【正文】 角度看，經(jīng)驗的確是好東西。如果要你來做，你能箍一只好水桶嗎？我是說，你認為應(yīng)該如何做好公司的團隊文化建設(shè)呢？”
劉備回答說：“只有管理科學才能創(chuàng)建一支高績效的團隊。如果木板與木板之間存在縫隙或縫隙很大，同樣無法裝滿水?？墒牵乙呀?jīng)老了，難道要我將來從陰間來遙控指揮公司的發(fā)展嗎？”
劉備連忙辯白說：“我非常愿意繼承您的事業(yè)，實現(xiàn)您的志愿，而我自己也可以不用經(jīng)歷原始積累的艱辛，直接利用徐州公司的現(xiàn)有資源干出一番事業(yè)來。”
陶謙沉吟著說：“你的話我聽得懂。一種是名義上的所有權(quán)，從表面上看，這個公司是您私人的，您可以任意處置。劉備畢竟與眾不同，他很冷靜地對老板陶謙說：“我得您應(yīng)該從兩個方面再仔細斟酌斟酌。他認為劉備大智若愚，待人處世又極具親和力，是一個很有發(fā)展前途的年輕人。
第三章 箍水桶的學問夫主將之法，務(wù)攬英雄之心。
你的創(chuàng)業(yè)信條決定了你的命運。
○作○者○評○說
“把梳子賣給和尚”是一個被某些人奉為經(jīng)典的營銷故事。我怎么會學他們呢？”
果然，僅僅過了兩年，關(guān)于貂蟬的緋聞又有了續(xù)篇。只是我們與貂蟬同學四年，卻并無交往。有人罵貂蟬自甘墮落，為了貪圖享受竟然不惜出賣自己的色相?；秀敝?，還以為自己聽錯了。心動之中，必有新生，我想我們終于可以迎來職業(yè)生涯的日出了吧！”
沒想到，第二天晚上呂布又把兄弟三個給震動了一下?！?
于是，兄弟三個替呂布關(guān)好房門，又回各自的房間拾掇了一小會兒，然后又叫醒服務(wù)員開門，迎著清涼如水的夜風，走在新修的瀝青路上?？上业倪@套和尚銷售法沒辦法申請專利，沒有哪家公司向我支付過一分錢的專利權(quán)費，更無法談及什么申請專利保護了。你們能說這不是奇跡嗎？”
兄弟三個再次大吃一驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！
張飛又問道：“為什么你賣出的是999把梳子，而不是1000把呢？”
呂布搖搖頭說：“你怎么連這都不懂呢？作為故事中的丙先生，董卓的銷售記錄是1000把。可你是怎么做的呢？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那么多錢墊呢？”
呂布笑道：“何謂弱肉強食呀？弱在哪里強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個有商業(yè)頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋?！?
兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構(gòu)。如果我是方丈，肯定不會干這種有損佛門清譽的蠢事。董總夸獎他‘鍥而不舍，終有所獲’，恐怕有些謬贊?！?
張飛一邊給他斟酒，一邊問道：“呂總啊，為什么您每個月都能當上銷售冠軍呢？您有什么秘密武器吧？或者，還真的有辦法把梳子賣給和尚？”
呂布笑道：“你們真是實誠—不，笨得可愛！”
兄弟三個給罵得一愣。你看我，如今是年薪200多萬元?！眱叭灰桓鄙倌甑弥镜臑t灑勁兒。
故人相逢，自然都很高興，呂布告訴劉備，自從他們離開之后，奇妙公司的發(fā)展很快，不僅在保健品市場取得了長足的進步，而且在此基礎(chǔ)上向房地產(chǎn)業(yè)進軍，成立了京都實業(yè)集團股份有限公司。奇妙公司的16000元雖然高出10倍，可到底像水中的月亮似的，摸都摸不著。連續(xù)兩個月沒有收入，吃飯都成了問題。不管是別人掏錢還是自己掏錢，總而言之，公司是靠業(yè)績來論英雄的。沒準兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！”
張飛舉手認輸，說：“好好好，既然你們都這么固執(zhí)，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優(yōu)等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！”
果然不出張飛所料，月底業(yè)績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務(wù)，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜?！?
張飛說：“大哥啊，你這人忒實誠了。問張飛，張飛賣出了6把。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。?教大家兩手絕招。同時我也知道，世界上70%的老板都曾經(jīng)做過推銷員。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨的優(yōu)異成果，實現(xiàn)了營銷工作的最優(yōu)化和最大化。甲先生是一位執(zhí)著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優(yōu)點；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設(shè)想、因勢利導(dǎo)地實現(xiàn)銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創(chuàng)意，有效策劃，開發(fā)了一種新的市場需求。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。既然他們能做到，你們?yōu)槭裁醋霾坏侥兀俊?
學員們更加驚奇了：“有人成功地把梳子賣給了和尚？誰呀？他是怎么做到的？”
董卓問：“是啊?和尚怎么會買梳子呢？眾所周知，梳子是用來?理頭發(fā)的，而和尚是個光頭，不用梳子，把梳子賣給和尚有悖常理。在這一期ABC培訓的后面，我們安排了一道實踐性的試題：以一個月為試用期，每人推銷100把奇妙聰明梳。C是Creative的簡寫，英文原意是有創(chuàng)意。
把梳子賣給和尚
劉備、關(guān)羽、張飛都順利地通過了初選，成為奇妙公司的試用員工?！?
大伙兒說：“880元一把木梳，那也不便宜呀！”
董卓說：“你們不要拿它和普通木梳相比，它畢竟是高科技產(chǎn)品??！再說了，它是為人的大腦服務(wù)的，這顆大腦的價值是無限的，是不能等同于豬腦袋的，對吧？”
這下，大伙兒就無話可說了。還有一點，這把木梳是用特制藥水浸泡過的，木梳的齒兒也是經(jīng)過特別設(shè)計的，通過這38道齒兒對頭皮的梳理，能有效刺激大腦的溝回，激活腦細胞，達到醒腦益智的保健效果。首先，他展示了奇妙公司的專利產(chǎn)品“奇妙聰明梳”。他上任之后，立即把校辦公司換了招牌，名曰奇妙保健品有限公司。直到劉備畢業(yè)離校，才因為查無實據(jù)而無罪獲釋。成功，就在過程的另一端等著你。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動的資源和力量就越多，成功的概率也會隨之上升。值得注意的是，許多人會抱怨他的客觀條件，因而無力去追求成功。集中我們?nèi)齻€人的力量去追求成功，成功就志在必得了！”
于是，桃園結(jié)義的故事天下流傳，創(chuàng)業(yè)時代的三國演義從此開始。
值得一提的是，他和關(guān)羽、張飛在學校西山坡的桃園里結(jié)拜成了異姓兄弟。盧植老師給他上了第三堂課、第四堂課和第五堂課，使他懂得了愛、社會與成長的含義。張飛呀，平時看你大大咧咧的，沒想到你居然如此大智若愚。你必須把你的注意力放到‘最終的結(jié)果’上，讓那些積極的思想為‘最終的結(jié)果’服務(wù)。”
劉備說：“你們知道，我雖然出身貧寒，卻始終沒有放棄過自我激勵。在一股清流的沖擊下，杯子里的渾水不斷地被稀釋、充溢了出來。擋在過濾網(wǎng)外邊的泥沙容易堵塞過濾孔，當過濾網(wǎng)外邊的壓力過大時也很容易把過濾網(wǎng)弄破?！?
關(guān)羽正在看《左氏春秋》，他把書放下，說：“張飛的意思，這杯清水代表積極的思想，這杯渾水代表消極的思想?？墒?，不知道為什么，我就是做不到。人一積極起來，精神勁兒也出來了。
他忽然意識到了什么，迅速回到宿舍，坐到書桌前面，在一張紙的左邊寫上他遇到的困難，在右邊列出他可以用得上的所有資源和力量。他站起來，走到沙坑前蹲下來問：“小弟弟，你想把這塊石頭搬出去嗎？”
“是的。
小男孩大聲叫著，毅然決然地撲上去，拼出了吃奶的力氣猛推那塊大石頭。
小家伙開始挖掘石頭周圍的沙子，然后抱住它，想把它搬走。在沙坑旁邊，放著一些玩具汽車。劉備也是這樣，可是直到臨近寒假，他的工作問題還一點眉目都沒有。”
盧老師回過頭來，看著他的學生，意味深長地說：“人也是這樣。
盧老師說：“無論小雞或雛鷹，你知道是怎樣孵化出來的嗎？”
劉備茫然地搖搖頭。劉備主動迎上去，幫他提著菜籃子。即使在他后來創(chuàng)業(yè)艱難的那些日子里，無論怎樣辛苦勞累、怎樣顛沛流離，仍然有一些人才愿意追隨在他的左右，和他一起同甘苦共患難。沒過多久，他就成了同學們中間最討人喜歡、最有人緣兒、最謙遜和藹的人了。
“你想成為一個受歡迎的人，對不對？靠打架罵人能成為一個受歡迎的人嗎？不能。
劉備說：“我的性格是有些孤僻。
看到這么多狗突然同時出現(xiàn)，這只孤僻狗大吃一驚，它本能地退縮了一下，齜牙咧嘴，發(fā)出陣陣低沉的吼聲。其實，我們寢室里七個人，七個人都是從農(nóng)村來的，憑什么瞧不起我？”
盧植知道是怎么回事了，他很真誠地看著劉備的眼睛，說：“如果你不介意，我想講一個故事給你聽。
“告訴我，究竟怎么回事？”盧老師問。剛好盧植老師經(jīng)過，仔細看了劉備一眼，問學生處的那位老師：“他犯了什么錯誤？”
學生處的那位老師說：“他們寢室里的同學聯(lián)名告他的狀，說他喜歡罵人?！?
盧老師一邊演講，一邊讓同學們輪流做沙子和磁鐵的游戲。盧老師說：“如果說這一盒沙子就像我們面對的生活、挫折和枯燥的書本，那么，這塊磁鐵就是一顆充滿愛的心。大家可能都想到了，這種工具就是磁鐵?！?
盧老師繼續(xù)說道：“經(jīng)過四年的大學學習，你們也在追求人生的財富，請你們認真考慮，什么是你的財富？把心放在你的財富那里，這樣你就能得到你的財富—為了幫助大家理解這個道理，我們一起來做個實驗。
大家都在思考，沒有人回答?！?
他們一邊說，一邊離開了公園，走在馬路邊熱鬧的人行道上?！鄙倘四涿畹貑柪ハx學家：“您不僅聽出了蟋蟀的鳴叫，而且聽出了蟋蟀的品種—可您是怎么聽出來的呢？”
昆蟲學家回答：“個頭大的蟋蟀叫聲緩慢，有時幾個小時就叫兩三聲。
昆蟲學家驚喜地叫了起來：“聽到了嗎？一只蟋蟀的鳴叫，而且絕對是一只上品的大蟋蟀。我給大家講一個故事，關(guān)于一位昆蟲學家和他的蟋蟀，關(guān)于昆蟲學家的商人朋友和一枚硬幣。我爸爸說了，這種蟲子讓人玩物喪志?！彼嬖V同學們，大學四年所學的絕不僅僅是書本上的東西，也絕不僅僅是為了拿到一紙學歷文憑，而是要獲得一種vision(先見之明)，一種邏輯思維的方式。等到大四畢業(yè)那年，他驀然回首，曾經(jīng)把他壓得喘不過氣來的貧窮問題，已經(jīng)如同夜色一般，在晨曦中悄然逝去。
，一個真正的自助者最終會實現(xiàn)他的成功，而所有幫助過他的人也會為此感到欣慰。奇怪的是，叔叔一向嫌貧愛富，對嫂子、侄兒冷淡得很，怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢？
叔叔哈哈一笑，解釋說：“俗話說，自助者天助。你呢，守寡多年，也很不容易。拿到錄取通知書的那天，母子倆悲喜交集，關(guān)著門抱頭痛哭。
他的伙伴告訴他：“那是一只鷹，至高無上的鷹。
有一天，他跟著雞群在稻場上啄谷子。雞窩里有一只母雞正在孵蛋，他和其他的雞蛋一樣，被孵化了出來。我們家太窮了，這點錢能派上什么用場呢？別做指望啦！”
母親聽得肩頭顫抖了一下，問他：“難道你準備在這個窮窩里過一輩子嗎？”
劉備苦澀地說：“那有什么辦法？可能，這就叫命中注定吧？”
母親放下針線，看著她的兒子，說：“我小時候讀過《三字經(jīng)》，還能思考一些問題。劉備說：“媽，這天寒地凍的，早點睡呀！”
母親回答：“你明年就要參加高考了。出身貧寒的少年劉備，又用自己的人生歷程，很好地詮釋了這句經(jīng)典名言。雍正帝《庭訓格言》
第一課　命運是一只淪落在雞窩里的鷹
話說人生大勢，成敗與否，在乎一心。志之所向，無堅不入。我個人對管理學的體驗畢竟還是很粗淺，對于諸葛亮這樣的千古完人，寫得不好也怕挨罵。與以往說書先生講的內(nèi)容有所不同的是，這本書是用管理學做底料，水煮的系列三國故事。
如果追溯到?jīng)]有《三國演義》的年代，無論諸葛亮生括的那個時期，以及此后的兩晉南北朝和唐宋，無論文如“光焰萬丈長”的李白杜甫、武如“精忠報國”的岳飛，幾乎無人不對諸葛丞相推崇有加。就像詩人陸游所詠嘆的那樣：“斜陽古道趙家莊，負鼓盲翁正作場。
我想起和我女兒同名的四川省會，那里也有一位都人士。行歸于周，萬民所望?；蛘邉e出心裁，每一個名字都有出處和講究，每一個名字都寄托了大人對孩子一生的冀望?；蛘咭?jīng)據(jù)典。其容不改，出言有章。因此，我給小女取名“成都”，也是大有深意存焉?？墒?，許多刻薄的讀者卻發(fā)出了這樣的質(zhì)疑：既然諸葛亮這般了得，為什么六出祁山，屢戰(zhàn)不勝，最后在秋風五丈原中，落得“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的悲劇收場？諸葛亮一生的輸贏，可能會成為一個永久的歷史爭議。”造個蔡中郎，就是才女蔡文姬的父親、大文豪蔡邕。我在同行們中間是出了名的三國迷，現(xiàn)在也算是客串了一回說書匠。然而，我也常常詫異于自己的膽大妄為?！敝局?，無遠弗屆。
——清”很好地詮釋了思想與命運之間的互動關(guān)系。上高三那年冬天的一個夜晚，劉備上完晚自習回到家，看到母親還在昏暗的燈光下縫著棉靴。他嗚咽著說：“媽，上大學要花很多錢的。有個人發(fā)現(xiàn)了他，以為是一只雞蛋，把他拿回家去，放在雞窩里。他感到孤獨和痛苦。
“剛才那是一只什么鳥?。俊彼麊?。
劉備幡然醒悟，毅然對母親說：“媽，我懂您的意思，我一定不會辜負您的期望！”經(jīng)過刻苦攻讀，第二年，劉備終于考取了長江國際工商管理大學。
叔叔劉元起知道這孩子長大后必有出息，過來對嫂子說：“這孩子總算給他死去的爹爭了氣了。驚喜的是，那一筆高昂的學費終于有了著落。
，不僅會照亮自己，而且能贏得別人的欣賞—當人們欣賞一個人時，往往會用幫助的形式表示愛護—好運氣因此而降臨。鑒于他能夠在經(jīng)濟困難的情況下自強不息，學校也在從多個方面幫助他，給他減免學費，給他獎學金，給他勤工儉學的機會。至于你們能否真正成材，就要取決于你們自己的悟性和追求了?！?
一位名叫蔡文姬的女生說：“我知道，蟋蟀還有個雅號，叫‘促織’。在這里，我們不去討論蟋蟀的是與非，而是有別的目的。
“怎么啦？”他的商人朋友問他。
不久，他便找到了一只大個頭的蟋蟀，回來告訴他的朋友：“看見沒有？一只白牙紫金大翅蟋蟀，這可是一只大將級的蟋蟀喲！怎么樣，我沒有聽錯吧？”
“是的，您沒有聽錯。所有鳴叫聲只有極其細微，甚至言語難以形容的差別，你必須用心才能分辨得出來。
“這個故事說明了什么道理呢？”盧老師問。這個故事說明，你的心在哪里，你的財富就在哪里。然而，有一種工具能幫助我們迅速地從沙子中間找到鐵屑?！?
同學們都瞪大了眼睛，注視著盧老師手中司空見慣的奇跡。難道不是嗎？同學們，只要你有一顆熱愛生活的心靈，你就總是能夠發(fā)現(xiàn)，每一天都有收獲，每一天都有積累，每一天都有值得高興的事情。”
第四課　做一個受歡迎的人