呆死帳的發(fā)生與預防-全文預覽
【正文】 四、做好債務與呆帳催討工作 根據(jù)公司的信用額制度 ， 定期進行必要的考核和修正 ， 一旦以上部分現(xiàn)象發(fā)生則需要即時做好債務催討準備 。 確定信用等級制度管理方法 實施信用調(diào)查程序 ， 包括對于相關客戶組織 、 歷史 、 銷售現(xiàn)狀 、 資本結(jié)構(gòu)和主要經(jīng)營者的品行等方面進行直接與間接的調(diào)查； 二、注意客戶方面的相關跡象 ?根據(jù)在業(yè)務聯(lián)系過程中，相關客戶所表現(xiàn)的各種跡象判斷，以便防止可能發(fā)生的呆帳行為： 經(jīng)營者狀況：能力如何 、 精神狀況如何資金運用是否合理等 門市狀況：門市是否人員過多 、 工作情緒是否低落 、 責任是否分明； 銷售管理：是否有明晰的規(guī)章制度 、 回款狀況如何 、 市場競爭力如何； 二、注意客戶方面的相關跡象 庫存狀況：是否采購沒有章法 、庫存是否超量 、 采購價格是否過高 。 如區(qū)域范圍內(nèi)農(nóng)藥店過多 。大多數(shù)經(jīng)銷商還是把農(nóng)藥當作長期的生意來經(jīng)營，至少是養(yǎng)家糊口的主要經(jīng)濟來源。 四、質(zhì)量問題的原因 質(zhì)量問題引起糾紛 在業(yè)務過程中 ， 客戶可能提出質(zhì)量借口 ， 引出藥害 、 執(zhí)法協(xié)調(diào)費 、 藥效不理想等諸如此類的問題 ， 致使因為質(zhì)量問題而買賣雙方各不相讓 ，
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