【正文】 市場的時尚產(chǎn)品?！敖?jīng)過時間的磨合，我們已經(jīng)形成了一個良好的采購生態(tài)系統(tǒng)。哎呀呀的買手團(tuán)隊至今已發(fā)展至50多人，這些買手都是追求時尚、喜歡打扮的80后女孩，也是哎呀呀的核心目標(biāo)消費(fèi)群體。商品的推陳出新越快，就越能吸引顧客多次光顧，加快資金周轉(zhuǎn)率。幕后：精細(xì)化采配系統(tǒng)“很多做連鎖的品牌沒有做起來，其實(shí)是終端管理系統(tǒng)和后臺采購運(yùn)營系統(tǒng)撐不起來。但是，要將一套行之有效的樣板推廣到各個加盟商的門店，且保證每個加盟商都能熟練操作，則需要有與之相配套的門店管理服務(wù)系統(tǒng)作保障。”葉國富笑著說，“超市就是這么做的，比如收銀臺放一些口香糖等小物件，哎呀呀也是，比如我們在收銀臺的地方放些搶眼的小發(fā)卡之類的小飾品，就可以起到無聲勝有聲的促銷效果?！比~國富坦言哎呀呀這種小飾品店追求的是每個款式都不一樣，而不是同一個款式的單品重復(fù)陳列。陳列的終極目的是為了更好地促進(jìn)銷售。在品類豐富、琳瑯滿目的基礎(chǔ)上做到產(chǎn)品擺放井然有序是一門技術(shù)活。針對消費(fèi)者的這一消費(fèi)行為特征，哎呀呀在店面陳列上以豐富、豐滿為原則?！案娖?、手機(jī)、服裝行業(yè)的陳列不同，比如服裝一般是主題式陳列，呈現(xiàn)的是模特穿上之后的整體效果。要將2000多種小飾品在一家店鋪里完美地陳列出來，不是一件容易的事情。如何打點(diǎn)好終端店鋪，其實(shí)是一門集美學(xué)、心理學(xué)、銷售學(xué)、色彩學(xué)等各門學(xué)科于一體的深奧學(xué)問。分散在全國的3000多個“終端神經(jīng)末梢”，每年為哎呀呀貢獻(xiàn)了12億元的銷售額。要想更加清晰、透徹地了解哎呀呀，相較于商業(yè)模式分析，或許細(xì)致地解讀它臺前幕后的鏈條運(yùn)作系統(tǒng)，會更加科學(xué)、合理。事實(shí)上，營銷具有“全系統(tǒng)性”，勝利并不單單取決于某一個階段、某一個點(diǎn)，而是取決于全過程、全方位。但要將這三點(diǎn)同時做好，絕非易事，曾有不少優(yōu)秀的品牌在此處栽了大跟頭。解讀哎呀呀的臺前幕后近幾年，以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時尚在服裝界走俏，造就了ZARA、Hamp?！痹谝恍┕_場合，葉國富本色依舊，銳氣十足。雖然葉國富坦誠有10%的店鋪處于虧損狀態(tài)，但這依然阻擋不了年輕創(chuàng)業(yè)者追隨哎呀呀的腳步。四川總代理直到2009年11月3日才加盟哎呀呀，如今年銷售額已經(jīng)過億。國內(nèi)的例子更多，如在超市上架的黃振龍涼茶、小肥羊調(diào)料、全聚德烤鴨等等?！比~國富向《新營銷》記者算了一筆賬，如果花1000萬元在電視做廣告還不如花1000萬元在廣州北京路開一家旗艦店。與此同時，未來，標(biāo)有哎呀呀LOGO的商品難免不會進(jìn)入商場、超市和網(wǎng)絡(luò)，雖說只是一個猜想而已，但無疑是極具野心的計劃：一旦如此，哎呀呀極有可能突破店鋪模式，而成為一個橫跨服飾、鞋帽等多個產(chǎn)業(yè)的商品提供商?！睆埢赶嘈牛纛櫩驼J(rèn)同并喜歡逛哎呀呀店，自然會接受哎呀呀包括飾品在內(nèi)的所有產(chǎn)品，即便是和其他店的產(chǎn)品看上去差不多。畢竟，飾品是哎呀呀多年來的一個核心定位，如果脫離了這個軸心，哎呀呀只是另一個屈臣氏或者千色店了。盡管哎呀呀經(jīng)營飾品、護(hù)膚品、彩妝、化妝工具、禮品、針織百貨等多種產(chǎn)品，不過，葉國富仍舊希望飾品的比例超過50%。如今，哎呀呀有專人負(fù)責(zé)新媒體營銷，尤其是新浪微博、騰訊微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等互動性強(qiáng)的媒體。早在2005年，葉國富就發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的威力，他花了2400元做百度競價排名，果然每天都有意向客戶咨詢。M、ZARA在北京、上海這樣的一線城市雖然力量強(qiáng)大，在二、三線城市卻幾乎是空白，而我們已經(jīng)鋪到了三、四線城市。他要盡快讓哎呀呀的品牌主張更加清晰一些，但卻擔(dān)心動作過大會造成美爆的悲劇。哎呀呀現(xiàn)在成功地與七色花、美爆、新感覺等其他本土品牌拉開了一定的距離，但是，一線城市女孩的消費(fèi)觀已趨同于日、韓、歐美女孩，她們不僅對品牌更加敏感，而且對時尚的觸角更加敏銳。消費(fèi)者不會去刻意比較七色花、哎呀呀店鋪之間產(chǎn)品價格孰高孰低，她們更在意自己的感覺。哎呀呀的核心消費(fèi)者大多是十幾歲的女孩子，這些年輕女孩樂意嘗試新鮮事物，總希望產(chǎn)品的推陳出新越快越好，而哎呀呀總能及時推出新品滿足她們的需要?！鞍パ窖奖仨毺岣哳櫩腕w驗(yàn)的內(nèi)涵，這是一個根本。這些都不是基于數(shù)據(jù)而做出的決策，更多的是依賴一種商業(yè)直覺。但實(shí)際上，真正的原因是憑借快時尚模式，哎呀呀開創(chuàng)了一種年輕、潮流的生活方式。葉國富希望哎呀呀能成為中國女孩的一種生活方式，要達(dá)到這個目標(biāo)，不僅要擁有足夠多的店鋪，更不能對已有的品牌優(yōu)勢掉以輕心。哎呀呀的快時尚基因2010年12月28日，為了迎接新年的到來，葉國富特意去理了個頭發(fā)，神清氣爽，紋絲不亂，只是發(fā)絲間已有了些許銀絲，這對一個1977年生人來說并不常見，可是想到他所在行業(yè)的競爭狀況，也許就會理解。專注與創(chuàng)新讓葉國富嘗到了創(chuàng)富的樂趣，也讓他雄心萬丈。”在葉國富看來，任何一個商業(yè)模式都有成功者，但看準(zhǔn)一個商業(yè)大趨勢“死磕”，總會創(chuàng)造出一番大事業(yè)來。雖然哎呀呀如今的定位與十元店大相徑庭，但葉國富清醒地知道，哎呀呀鎖定的“年輕女孩”有著什么樣的需求。正因?yàn)閷Ｗ?，品牌的個性才更加鮮明，更易搶占消費(fèi)者的心智。有人說哎呀呀飾品連鎖董事長葉國富是幸運(yùn)的，他不過是在對手打盹時快跑了幾步，可是如果分析葉國富的性格，或許才能明白命運(yùn)為何會垂青于他。它的快速崛起，免不了讓人好奇其背后的必然性與可能性。從一誕生開始，哎呀呀就烙著“快時尚”的印跡，用數(shù)以千計的小商品刺激年輕女孩的好奇心與購買欲。 加盟 Tag： 時間：20110212 作者：哎呀呀《新營銷》雜志對哎呀呀的報道來源：哎呀呀 創(chuàng)業(yè) 事實(shí)上，中國不乏快時尚品牌，哎呀呀就是其中的代表。短短幾年，哎呀呀一躍超過對手，成為飾品行業(yè)的冠軍企業(yè)。哎呀呀憑什么后發(fā)制人，成為第一名？哎呀呀飾品連鎖董事長葉國富的創(chuàng)業(yè)故事充滿了戲劇性，甚至可以說是一個低概率事件。專注的本質(zhì)在于能夠?qū)⒂邢薜馁Y源最大化利用，持續(xù)確保自己在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位。哎呀呀發(fā)端于火爆全國的十元店，赤裸裸的“物美價廉”訴求讓顧客趨之若鶩?！泵慨?dāng)有人詬病哎呀呀的商業(yè)模式“不過爾爾”時，葉國富都要辯解一番：“其決定性作用成敗的不是商業(yè)模式的好壞，而在于你是否對市場趨勢有精準(zhǔn)的把握，是否專注?！比~國富說，創(chuàng)新就像血液一樣，已成為哎呀呀軀體不可分割的一部分。波特》中精通魔法、乘著掃帚飛行的少女，酷，時尚，不知疲倦，活力十足，你毫不懷疑她創(chuàng)造奇跡的本領(lǐng)，但讓你好奇的是，她的魔法從何而來？她將飛到哪兒去？解答了這兩個問題，也就能知道葉國富的雄心從何而來。在過去的6年里，葉國富將把最不起眼的小商品變成了一門大生意，讓哎呀呀成為年輕女孩日常生活中不可或缺的一部分。從表面上看，哎呀呀的成功在于它選對了一個競爭較小的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期，在只有100萬元資金的情況下，他卻敢拿出60萬元聘請應(yīng)采兒作為形象代言人，又比如聘請男性代言人代言女孩飾品。現(xiàn)在無疑是哎呀呀發(fā)展最快的時機(jī)，對葉國富來說，比快速擴(kuò)張更急迫的是，要將更多的精力放在顧客體驗(yàn)上，哪怕只是一些細(xì)微的調(diào)整，也都是為了加深顧客對哎呀呀的印象。尚道營銷咨詢參與了哎呀呀店鋪升級規(guī)劃，在張桓看來，哎呀呀所有的調(diào)整都是為了持續(xù)為顧客創(chuàng)造新鮮感?！睆埢刚f，“哎呀呀準(zhǔn)確地抓住了年輕女性購物‘淘’和‘挑’的特性，從飾品出發(fā)，逐漸發(fā)展成了一種新鮮的購物體驗(yàn)。隨著店鋪?zhàn)饨鸷腿斯こ杀镜牟粩嗌仙?，?