【正文】 　先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會(huì)定位自己的強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群為25—40歲之間的白領(lǐng)女性?！　∑放迫缤袌?chǎng)，是按照其客觀(guān)規(guī)律運(yùn)作的?？ǖぃ?002年度又增加了華倫天奴和鱷魚(yú)兩個(gè)品牌。國(guó)外品牌進(jìn)軍步伐加快。在監(jiān)測(cè)的10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類(lèi)的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國(guó)產(chǎn)知名品牌，相比之下，國(guó)外品牌和合資品牌暫時(shí)落后，但在個(gè)別品類(lèi)中占有一定的優(yōu)勢(shì)，如女裝。6．服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。中央加大對(duì)農(nóng)村工作的力度，各項(xiàng)支農(nóng)措施的逐步出臺(tái)后，農(nóng)民收入有了一定的提高，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移及城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，拉動(dòng)了部分農(nóng)村消費(fèi)需求，紡織服裝消費(fèi)在農(nóng)村的潛力巨大。消費(fèi)者在此類(lèi)店中主要購(gòu)買(mǎi)中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運(yùn)動(dòng)服、休閑服、女裝等品種居多。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)品種齊全，批零兼營(yíng)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。服裝是大型商場(chǎng)中的主要商品，服裝類(lèi)商品的零售額占各大商場(chǎng)商品零售總額的比重達(dá)２８．０６％。服裝質(zhì)量不過(guò)關(guān)最主要的大部分服裝的甲醛含量超標(biāo)。經(jīng)檢驗(yàn)，其中有69種產(chǎn)品合格，46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率僅為60%。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家便宜買(mǎi)哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。％，％，歷年居民衣著品消費(fèi)價(jià)格指數(shù)一覽表（上年為100）年份1998年1999年2000年2001年2002年2003年價(jià)格環(huán)比％2．促銷(xiāo)手段單一縱觀(guān)國(guó)內(nèi)的服裝品牌，廣告倒都做得有聲有色，但促銷(xiāo)形式都比較單一，打折被視為服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)唯一法寶。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化和完善及一批有著較高學(xué)歷背景，獨(dú)到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化和不斷升級(jí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)普遍感到了壓力。近年來(lái)，工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝企業(yè)CAD/CAM的應(yīng)用普及率以及企業(yè)Internet的上網(wǎng)率已達(dá)到80%以上，而我國(guó)服裝企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)將高新技術(shù)的應(yīng)用缺乏主動(dòng)性，對(duì)用先進(jìn)的信息管理技術(shù)改變落后的管理現(xiàn)狀、推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步缺乏自覺(jué)性；企業(yè)內(nèi)部缺乏掌握服裝與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，對(duì)信息技術(shù)的應(yīng)用缺乏實(shí)際操作與維護(hù)的能力；對(duì)服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)應(yīng)用信息技術(shù)，各方面的認(rèn)識(shí)、扶持和投資力度不夠；行業(yè)管理組織對(duì)信息技術(shù)應(yīng)用的推廣力度不夠，……。這些企業(yè)依靠服裝產(chǎn)品品牌擴(kuò)張，服裝品牌借消費(fèi)者和投資者對(duì)企業(yè)的信任延伸到其他品牌。精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)造就銷(xiāo)售新動(dòng)力前些年，服裝進(jìn)入市場(chǎng)，不少企業(yè)簡(jiǎn)單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進(jìn)的能力很快獲得了成功。據(jù)國(guó)際棉花咨詢(xún)委員會(huì)2003年1月的月報(bào)表：直到2004年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價(jià)格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加，隨著國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)制度的完善、產(chǎn)品升級(jí)換代、管理費(fèi)用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本最近幾年一直以10％的速度遞增，企業(yè)利潤(rùn)增幅銳減。服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單純追求市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)κ袌?chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)則退，競(jìng)爭(zhēng)和淘汰也同樣會(huì)波及大型企業(yè)。過(guò)去，國(guó)有、外資、民營(yíng)三大塊，現(xiàn)在國(guó)有越來(lái)越少，改制的越來(lái)越多。其實(shí)這些都是動(dòng)搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴(kuò)大和保持市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素，因此才會(huì)出現(xiàn)一方面服裝供量過(guò)剩、價(jià)格猛跌，另一方面消費(fèi)者仍有買(mǎi)不到稱(chēng)心如意的服裝的局面。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)對(duì)各地區(qū)的調(diào)查，全國(guó)現(xiàn)有39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。2002年上半年，億元以上紡織品服裝鞋帽市場(chǎng)成交額為1200．5億元，華東地區(qū)成交額為760億元，占63．3％；中南地區(qū)為205．6億元，占17．1％。更重要的是，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平低，交易成本高，內(nèi)耗大，沒(méi)有形成良好的企業(yè)生態(tài)。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長(zhǎng)。三是缺乏創(chuàng)新。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，是我國(guó)服裝企業(yè)的普遍做法。沒(méi)有在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的民族品牌，是中國(guó)服裝大而弱的關(guān)鍵所在。 2．品牌缺乏名實(shí)不“對(duì)稱(chēng)”，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國(guó)是一個(gè)“制造大國(guó)”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”的矛盾。 “不強(qiáng)”是指整體水平不高。中國(guó)纖維加工總量1000萬(wàn)噸以上，占世界的1/4。28,393奧地利32,60036巴西26,566巴基斯坦31,74537芬蘭19,094土耳其20,29938奧地利9,615印度尼西亞12,44439緬甸77,292烏克蘭114,32826新西蘭98,795瑞典237,42619臺(tái)灣省402,51414加拿大針織或鉤編的服裝及衣著附件非針織或非鉤編的服裝及衣著附件國(guó)別金 額（千美元）同比（%）國(guó)別金 額（千美元）同比1日本針織或鉤編的服裝19,250,15823,320,855織物制服裝51,916,3791至12月累計(jì)25,079,835 非針織或非鉤編的服裝及衣著附件 20,679,343進(jìn)口同比％進(jìn)口增長(zhǎng)最快的地區(qū)包括美國(guó)、俄羅斯等國(guó)。作為我紡織品服裝出口的新興市場(chǎng)，對(duì)非洲和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的出口增長(zhǎng)最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨(dú)聯(lián)體中的哈薩克斯坦進(jìn)入出口排名前40位，對(duì)其出口分別增長(zhǎng)了123％和231％，是增長(zhǎng)最快的主要市場(chǎng)。民營(yíng)企業(yè)出口占比升至23％，已經(jīng)接近四分之一。 三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)最快 　　紡織品服裝的出口經(jīng)營(yíng)多年來(lái)一直以國(guó)有企業(yè)為主，進(jìn)口以三資企業(yè)為主。％。而且，面料的整體出口單價(jià)增長(zhǎng)幅度超過(guò)了服裝，說(shuō)明我國(guó)在面料的質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面有了一定的進(jìn)步，有利于出口商品結(jié)構(gòu)的改變和提高。出口單價(jià)增長(zhǎng)最快的是毛制紗線(xiàn)及面料、化纖面料等，絲制紗線(xiàn)及面料、玻璃纖維紗線(xiàn)及面料的出口單價(jià)下降。前8個(gè)月，我國(guó)出口紗線(xiàn)平均單價(jià)提高3％，％，％，％。據(jù)進(jìn)口數(shù)據(jù)顯示，增長(zhǎng)但多年對(duì)政策的過(guò)分依賴(lài)使大多數(shù)企業(yè)不能應(yīng)對(duì)或怕于應(yīng)對(duì)政策面的調(diào)整和傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)體系中存在的問(wèn)題。對(duì)于紡織品服裝出口額的增加，不能忽略出口退稅問(wèn)題的影響。2002年紡織品服裝出口突破600億美元，2003年在此基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，全年紡織品服裝貿(mào)易額達(dá)到945億美元，比2002年（下同）增長(zhǎng)24％，其中出口788億美元（未包括紡織原料，下同），％，進(jìn)口156億美元，％，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差632億美元，％。過(guò)去服裝行業(yè)是每隔5年就會(huì)有一次生產(chǎn)能力的膨脹，膨脹以后就會(huì)造成行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，企業(yè)會(huì)重新洗牌、重新組合，現(xiàn)在這種周期已經(jīng)縮短到兩年，企業(yè)擴(kuò)張速度超過(guò)了市場(chǎng)需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。就是那些赫赫有名的中國(guó)名牌服裝，為了躋身大商場(chǎng)，迎合消費(fèi)者崇洋消費(fèi)心理，保住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，也不得不將自創(chuàng)的商標(biāo)改用漢語(yǔ)拼音表示。批發(fā)兼零售的服裝市場(chǎng)是我國(guó)百姓衣著商品流通的主渠道，據(jù)推算，批發(fā)兼零售服裝市場(chǎng)的批發(fā)交易量在我國(guó)服裝消費(fèi)總量中的比重在70％以上。商場(chǎng)是大品牌之間角逐的場(chǎng)地，各類(lèi)服裝品牌更新頻繁，商場(chǎng)中不時(shí)有老的品牌被新的品牌所替代，沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)很難在大商場(chǎng)中立足。 多數(shù)商品類(lèi)的銷(xiāo)售均有較快增長(zhǎng)?！?我國(guó)2003年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額45842億元，％，％。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，%，增長(zhǎng)幅度為5年來(lái)的新低。同時(shí)應(yīng)該看到，2003年行業(yè)里另外一個(gè)比較明顯的問(wèn)題就是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本快速上升。按經(jīng)濟(jì)類(lèi)型分，股份制企業(yè)生產(chǎn)、效益情況較好，私營(yíng)企業(yè)次之，合資企業(yè)發(fā)展遲緩，國(guó)有和集體企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況依舊不理想。但盡管如此，2003年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比。2003年服裝行業(yè)“資產(chǎn)總計(jì)”和“固定資產(chǎn)平均余額”兩項(xiàng)指標(biāo)，在2002年增長(zhǎng)11個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，％％，是歷年增幅較高的一年。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計(jì)的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類(lèi)生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒(méi)有反映出明顯下降。服裝產(chǎn)品庫(kù)存積壓是企業(yè)致命的癥結(jié)，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求品位的提高，服裝流行周期越來(lái)越短。原本在東歐等國(guó)很有影響的、北京國(guó)外客戶(hù)的采購(gòu)市場(chǎng)已不能正常營(yíng)業(yè)，這對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)和部分中小企業(yè)的出口也有很大影響，至少已經(jīng)失去了今年春季內(nèi)銷(xiāo)和夏季服裝出口的機(jī)會(huì)。從4月下旬在服裝行業(yè)開(kāi)始顯現(xiàn),負(fù)面的影響主要有二：一是對(duì)服裝出口的影響；二是對(duì)疫區(qū)商業(yè)的影響。因此，我國(guó)服裝出口在13月增長(zhǎng)較快，在很大程度上拉動(dòng)了13月服裝生產(chǎn)的發(fā)展。企業(yè)在年初無(wú)法接單。2003年雖然遇到了各種困難，總產(chǎn)量上仍然超過(guò)了2002年。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、“非典”、棉價(jià)上漲、出口退稅率降低、中美貿(mào)易摩擦、電荒各種影響接踵而至，其中以“非典”造成的短期影響最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩序和規(guī)律被完全打亂。表1 近5年我國(guó)服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表19992000200120022003產(chǎn)量（億件）比上年增減2003年全國(guó)各地服裝生產(chǎn)普遍增長(zhǎng)，有24個(gè)地區(qū)服裝產(chǎn)量比去年同期有所增長(zhǎng)，其中增幅超過(guò)全國(guó)平均水平的有14個(gè)地區(qū)，這14個(gè)地區(qū)是浙江、福建、河北、天津、遼寧、湖北、北京、江西、安徽、湖南、四川、黑龍江、甘肅、青海，絕對(duì)值增加最多的是浙江，；全國(guó)僅有廣西、山西、新疆、云南、重慶和寧夏6個(gè)地區(qū) 服裝生產(chǎn)比去年同期有所下降,其中新疆服裝產(chǎn)量下降幅度最大，%。；。相反，無(wú)論是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，還是進(jìn)出口貿(mào)易，都呈現(xiàn)出上升態(tài)勢(shì)，形成以展會(huì)經(jīng)濟(jì)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的發(fā)展特征?；厥滓荒陙?lái)服裝業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、非典疫情、原料和能源價(jià)格上漲、出口退稅下調(diào)、美國(guó)對(duì)華出口設(shè)限等等出人意料的事件，并沒(méi)有阻止行業(yè)前行的步伐。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，％，增速達(dá)到服裝行業(yè)十五規(guī)劃確定的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查測(cè)算，2003年全行業(yè)實(shí)際完成梭織服裝產(chǎn)量136億件。從表上可以看出，2兩個(gè)月當(dāng)月產(chǎn)量創(chuàng)歷史最高水平。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，但是從今年整個(gè)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，即使在下滑的過(guò)程中每個(gè)月份的產(chǎn)量均超過(guò)了2002年。1．配額價(jià)格的影響去年年末和今年年初由于服裝出口一路攀高,使得配額的市場(chǎng)價(jià)炒得很高,招標(biāo)價(jià)格也超出正常值，一時(shí)形成有價(jià)無(wú)市的局面。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。3．“非典”的影響“非典”是突如其來(lái)的災(zāi)難，對(duì)服裝行業(yè)影響最大。同時(shí)由于“非典”的影響，近期國(guó)內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷(xiāo)售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售下降60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷(xiāo)售正在逐漸恢復(fù)。服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在14份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒(méi)有反映，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升，主要原因有二：一是，2003年由于非典的影響，正常的服裝銷(xiāo)售大幅下滑的同時(shí)，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊(cè)證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因?yàn)閾?dān)負(fù)著口罩、防護(hù)衣等產(chǎn)品的供應(yīng)，企業(yè)加班加點(diǎn)，產(chǎn)品仍供不應(yīng)求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時(shí)期成倍增長(zhǎng)。2003年合計(jì)（億元）比上年同期增長(zhǎng)（％）累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（當(dāng)年價(jià)格）21累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)格）21累計(jì)企業(yè)單位數(shù)8847累計(jì)虧損企業(yè)單位數(shù)1649累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額累計(jì)應(yīng)收帳款凈額累計(jì)產(chǎn)成品累計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)平均余額累計(jì)固定資產(chǎn)凈值平均余額累計(jì)資產(chǎn)總計(jì)累計(jì)負(fù)債合計(jì)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加累計(jì)管理費(fèi)用累計(jì)財(cái)務(wù)費(fèi)用累計(jì)利潤(rùn)總額去年本月止累計(jì)利潤(rùn)總額累計(jì)全部從業(yè)人員平均人數(shù)（萬(wàn)人）累計(jì)稅金總額表5 2003年 紡織服裝制造業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況對(duì)比表 2 2003年數(shù)值2002年數(shù)值2001年數(shù)值資本保值增值率資本負(fù)債率58產(chǎn)值利稅率資金利潤(rùn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)成本費(fèi)用利潤(rùn)率人均銷(xiāo)售率產(chǎn)成品資金占用率從效益來(lái)看，服裝行業(yè)在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟(jì)效益較好的行業(yè)，利潤(rùn)水平、資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。％。綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，尤其是有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況最好。絕大部分小型企業(yè)受大企業(yè)壓縮外發(fā)訂單、開(kāi)工不足和服裝價(jià)格持續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)虧損面在繼續(xù)擴(kuò)大。（三）內(nèi)銷(xiāo)在SARS影響下先抑后揚(yáng)２００３年初我國(guó)服裝市場(chǎng)起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國(guó)內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷(xiāo)售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷(xiāo)售、疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售下降６０％以上，５月初銷(xiāo)售達(dá)到谷底。為促進(jìn)在非典過(guò)后服裝銷(xiāo)售的復(fù)蘇，各地商業(yè)和企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店也在大力開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)得到非典過(guò)后的商機(jī)。2003年1～11月份，%。 衣著 大型商場(chǎng)中，銷(xiāo)售增幅較大的品種是：牛仔服、茄克衫、T恤衫和女裝。新的市場(chǎng)內(nèi)用聲、光、電、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為商戶(hù)和商業(yè)活動(dòng)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。由于洋品牌國(guó)產(chǎn)化，在一定程度上解決了與國(guó)內(nèi)服裝價(jià)格接軌的問(wèn)題，國(guó)外二線(xiàn)品牌也在尋找進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的途徑，再加上國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)為吸引顧客而炮制的“設(shè)制洋品牌”，使在大城市的大商場(chǎng)中，帶中國(guó)字的服裝品牌日漸稀少。如今各地都在建服裝廠(chǎng)，園區(qū)也在建服裝廠(chǎng)，很多是很有根底的，比如男裝廠(chǎng)原來(lái)做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務(wù)休閑等產(chǎn)品，擴(kuò)張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長(zhǎng)，因?yàn)橥顿Y少、見(jiàn)效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時(shí)候都加入服裝行業(yè)