【正文】 未有替代其地位的布市出現(xiàn)，在山東省也還是排名第一的專業(yè)布匹市場，對東北亞和我國長江以北省份布匹業(yè)仍有相當(dāng)大的影響力和輻射力。與廣州中大布匹城、南海西樵布匹城和浙江柯橋輕紡城比，周村布匹批發(fā)嚴重落后于全國市場，處于產(chǎn)業(yè)鏈底邯、以粗放式經(jīng)營為主，缺高科技含量，缺現(xiàn)代管理手段，正遭到周邊市場不斷的蠶食、分割。周村布匹生意難做并不意味周村在北方布匹市場的龍頭地位在動搖。周村布匹又同當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊，僅局限于做流動領(lǐng)域 的生意，利潤較低，而世界紡織業(yè)不景氣則更是雪上加霜。 調(diào)研結(jié)論：周村處于泰沂山脈的南出口，為華北大平原的天然屏障，周村地理優(yōu)勢和紡織品原材料供應(yīng)基地優(yōu)勢，造成周村的長久繁榮。生產(chǎn)品種 80 余個，出口品種 20 余個，銷往 12 個國家和地區(qū)。 ”所產(chǎn)絲織品，運銷新疆、內(nèi)蒙等地以及國外市場，周村因此而聞名海內(nèi)外。周村是中國桑蠶絲綢業(yè)重要發(fā)源地之一，具有悠久的歷史，被譽為 “絲綢之鄉(xiāng) ”。攀龍附鳳是企業(yè)的提速器、催化劑，它將企業(yè)的優(yōu)點和缺點同樣倍數(shù)地放大，并置于眾目睽睽之下。而 “攀 ”可以很快即時見效， “附 ”則需要企業(yè)作許多扎實具體的工作，這是對一個企業(yè)整體水平的真正考驗。 如果按照傳統(tǒng)的思路，自己找到了一個好項目，自己投入、宣傳、培養(yǎng)，不僅運作成本高，而且周期長，效果難以保證。 在以上案例中，實際上很多有識之士都看到了會展物業(yè)有號召力，也是南方名酒 交易中心較有潛力的方向之一。 “廣州南方名酒交易中心開拓會展物業(yè)項目 ”策劃案實際上是策劃界屢創(chuàng)奇跡的 “攀龍附鳳 ”的招數(shù)的成功運用。該策劃案完成后，嚴忠明已依約結(jié)束同發(fā)展商的合作?！赌戏蕉际袌蟆?、《廣州日報》、《羊城晚報》、《新快報》、廣東電視臺都爭先恐后作了報道。從會上公布成果可以說，都是該策劃案預(yù)計要完成的。通過反復(fù)的商討，同廣交會廣州展覽公司就共同舉辦 “世界名酒博覽會 ”達成了共識，具體合作方式仍在商討。 方案二：以廣交會式會展物業(yè)提升整個名酒交易中心的品牌，如對廣交會公關(guān)成為分會場不成功，則爭取同其下屬單位建立實質(zhì)性協(xié)作關(guān)系，或共同合作舉辦酒類博覽會，最好每年春秋二度，與廣交會同期舉行，也不失為對廣交會的業(yè)務(wù)的補充，可達到品牌補充的雙贏局面。 基于以上的論證調(diào)查，決策小組一致認為，策劃案可操作性的主客觀條件都已具備，具有相當(dāng)?shù)目尚行?，隨即決策進行實施。廣交會領(lǐng)導(dǎo)甚至引此為憾事。調(diào)查顯示，會展經(jīng)濟基本上可以說是區(qū)別發(fā)達國家經(jīng)濟和發(fā)展中國家經(jīng)濟的重要特征之一。 第一、多次去港澳調(diào)查摸底的結(jié)果，發(fā)現(xiàn)國外各大酒莊一直在中國尋找登陸點，但均不得 要領(lǐng)。讓南方名酒交易中心同廣交會這艘航空母艦聯(lián)結(jié)在一起，可以使南方名酒交易中心具有更強的業(yè)務(wù)能力、更廣闊的經(jīng)營空間。主動與廣交會聯(lián)系，爭取成為廣交會的合作伙伴甚至酒類交易市場。 因此可以判定，該項目定位有重大缺陷，品牌沒有號召力，利潤路由設(shè)計不清，廣告對目標(biāo)人群的針對性不強，如果不改弦更張，必定會重蹈以前那些酒類批發(fā)市場的老路，給發(fā)展商造成巨大的經(jīng)濟損失。 2）南方名酒交易中心位于廣州西關(guān)老商業(yè)街，表面上位于上下九商圈的傳統(tǒng)旺地，但實際上交通并不方便。廣東不是產(chǎn)酒大省，但奇怪的是，廣東卻是銷酒大省。 第六，作為專門經(jīng)營酒類產(chǎn)品的商場廣州尚沒有 。而且可以看出，經(jīng)過策劃的樓盤明顯比未曾策劃的樓盤好銷。 其次，商鋪投資竟?fàn)幨旨ち摇?” 在接下去的一個月時間，策劃人與發(fā)展商進行了多次磋商，被嚴忠明稱之為 “東山論劍，西關(guān)賣酒。由此發(fā)展商已處境尷尬、左右為難。但自 20xx 年底發(fā)起銷售攻勢以來，銷售業(yè)績并不理想。該公司投資興建的駿業(yè)閣房地產(chǎn)項目位于廣州傳統(tǒng)商業(yè)旺地 ——西關(guān) ，占地中國廣告人網(wǎng)站 5000m2，樓高 30 層。嚴忠明以此新聞事件為商鋪銷售的切入點，驅(qū)動廣東省廣告公司展開了主題為 “商鋪投資革命 ”的商鋪促銷活動，不失時機的推出 “廣交會式會展物業(yè) ”的主題商鋪概念。 由于廣交會一直沒有酒類交易專場，而且一直想開展酒類博覽及進出口業(yè)務(wù)，因此，交易中心與廣交會在許多認識上一拍即合，廣交會經(jīng)貿(mào)發(fā)展公司于 20xx 年 7 月 18 日正式指定交易中心為廣交會首個酒類出口基地，并簽署了合同。獨立策劃人嚴忠明臨危受命，擔(dān)任該項目的策劃總監(jiān)。通過與廣交會下屬企業(yè)建立合作關(guān)系，開拓與廣交會平行的酒類進出口業(yè)務(wù)、酒類展覽業(yè)務(wù)，把南方名酒交易中心在酒類產(chǎn)品交易中的特殊地位凸現(xiàn)出來，打造一個含金量極高的品牌，制造一個商界爆炸性新聞事件，不僅提升了整個交易中心的形象，而且迅速地 吸引了那些對交易中心主題商鋪的潛在的投資者注意，由此迅即開展商鋪展銷，使中國廣告人網(wǎng)站 開發(fā)商的投資得以迅速回收，為商鋪經(jīng)營準備了充足的資金，極大地推進整個項目的順利發(fā)展。因此怎樣全面提升主題商鋪的品牌價值便是策劃的關(guān)鍵所在。 內(nèi)容：高層樓盤投資項目最終是否盈利，決戰(zhàn)在裙座商場的銷售。 應(yīng)用：本策劃案適用于新開發(fā)樓盤內(nèi)大型主題商鋪，專業(yè)批發(fā)市場的物業(yè)租售，尤其對要求迅速旺場并回收資金，提升品牌的物業(yè)是可借鑒的思路和方法。但一個新的主題商鋪 如何依客觀情況準確定位，如何突破專業(yè)局限，在最短的時間內(nèi)打造品牌呢？ 由于不同的特點，主題商鋪的銷售不能走臨街商鋪銷售的路，僅僅闡述專業(yè)市場經(jīng)營始終使商鋪投資者對商鋪本身的保值、升值能力心存疑慮。 本策劃案是嚴忠明受廣州的南方名酒交易中心邀約而策劃實施的，針對廣州市未來十年要大力發(fā)展會展物業(yè)的良好契機，主動出擊，攀龍附鳳，讓交易中心同廣州會展經(jīng)濟龍頭大哥廣交會建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。 為了解決銷售難題，發(fā)展商決定聘請廣州最好的策劃人，廣告公司和銷售公司組成聯(lián)合艦隊，協(xié)同 作戰(zhàn)。 為了以最快的速度樹立這一新品牌的市場價值，嚴忠明采取攀龍附鳳的策劃思路，尋求交易中心同廣州最大會展經(jīng)濟名牌企業(yè) ——廣交會建立聯(lián)姻關(guān)系，實施捆綁聯(lián)結(jié)，以求品牌互補，達到雙贏局 面，這一策劃方案在得到發(fā)展商的認可后得以實施。 該簽約儀式成為廣州新聞界的一 個重大新聞，對商鋪投資者具有振聾發(fā)聵的效果。 解釋： 廣州駿浩集團公司是一家具有公路建設(shè)、生物制劑、電訊網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)投資等項目的頗有實力的民營企業(yè)。 發(fā)展商為了回收資金，將 15 層商場分割為 9m2 一個的標(biāo)準攤位，向商鋪投資者出售。如果現(xiàn)樓不按原計劃裝修，商場不開張，投資者疑惑頓生，經(jīng)營者也將失去信心，該商場勢必難逃爛尾的命運；如九月份以后強行開張，則發(fā)展商還要投入大量現(xiàn)金，這無疑對資金缺乏的發(fā)展商似火上加油，萬一吸引不到商鋪投資者來買鋪，則發(fā)展商會越陷越深，不能自拔。閻林森沉吟了一下說： “你行，不僅因為策劃，因為你還做過發(fā)展商。 首先，廣州市民，尤其是小資本投資者十分樂意做商鋪投資，一來利潤穩(wěn)定（ 20xx 年 6 月以前普遍可采用反租回報方式， 7 月份后被國家建設(shè)部禁止），二來投資選對方向，有炒鋪的利潤空間，且往往是供鋪或分期付款，動用資金量并不大，因此，好地段的鋪位極易受追捧，如北京路、東山農(nóng)林下路的鋪位常高達 5 萬 /m2。 中國廣告人網(wǎng)站 第三，各商鋪投資者對主題商鋪的定位到銷售的各個環(huán)節(jié)都進行高投入的精心策劃、注重包裝。 第五，據(jù)調(diào)查，廣州上半年房地產(chǎn)成交額共 210 個億，其中有 10%左右來自商鋪銷售，銷售額一直在增長，市場看好，值得投入