農藥市場營銷體系及戰(zhàn)略構建-全文預覽
【正文】 （集團）藥業(yè)有限公司 二、農藥目標市場選定 一、選擇細分市場 密集單一化 有選擇的專門化 市場專門化 產品專門化 完全覆蓋市場化 青島海利爾（集團）藥業(yè)有限公司 農藥市場各個層次的戰(zhàn)略制定 一、市場領先者戰(zhàn)略 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 三、市場追隨者戰(zhàn)略 四、市場補缺者戰(zhàn)略 青島海利爾（集團）藥業(yè)有限公司 討論 ? 農藥市場領先者要擴張、鞏固和延長它的市場領先者地位，就采取哪些措施？ ? 農藥市場挑戰(zhàn)者在奪取領先者的市場份額時，就實行哪些關鍵的進攻？ ? 農藥市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下，如何實現(xiàn)盈利？ ? 農藥市場補缺者會有哪些主要機會盈利和采取什么戰(zhàn)略？ 青島海利爾（集團）藥業(yè)有限公司 農藥行業(yè)的四種競爭地位 ? 市場領先者： 掌握了一個市場的最大的份額的企業(yè) ? 市場挑戰(zhàn)者： 處于整個行業(yè)第二、三位的想能過努力爭取到更多市場份額的企業(yè) ? 市場追隨者： 想安于現(xiàn)狀，不想打破原有的市場規(guī)律 ? 市場補缺者： 別的大公司都不感興趣的小的細分市場 青島海利爾（集團）藥業(yè)有限公司 農藥市場領先者戰(zhàn)略 一、擴大總市場 （ 1）新使用者 （ 2）新的用途 （ 3）擴大使用量 二、保護市場份額 （ 1）陣地防御 （ 2）側面防御 青島海利爾（集團）藥業(yè)有限公司 農藥市場領先者戰(zhàn)略 （ 3）以攻為守 （ 4）以守反攻 （ 5）運動防御 （ 6）收縮
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