對象 工作地點 處理階段 執(zhí)行 /檢討階段 計劃 /處理階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 評估 督導 服務
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