【正文】 。 事實(shí)證明，好的產(chǎn)品還需要好的包裝（不僅指產(chǎn)品外包裝，而更多的是指概念包裝）。就象腦白金 “ 今年不收禮 ,只收腦白金 ” 一樣。因此，腦白金也創(chuàng)造出保健品市場(chǎng)上短時(shí)間走紅快、銷售額穩(wěn)升的局面。其實(shí)，上海的保健品市場(chǎng)分為兩大塊，一塊是自用市場(chǎng)，另一塊是禮品市場(chǎng)，原則上這兩塊市場(chǎng)同等重要，但實(shí)際上大部分的保健品廠商偏重自用市場(chǎng)。 開通 “ 華博士 ” 服務(wù)熱線 ——跟蹤會(huì)員及登記客戶，提供產(chǎn)品售后服務(wù)。因?yàn)槎嗥放剖窃S多國(guó)外公司最普遍戰(zhàn)略，目的是不斷培養(yǎng)新的品牌，淘汰效益不佳的品牌，使公司隨著時(shí)代的需要不斷推陳出新。 ?形象樹立問(wèn)題 “ 佛龍寶 ” 應(yīng)樹立更清晰的專業(yè)化形象，體現(xiàn)出差異化的品牌特征。這幾個(gè)主要問(wèn)題解決了，也就為產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ)。 憑此信到指定藥店或超市領(lǐng)取精美禮品一份和佛龍寶沖劑 7小袋。但你能分擔(dān)他的工作，無(wú)法分擔(dān)他的疲勞。 憑信可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份，產(chǎn)品試用裝 7袋和佛龍寶積分消費(fèi)卡。 促銷活動(dòng)四 活動(dòng)名稱： 一封給老總身邊人的信 活動(dòng)目的： 佛龍寶上市之初的主要目標(biāo)消費(fèi)群 —— 事業(yè)有成的白領(lǐng)，是一群較特殊的消費(fèi)群，一般的促銷活動(dòng)很難引起他們的興趣?；鹦蜗蟠匀藯钤獞c也可到場(chǎng)同申請(qǐng)者暢談創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。 建議考慮的候選人為聯(lián)想總經(jīng)理?xiàng)钤獞c 楊元慶務(wù)實(shí)、勇于開拓的精神早已成為渴望有所成就的白領(lǐng)群族之楷模，如能夠成功聘請(qǐng)他作為產(chǎn)品及基金的形象代言人必將有力提升產(chǎn)品的形象和美譽(yù)度。 活動(dòng)時(shí)間： 建議在 2022年春節(jié)前后舉行 促銷活動(dòng)三 活動(dòng)名稱： “ 佛龍寶 ” 青年英才創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 活動(dòng)目的： 有針對(duì)性地面對(duì)主要消費(fèi)群 —— 青年白領(lǐng)菁英階層，借助設(shè)立佛龍寶創(chuàng)業(yè)基金，從科教興國(guó)、鼓勵(lì)海外青年才俊歸國(guó)報(bào)效祖國(guó)這一角度，引發(fā)全社會(huì)對(duì)佛龍寶這一產(chǎn)品的關(guān)注，造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。 承諾在 2022年春節(jié)前某兩日（星期六、星期天）佛龍寶將派出幸福碰碰響專車，專車隨機(jī)走 訪幾個(gè)新村，凡走訪到貼有佛龍寶“?！弊值募彝?，當(dāng)即送上佛龍寶產(chǎn)品兩盒。 ☆ 搜集客戶資源。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了四套方案。同時(shí)開展形式多樣的促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。在開拓渠道的時(shí)候不一定是鋪貨越廣越好，以免造成人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)。降低價(jià)格應(yīng)采用部分降價(jià)、贈(zèng)品、限時(shí)促銷性降價(jià)、抽獎(jiǎng)等多種形式。 價(jià)格策略 —— 以“高品質(zhì)、中高定價(jià)”的反差價(jià)格策略擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面。 根據(jù) “ 佛龍寶 ” 沖劑的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位以及產(chǎn)品和市 場(chǎng)的特點(diǎn)，建議如下策略： ?統(tǒng)計(jì)顯示，上海消費(fèi)者最喜歡的保健品服用方式分別為膠囊、口服液和片劑，而藥粉、沖劑和藥丸則是不容易被接受的服用方式。從弊來(lái)說(shuō)，年底保健品都加大了力度，對(duì)我們的廣告和推廣干擾較大，影響實(shí)際的效果。 功能切入點(diǎn)是推廣成功的基礎(chǔ)，銷售切入點(diǎn)是推廣成功的關(guān)鍵，目標(biāo)人群切入點(diǎn)是推廣成功的保證。導(dǎo)入 “ 保健補(bǔ)品 ”的概念，通過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者接受、購(gòu)買產(chǎn)品是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。 在實(shí)際運(yùn)用中出現(xiàn)頻率高且十分固定 ， 給消費(fèi)者留下的印象最深刻 ， 并與產(chǎn)品不同時(shí)期 、 不同重點(diǎn)的廣告主題共同構(gòu)成了整個(gè)廣告的最基本的要素 。 第二 ， 少生病 ， 讓身體和精神狀態(tài)充滿活力是保健養(yǎng)生的主要目標(biāo) 。 我們的產(chǎn)品主要是針對(duì) 35歲 —— 60歲左右的、男性為主的白領(lǐng)階層。 但這種定位的最大缺陷在于面對(duì)的消費(fèi)者廣而雜，且容易與同類保健品雷同，從而導(dǎo)致的不必要的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品的銷售極為不利。而且上海年收入在 6萬(wàn)元以上的家庭達(dá) 79%，即，涉及 （上海市的總家庭戶數(shù)為 ，平均每戶 ，戶均年齡 ），家庭收入以每年 5%的速度增長(zhǎng)。雖不強(qiáng)烈，但對(duì)保健品有較大的需求。同時(shí)他們的社會(huì)地位、生活品位、職業(yè)特點(diǎn)以及工作性質(zhì)又決定了他們需要一種效果顯著的高品質(zhì)保健品來(lái)滿足現(xiàn)實(shí)的需要。現(xiàn)代人由于工作量大，應(yīng)酬頻繁，又缺乏鍛煉，因此會(huì)出現(xiàn)精神不振、頭暈?zāi)垦?、易生疾病等現(xiàn)象，他們特別希望每天都能精神百倍地投入工作，享受生活。經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，結(jié)合同類保健品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們認(rèn)為 “ 佛龍寶 ” 給消費(fèi)者帶來(lái)的精神享受是 “ 激發(fā)生命活力 ” 。通過(guò)佛手、龍葵、靈芝、人參等上等進(jìn)補(bǔ)佳品讓消費(fèi)者認(rèn)同、接受直至產(chǎn)生購(gòu)買行為是一條簡(jiǎn)便有效的途徑。 ☆ 從整體功能看 ：在免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品的功能中增加 “ 補(bǔ) ”的概念是一種大膽且富有創(chuàng)意的提法。 ☆ 從內(nèi)部看 ： “ 佛龍寶 ” 能夠激發(fā)生物活性酶、 T淋巴細(xì)胞及巨噬細(xì)胞的活力，喚醒人體與生俱來(lái)的潛能，從而使生命充滿活力，達(dá)到增強(qiáng)抵抗各類疾病的目的。 ? 比一般的保健品更有較高的 “ 補(bǔ)藥 ” 價(jià)值，是現(xiàn)代人特別是整天忙于工作、應(yīng)酬，缺乏足夠休息和鍛煉，體力和精力長(zhǎng)期處于透支狀態(tài)并感到身體不適的人士，讓他們精神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。通過(guò)塑造品牌、技術(shù)、功效、品質(zhì)等手段化解劑型的不足非常重要。因此， 風(fēng)險(xiǎn)較大。 ? 威 脅 —— 由于保健品存在夸大功效、名不副實(shí)、假冒偽 劣等多種問(wèn)題，上海的消費(fèi)者對(duì)保健品，特別 是國(guó)內(nèi)的保健品存在較大的不信任感。 其中最大的劣勢(shì)是 產(chǎn)品功能過(guò)多，選擇核心功能有一定難度。 產(chǎn)品有較出色的抗癌功能，但作為一種普通的保健品，宣傳這種功能又十分忌諱。 華源集團(tuán)對(duì)發(fā)展保健事業(yè)的高度關(guān)注及相關(guān)品牌的高投入，“ 華源關(guān)愛生命 ” 的這一理念支撐。大幅減少有效成份流失，保證了產(chǎn)品的有效保健作用。 主要作用 ： “ 佛龍寶 ” 采用國(guó)際領(lǐng)先的速凍活性提取技術(shù)，從富硒的植物、胚胎、種芽中提取人體必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并與人參、靈芝等名貴藥物配制而成。 特點(diǎn) ： “ 佛龍寶 ” 沖劑是由來(lái)自中國(guó)大陸、臺(tái)灣、美國(guó)的專家、教授、博士聯(lián)合研制開發(fā)。 ? 結(jié)論六： 品牌成為消費(fèi)者最終信任和選擇保健品的決定性力量，因此塑造品牌將是企業(yè)長(zhǎng)期的和始終的目標(biāo)，是進(jìn)一步提高銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。 ? 結(jié)論三： 藥店和超市的保健品銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它渠道，因此 ” 佛龍寶 ” 沖劑應(yīng)注重開拓這兩個(gè)渠道。同時(shí)， ” 佛龍寶 ” 沖劑應(yīng)避免夸大宣傳，向消費(fèi)者灌輸先進(jìn)的保健理念和保健知識(shí)，樹立高品質(zhì)的良好形象十分重要。 （下圖表顯示消費(fèi)者購(gòu)買保健品的地點(diǎn)選擇，分別為超市、藥店、商場(chǎng)、醫(yī)院診所等） 0102030405060超市 藥店 商場(chǎng) 醫(yī)院/診所 其他商品來(lái)源 促銷： 保健品的促銷方式較多，其中以 “ 買一送一 ” 和“ 專家咨詢 ” 為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言， “ 專家咨詢 ” 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激。 消費(fèi)者對(duì)常使用的保健品的滿意之處除了功效、價(jià)格外，還有服用方便、口味和包裝。但同時(shí)也有相當(dāng)一部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度。但 “ 買過(guò)未服用 過(guò) 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而服用過(guò)但未購(gòu)買過(guò) 的曲線則是上揚(yáng)的。（（ 33 ）） 22 55 歲歲 以以 上上 的的 人人 是是 保保 健健 品品 的的 主主 要要 消消 費(fèi)費(fèi) 群群 ， 但但 更更 集集 中中 在在 33 55 歲歲 —— —— 66 00 歲歲 之之 間間 。因此競(jìng)爭(zhēng)不是目前 “ 佛龍寶 ”面臨的主要問(wèn)題。鞏固生命塔基 ， 重建有序生命隆力奇純蛇粉膠囊蛇體內(nèi)含有對(duì)人體美容保健更直接有效的活性成分小分子肽——經(jīng)絡(luò)因子，經(jīng)絡(luò)因子能夠美容、保健，增強(qiáng)免疫抗疲勞免疫調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)血脂免疫調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)血脂喜悅蟲草王膠囊以蟲草為原料，采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)加工而成蟲草中的蟲草酸是治療體質(zhì)虛弱的良品增強(qiáng)免疫力的天然保健品增強(qiáng)免疫力的天然保健品一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一覽 ： 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品支持點(diǎn) 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品訴求昂立一號(hào) 篩選出對(duì)人體健康有奇效的 O N L Y O N E菌種唯護(hù)人體生態(tài)平衡的生態(tài)保觀念，一清 二補(bǔ) 三養(yǎng)護(hù)生態(tài)保健專家 服昂立一號(hào)使您常保健康。這一方面是推廣的策略問(wèn)題；另一方面是保健品本身的特點(diǎn)。各品牌保健品功能訴求完全重疊的不多，當(dāng)一個(gè)企業(yè)以其強(qiáng)大品牌介入時(shí)，除了個(gè)別功能基本重疊的保健品和小企業(yè)感到壓力巨大外，與其它品牌的正面沖突并不大。顯然，“佛龍寶”具備了這個(gè)條件。 ? 結(jié)論四： 上海消費(fèi)者的保健意識(shí)在全國(guó)比較起來(lái)是最強(qiáng)的，市場(chǎng)能普遍能夠接受各種先進(jìn)的保健觀念和保健產(chǎn)品，對(duì)保健品有一定的依賴性，而不象前幾年更相信 “ 食補(bǔ) ” 。因此，保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高科技含量和實(shí)際功效，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上占有一席之地。據(jù)預(yù)測(cè)上海未來(lái)幾年的保健品市場(chǎng)的年銷售額將達(dá)到 5080億，市場(chǎng)潛力巨大，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)充分飽和的地步。上海人口基數(shù)大，市民的保健意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)能力巨大。 目前市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)減緩，總體看仍表現(xiàn)出螺旋上升趨勢(shì)。 上海市場(chǎng)容量在全國(guó)來(lái)說(shuō)是最大的，但市場(chǎng)上的保健品有一半是具免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、延緩衰老的功能，據(jù)統(tǒng)計(jì)，本領(lǐng)域市場(chǎng)銷售總額接近 15億元，相對(duì)飽和。 1998年的市場(chǎng)銷售總額約 18億元， 1999年的市場(chǎng)銷售總額約 28億元，到 2022年上海消費(fèi)者花費(fèi)在保健品上的開支達(dá) 35億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢(shì)。一批產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、管理科學(xué)規(guī)范、品牌價(jià)值突出的企業(yè)如交大昂立、太太藥業(yè)、紅桃 K集團(tuán)、健特腦白金等脫穎而出 。 市場(chǎng)前景 ? 上海人在醫(yī)療保健方面的支出以每年 32%的速度遞增長(zhǎng)。最近一年內(nèi)服用過(guò)保健品的男性比例為 %，女性比例為 %（上海 IMI2022）， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家平均 78%的水平。 ? 第三代保健品以高科技為特征，以現(xiàn)代的生物技術(shù)為基礎(chǔ)而制成各種生物制劑和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如昂立一號(hào)、太太口服液等，切合了人們生活水平迅速提高、需要更高品質(zhì)保健品的現(xiàn)實(shí)，代表了保健品市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。 ? 結(jié)論三： 上海市場(chǎng)的銷量、購(gòu)買力、穩(wěn)定性、輻射力、影響力是任何一個(gè)市場(chǎng)無(wú)法比擬的，因此 “ 佛龍寶 ” 可以在上海一展身手。“昂立一號(hào)”、“腦白金”、“太太口服液”便是例證。一些保健品企業(yè)積累了一定的資金和豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌意識(shí)增強(qiáng)，具備了一定的實(shí)力，并形成了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。雖然不斷地有新產(chǎn)品介入，但這些產(chǎn)品在入市時(shí)已充分考慮到市場(chǎng)的切入點(diǎn)和訴求點(diǎn)，一般不與其它同類型的產(chǎn)品發(fā)生直接的沖突。它能通過(guò)調(diào)節(jié)人體細(xì)胞的功能而起作用的增強(qiáng)體質(zhì)延緩衰老找回年輕的感覺干什么都有勁蘭色多寧 運(yùn)用生物現(xiàn)代高科技手段，將海洋生物提取物幾丁聚糖和多種名貴藥用植物結(jié)合鞏固生命塔基重建有序生命 航修復(fù)活化細(xì)胞，全面提高人體細(xì)胞免疫力的生物高科技保健品。 ? 結(jié)論二： 我們面臨的是一個(gè)相對(duì)飽和但不充分的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)潛力大。（（ 22 ）） 服服 用用 保保 健健 品品 的的 同同 一一 年年 齡齡 段段 的的 人人 口口 比比 例例 ， 基基 本本 上上 隨隨 著著 年年 齡齡 的的 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 而而 增增 加加 。 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 上海市的消費(fèi)者購(gòu)買保健品以 自我服用 為主， 饋贈(zèng)親友 次之。 購(gòu)買用途（自用市場(chǎng)占 %，饋贈(zèng)親友市場(chǎng)占 %，其它占 %） 0102030405060自用市場(chǎng)饋贈(zèng)親友其他消費(fèi)季節(jié) ? 冬季是保健品銷售的旺季，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。 其中產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問(wèn)題。大多數(shù)的上海消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買一瓶（盒）保健品。 品牌習(xí)慣 事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他品牌實(shí)現(xiàn)未決定品牌，當(dāng)場(chǎng)才決定某一品牌事先已決定品牌，買不到就到別家去買事先已決定品牌，買不到就換其他牌子事先未決定品牌，當(dāng)場(chǎng)才決定某一品牌男性樣本： 女性樣本： ? 結(jié)論一： 消費(fèi)者最關(guān)心保健品的食用效果，對(duì)于保健品所宣傳的功效持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此解除消費(fèi)者最功效的擔(dān)心是 ” 佛龍寶 ” 沖劑的重要任務(wù)。兩者結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者。 ? 結(jié)論五： 饋贈(zèng)親友市場(chǎng)（禮品市場(chǎng)）不容忽視，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中占有半壁江山，往往對(duì)市場(chǎng)銷售起決定作用。 成份 ： 硒（ Se）、 氨基酸、鐵（ Fe）、 錳（ Mn）、 鋅（ Zn）、 銅（ Cu） 等抗癌元素和人體長(zhǎng)壽基礎(chǔ)的微量元素。 產(chǎn)品簡(jiǎn)述 科學(xué)原理 ： “ 佛龍寶 ” 沖劑喚醒是的人體與生俱來(lái)的免疫潛能，人體的潛能未激發(fā)前只使用 10%— 25%的能量，服用“ 佛龍寶 ” 沖劑后，可以激活細(xì)胞，激發(fā)人體能量至 60%左右。 產(chǎn)品分析 采用國(guó)際領(lǐng)先的植物、胚胎、種芽速凍活性提取技術(shù)，革新傳統(tǒng)工藝，在國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有。 優(yōu) 勢(shì) —— 含有富硒的佛手、龍葵、靈芝、人參等名貴中藥，是純天然、超時(shí)代的保健