餐飲渠道拓展方案20050303版本-全文預(yù)覽
【正文】 線 價(jià)格維護(hù) 品牌展示 step4 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 30 掛 畫 產(chǎn)品生動(dòng)化 實(shí)景圖片 八： 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 26 促銷橫幅 產(chǎn)品生動(dòng)化 實(shí)景圖片 四： 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 22 產(chǎn)品生動(dòng)化實(shí)景圖片一 燈 箱 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。 10 、本合同經(jīng)雙方代表簽字加蓋單位公章后生效，合約期滿后經(jīng)雙方同意可續(xù)簽合約。 3 、乙方成為甲方專場(chǎng)后，可享受以下支持： A 、 B 、 C 、 D 、 4 、乙方作為甲方的合作方，須遵循以下合作原則： A 、 允許青島啤酒在場(chǎng)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行宣傳陳列，禁止其他啤酒品牌的宣傳展示 B 、 允許青島啤酒促銷人員進(jìn)場(chǎng)促銷， 禁止其他啤酒廠家促銷人員進(jìn)場(chǎng)促銷 C 、 場(chǎng)點(diǎn)青島啤酒類銷量占總啤酒銷量的 80% 以上 D 、 新開連鎖場(chǎng)點(diǎn)青島啤酒享有優(yōu)先合作權(quán) A 、 從指定渠道購買青島啤酒 B 、 至少售賣兩種以上的青島啤酒 C 、 其他品牌啤酒的銷售價(jià)格不得低于青島啤酒相關(guān)價(jià)格的產(chǎn)品 D 、 做好產(chǎn)品的冷藏和陳列工作，確保完成相應(yīng)的銷售目標(biāo) E 、 乙方與甲方指定的合作商協(xié)商結(jié)款方式 F 、 乙方與甲方指定的合作商達(dá)成購銷協(xié)議后所發(fā)生的各種費(fèi)用，糾紛與甲方無關(guān) G 、 本協(xié)議具有保密性，乙方需嚴(yán)格保密與甲方簽定的協(xié)議，若乙方向第三方泄露，造成的一切后果由乙方承擔(dān) H 、 其它義務(wù)： I 、 尚未確定 之事項(xiàng)，則以乙方與甲方指定的合作商另定協(xié)議為準(zhǔn)。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 17 談判：進(jìn)店形式 形象店 專賣場(chǎng) 專場(chǎng) 特價(jià)場(chǎng) 共存場(chǎng) 鎖定范圍 賓館 酒店 酒吧 夜茶 酒樓 大型排檔夜市 酒吧 夜茶 酒樓 大排檔 夜市 全部 餐飲類 全部 餐飲類 了解需求 設(shè)定專項(xiàng)支持 落實(shí)談判條件 簽約 進(jìn)店談判 step3 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 13 餐飲渠道拓展人員專業(yè)崗位培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)主題 業(yè)務(wù)代表 餐飲渠道拓展戰(zhàn)術(shù) 業(yè)務(wù)代表 積極心態(tài)和能力的自我提升 業(yè)務(wù)代表 餐飲渠道銷售工具的應(yīng)用 業(yè)務(wù)代表 餐飲渠道的溝通與談判技巧 業(yè)務(wù)主管 餐飲團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 促銷人員 促銷技巧和產(chǎn)品知識(shí) 組建專業(yè)終端 拓展隊(duì)伍 人員培訓(xùn) 經(jīng)銷商配置 廣宣品支持 資源準(zhǔn)備 step2 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。 做法 : 燈箱廣告及店招的投入 派駐促銷人員 贈(zèng)送小禮品 A類簽專場(chǎng)或?qū)Ｙu場(chǎng) 餐飲場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)模式分類 step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 終端盤查 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 8 簽場(chǎng)費(fèi)（元）冰柜（臺(tái)）促銷員（名）特價(jià)幅度 費(fèi)用合計(jì)1234567891011121314151617181920 填寫說明：本表格收集各區(qū)域餐飲場(chǎng)所A B類 （按各區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)）客戶資料 簽場(chǎng)類型分：專場(chǎng)、專賣場(chǎng)、特價(jià)場(chǎng) 費(fèi)用投入為所有費(fèi)用投入折合為金額 特價(jià)幅度為贈(zèng)酒力度簽場(chǎng)類型 簽約時(shí)間段經(jīng)銷商名稱青島啤酒華南餐飲渠道A B 類終端客戶資料登記表辦事處: 填報(bào)日期:月度銷量（箱）費(fèi)用投入形式序號(hào) 場(chǎng)所名稱 聯(lián)系人及電話 地址青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 4 step1 建立終端標(biāo)準(zhǔn) 確定拓展目標(biāo) 組建專業(yè)終端 拓展隊(duì)伍 人員培訓(xùn) 經(jīng)銷商配置 廣宣品支持 了解需求 設(shè)定專項(xiàng)支持 落實(shí)談判條件 簽約 生動(dòng)化陳列 優(yōu)化產(chǎn)品線 價(jià)格維護(hù) 終端盤查 資源準(zhǔn)備 進(jìn)店談判 品牌展示 step2 step3 step4 終端戰(zhàn)術(shù) 人員推廣 終端服務(wù) 提升銷量 step5 青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。青島啤酒華南營(yíng)銷管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷有限公司版權(quán)所有 ,未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式
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