《門店改進(jìn)方案》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 展示面積；松下縮小展示面積；博世提高出樣型號(hào)數(shù)。 0204060801001201401601802000%5%10%15%2月份銷售額 181 111 119 195 168 120 110 單型號(hào)平均貢獻(xiàn)額 單型號(hào)平均貢獻(xiàn)率 創(chuàng)維 索尼 LG TCL 康佳 三星 海爾 海信 廈華 長(zhǎng)虹 松下 東芝 三洋 夏新合肥分部市調(diào)部 33 2022318 01庫(kù)存結(jié)構(gòu)（金額） 門店銷售結(jié)構(gòu) 門店樣機(jī)結(jié)構(gòu)47寸46寸42寸40寸37寸32寸26寸其他 40寸平板應(yīng)該增加出樣數(shù)量，其他尺寸的彩電出樣要進(jìn)行調(diào)整。 合肥分部市調(diào)部 36 2022318 要求： 創(chuàng)維 引進(jìn)新型號(hào)出樣；減少海信、長(zhǎng)虹、 TCL出樣型號(hào)數(shù)量。其中冰洗淘汰型號(hào)集中品牌為海爾、西門子、 LG 合肥分部市調(diào)部 41 2022318 解決方案 解決期限 負(fù)責(zé)人 重點(diǎn)解決 海爾冰洗淘汰型號(hào) 2022427 冰洗 主任戴永海 淘汰問(wèn)題解決圖 合肥分部市調(diào)部 42 2022318 謝謝大家！ 。 彩電－創(chuàng)維彩電型號(hào)引進(jìn)方案 合肥分部市調(diào)部 38 2022318 彩電－ TCL彩電型號(hào)優(yōu)化方案 品牌型號(hào)優(yōu)化，僅以 TCL為例，由于篇幅問(wèn)題，海信、長(zhǎng)虹不再列明。 1 2 彩電－平板彩電經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)分析 合肥分部市調(diào)部 34 2022318 解決方案 解決期限 負(fù)責(zé)人 40寸平板增加出 樣、擴(kuò)大 37寸暢 銷型號(hào)庫(kù)存。 ?通過(guò)門店出樣型號(hào)淘汰率分析，提出相關(guān)改進(jìn)方案。三洋減少展示面積。 由于沒(méi)有專人演示，制約了銷售，導(dǎo)致滯銷型號(hào)比率偏高。 2022427 小家電 主任劉健 小家電品牌問(wèn)題解決圖 合肥分部市調(diào)部 21 2022318 手機(jī) —— 單柜銷售走勢(shì) 統(tǒng)計(jì)日期：2022年 10月 2022年 2月 摩托羅拉銷售占比 ％、柜臺(tái)占比 ％；諾基亞銷售占比 ％、柜臺(tái)占比 ％，明顯不合理。 合肥分部市調(diào)部 18 2022318 小家電 —— 品牌淘汰 品項(xiàng) 品牌 出樣型號(hào) 數(shù) 銷售日期 : 銷售額 毛利額 毛利率 電話機(jī) 科諾 40 1589 % 電話機(jī) 高科 35 2602 % 傳真機(jī) 上廣電 7 1080 % 微波爐 松下 9 1448 % 通過(guò)對(duì)小家電分品項(xiàng)分析 ,結(jié)合 60天銷售、毛利綜合分析，同采銷共同商討，決定對(duì)上述銷售額及毛利額貢獻(xiàn)率較低的品牌進(jìn)行淘汰。 增加 3C產(chǎn)品的展示面積，提高品牌、型號(hào)出樣豐富度。 ?音響坪效過(guò)低， %的面積占比，銷售額貢獻(xiàn)率僅為 %，要求減小音響面積或減少品牌、清查漏柜。 合肥分部市調(diào)部 11 2022318 各 品類銷售、面積占比對(duì)比 0%10%20%30%40%0100020223000400006070702銷 售額占比 % % % % % % % % %06070702陳 列面積占比 % % % % % % % % %月平效（元/ 平米） 2401 3447 1869 2562 2862 1802 1238 181 1142冰洗 彩電 空調(diào) 通訊 數(shù)碼 廚衛(wèi) 電腦 音響 小家電單位：元 /平米 合肥分部市調(diào)部 12 2022318 品類布局問(wèn)題所在 ?小家電展示面積偏大，坪效較低。 賣場(chǎng)布局 —— 二層 合肥分部市調(diào)部 7 2022318 商城三樓為彩電、音響區(qū)，面積分別為 855和395平米。 就地理位置而言，與新站區(qū)相鄰的瑤海區(qū)無(wú)大型家電賣場(chǎng)，元一店完全可以依據(jù)有力位置做好新站區(qū)銷售的同時(shí)，將商圈的輻射范圍延伸至門店以東的瑤海區(qū)，門店宣傳可沿街向高檔住宅區(qū)
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