【正文】 策劃者來說，如能利用人們這種普遍好奇的心理大作文章，則往往可以起到出奇制勝的效果，給策劃者和經營者帶來滾滾的利潤。到法國的觀光者，只要有時間，大概都不會放過專程去“未來世界”一游的良機。門票是統(tǒng)一的價格，185 法郎一張，約合人民幣 250 元。表面看似乎并無太大吸引力，可是，當你經過耐心排隊，走進一座座奇特的場館，親自置身于哪怕只有十幾分鐘的夢幻世界中時，才會真切感受到它的新奇、刺激和趣味盎然。此時，仿佛你就是那只蝴蝶……動感電影廳：你隨著從飛馳列車跳下趕往婚禮現(xiàn)場的新郎一起經歷乘賽車、坐飛艇、穿越激流的驚險刺激。園中工作人員告訴我們，要把“未來世界”玩?zhèn)€遍，起碼得有兩天時間。有了這兩點，無須添加水分的炒作，市場自會給她留下廣闊的地盤。當時香奈兒在香水市場上的占有率是 %，該公司試圖通過在那些高品味的雜志上做廣告來提高其市場份額。如果要檢驗假設 1，調研者就得去調查和測評香奈兒香水的價格。香奈兒確實給人一種高級的印象，但它的使用者并不僅限于上層的階級。美國的一種叫做 TIMEX 的手表就是這樣。他們投入了 50 萬元的廣告費和 300 只手表以及一只高級電子表作為獎品，大力推廣此項活動。同時說明：有特優(yōu)獎一名，獎現(xiàn)金一萬元及 TIMEX 牌精美手表一只。這個聲勢浩大的活動，廣泛吸引消費者的注意，活動結束時，共收到 87000 多封來信，這意味著至少有 25 萬人參加議論過這種手表，有上百萬人知道這件事。寶麗來百彩企劃紀實美國寶麗來遠東有限公司的“百彩”系統(tǒng)(SpectreSystem)的上市宣傳，策劃得相當出色，為新產品的銷售立下了汗馬功勞。當模型制造出來后，它真的讓所有的人嚇了一大跳：它是“百彩”相機的巨型版，高 21 英尺，長72 英尺，寬 30 英尺，像一座兩層樓房，里面有復雜的機械和電子裝置，可以像真相機一樣工作；機內是一個可容 50、60 人展廳，有專人講解相機的原理和特點。接下來，公司舉辦了一個讓人們很久之后還津津樂道的世界性新聞發(fā)布會。兩次轟動效應之后，公司趁熱打鐵又推出了一項影響深遠的活動：請各路名人自攝私生活影集。這個影展明星薈萃。而即拍即有的相機就可以讓他們盡情拍攝滿意的照片，既不用擔心拿到街上沖洗不小心向外流傳，又可以馬上看到效果。主辦人極盡奢華之能事，不僅包下豪華的世紀大酒店作會議專用，還租了拍攝著名電視劇《豪門恩怨》的大宅舉行晚宴，這是一場真正的“豪門夜宴” ，讓見多識廣的人們都大開眼界。模型最先在洛杉磯展出，每天游人絡繹不絕，成了大眾的一個流行話題。早在系統(tǒng)推出前一年，公司就召集國際上許多著名公關策劃專家商議，試圖找到一種最新穎、最具震撼效果的方式打響宣傳戰(zhàn)的第一炮。這套點子不僅給手表取了一個很好聽的中文名字，而且使品牌知名度和銷售量有很大改觀。參加獎 5 萬名，各獎有兌獎機會的紀念獎一份。人們在參加命名活動時，會主動和家人親友們商討一番，一人帶動五六人，這樣就擴大了宣傳效果。但是臺灣的銷售總代理認為香港的譯名為“大力”的名字欠佳，覺得這兩個字有“粗”的感覺，與精工細作的 TIMEX 手表有沖突之處，影響銷售量。香奈兒的市場份額果然得以提高。如果要檢驗假設 3，調研者就要去調查了解和香奈兒有聯(lián)系的地位的各種因素。假設 2：用香奈兒的人比一般人掙錢多。香奈兒香奈兒是一個鼎鼎有名的品牌。帶著未盡的游興告別了“未來世界” ，我也對這個樂園獨樹一幟的經營理念有了感性認識。立體影像廳：銀幕中的魔術場景，一下變成現(xiàn)場魔術表演，現(xiàn)場表演和銀幕場景相互聯(lián)接，魔術師忽為真人忽為影像，奇妙的幻覺效果讓人嘆為觀止。超大屏幕放映廳：逼真放映一只蝴蝶的蛻變誕生過程，色彩絢爛而不炫目，她飛越山川城市時，你能緊隨她的視野。進門后，游客能自取得到一份“未來世界”導游圖，通過分辯形狀各異地場館建筑，能夠一目了然12 / 166你自己所處的方位，哪個娛樂項目在哪一座場館里。這座游樂園到底有什么奇特魅力，能讓游人們趨之若鶩呢?“未來世界”游樂園緊傍著一條鄉(xiāng)間公路，頗具現(xiàn)代風格建筑群和大片翠綠草坪，成為它最醒目的招牌。從巴黎乘車往南，大約行駛 7 至 8 個小時，就會到達法一處新的名勝——“未來世界”大型游樂園。所以，企業(yè)營銷人員的重要任務是去引導消費，讓消費者接觸產品、試用產品，便是一種喚醒消費者的消費意識，激發(fā)其消費欲望的有效途徑。產品試用的結果無疑會使消費者發(fā)現(xiàn)了這種洗發(fā)用品的神奇功效，于是就會產生進一步消費的渴望。寶潔營銷策劃的成功之處便在于它準確把握了洗發(fā)精這種產品的消費屬性，消費者對這類日用消費品的接納和偏愛，必須基于其自身的消費體驗。一段時間后，公司再組織人員到消費者家中，親自征詢他們的意見建議，同時回收意見卡。他們首先制定了階段性的目標市場攻堅計劃。以地作為饋贈禮品，既顯得高雅洋氣，又很體面大方。為什么人們對這樣一個近乎飄緲的事物表現(xiàn)出如此的狂熱呢?確切地講， “擁有一片美國”推銷的是一種精神財富，是一種文化觀念。1992 年 10 月， “擁有一片美國”首次在廣東惠州、深圳和海南省上市，短時間內便被炒到了 2022多元?！皳碛幸黄绹笔恰百浗o一個已經無所不有人士的最佳禮物” 。這件新奇的土地證書印制得十分精美,16 開大小，與美鈔一樣的顏色，加蓋火漆金印，配以據(jù)稱可以壓邪的胡桃木底板，樹脂膜覆面，銅釘鉚入，好像一件完美的工藝品。這期間，他完成了繁雜的法律程度。摩格。為了迎合車主的尊貴感，勞斯萊斯還嚴格控制新車的供給量，使想購車的美國人要在預訂半年甚至更長時間后才能拿到車?；籼爻蔀楣臼紫瘓?zhí)行官后改造了勞斯萊斯的車型，使它更豪華、更安穩(wěn)，同時，在各國大做廣告。這不又回到消費者那兒去了。IBM 新的組織體系完全是基于消費者導向的思考，因為攘外必先安內 ，內協(xié)方能外爭。無論公司的大小，真正有意義的區(qū)隔是這家公司：到底用不用電腦？有沒有買過 IBM 電腦？現(xiàn)在是不是用 IBM 電腦？IBM 嘗試把現(xiàn)有的營銷、銷售小組分為三大類：IBM 的現(xiàn)有客戶IBM 的競爭廠商使用者還沒有裝電腦系統(tǒng)的公司這三大類的客戶，對電腦系統(tǒng)的期望和需求都各有不同。每一個小組都有自己的市場觀點。這樣的組織體造成了許多傳播問題：訊息混淆的困擾因為銷售采用責任區(qū)，以公司規(guī)模做為區(qū)隔目標對象的方式，因此造成很多訊息的混淆。IBM 美國中西部總公司原有的組織原則，依功能分為：銷售部、市場部、生產部、質檢部、服務部等等。獻給你建立憂愁、浪漫而多情的牌子個性。務求引出張國榮這位 浪漫漢子；如何在每段廣告故事里，冒著漆黑風雨，四處尋找失蹤女友的經過；二、透過張國榮這位大眾情人，一方面要增加觀眾對廣告和產品的好奇心，另一方面，更希望以廣告的故事形式，鼓勵觀眾追看每段廣告故事的發(fā)展；并且有廣告手法上，大破以往朱古力電視廣告的傳統(tǒng)，創(chuàng)造了不少新的技法和內容；? ? .不理會南韓朱古力消費對象，(大多數(shù)以女性為主)不理會以往的男明星來推銷朱古力。Orion 公司為什么要這么頗費苦心，編造出這么一個曲折而富有情感的廣告片?因為 Orion 要推出一種新品牌朱古力 獻給你(ToYou)。到了第四集，當然是大結局，大團圓。這是一個四集連續(xù)播放的廣告片。，高出 350 個百分點；而產品更一度斷銷，可見銷售量之驚人。周潤發(fā)在廣告臨完場之時，一 邊吻著美極士，一 邊以充滿廣告口音、半咸半淡的韓國話說： 我愛美極士。 動作版本：周潤發(fā)在高速公路上，風馳電 掣般駕著電單車。與其默默無聞，不如鋌而走險，作為代理商的 Daehong 廣告公司，決心與樂天七星一起闖一條新路。，領導者是 Ambasa 和 Greamy 兩大公司，多年來，Ambasa 和 Greamy 基本封鎖了牛奶碳酸飲料市場。我愛美極士一向以硬漢形象 出現(xiàn)的周潤發(fā)，怎么會是奶油小生 ?這個問題在韓國的樂天七星公司那里，卻不是這么問的。顧客能一次購得所需的全套設備?？ㄌ仄ダ展灸芤员雀偁幷叩耐愒O備高出 10%～20% 的額外價格銷售設備。(4)優(yōu)異的零件管理。(3)優(yōu)質服務?？ㄌ仄ダ展镜慕涗N商能全力以赴，銷售該公司的設備，不銷售其他產品?？ㄌ仄ダ展居贸^規(guī)定尺寸標準的加厚鋼材設計產品，使顧客感到其優(yōu)異質量是令人信服的。凱思和小松制作所(Komatsu) 等公司的挑戰(zhàn)，但卡特匹勒公司憑借其老大 7 原則在市場中獨屹立不倒。該公司生產的拖拉機、挖土機、裝卸機都涂上了人們所熟悉的黃顏色。以自然景觀，使人身臨其境，進而，身心舒暢，這便揭開了廣告主題的面紗。面對自然，人是渺小的；敢于直面未來，又是偉大的。資生堂在化妝品廣告中有這么一則表現(xiàn)人與自然、美與追求的廣告：向陽光挑戰(zhàn)(SUNWARS) 。向陽光挑戰(zhàn)綠地、森林、流水、高山上的白雪……，構成一幅美麗的自然圖景，讓人們充滿了向往與靠近的欲望。 ”消費者本身，是說服消費者的最有力的證人，利用消費者做廣告來論證商品優(yōu)秀品質的廣告，就是證言廣告。 10000 個證人現(xiàn)代營銷理論告訴人們，在消費者群中，有一個“口頭領袖”群體，他的言行能帶動周圍人的竟相仿效。長命的麗卡娃娃，在這方面的工作堪稱典范。由此可見，市場是不斷變化的，因此，你的營銷計劃也要隨時加以調整，以動態(tài)定位取代靜態(tài)定位。如果顧客與 68000 聯(lián)成一氣，將來會不會影響跟上潮流呢?相反，英特爾公司已擁有完整的系列微處理機樣品，對未來而言是極有力的保障。英特爾公司將這次反擊行動命名之為“征服”計劃。摩托羅拉公司于 1979 年末推出競爭性的 68000 型唱片，逐漸吸引了客戶們的注意。營銷者要審時度時，把握大局，克服困難，力爭使企業(yè)和公司回生有術。音樂節(jié)”活動策劃 ...................................................................................................109《黃河絕戀》上海市場宣傳策劃書策劃 .......................................................................................110《花木蘭》營銷策劃方案 ...............................................................................................................112席殊書屋企劃實錄 ...........................................................................................................................114別樣紅飲料企劃實錄 .......................................................................................................................118海腦王3．15促銷活動方案 ..........................................................................................................122勁酒品牌電視形象廣告企劃實錄 ...................................................................................................132《XX 產業(yè)報》市場推廣企劃草案 ................................................................................................134HARD 乳酸飲料市場企劃實錄 .......................................................................................................135《XXX 報》華東市場開拓設想 ......................................................................................................141東寶恒溫寶空調企劃實錄 ...............................................................................................................142東寶電器“親情”廣告企劃實錄 ...................................................................................................143松下愛妻號市場企劃實錄 ............................................................................................................143麥當勞與肯德基中國市場企劃評析 ...............................................................................................144日本 NO1 企劃實錄 ................