“百萬計劃”活動傳播方案-全文預覽
【正文】 的管理和指導角色，是我們活動開展需要聯(lián)合和借助的群體。積極探索與加盟合作伙伴進行客戶共享、產品融合、捆綁銷售、聯(lián)合營銷等方面的新型營銷服務模式。 9 目 錄 1. 營銷活動安排 2. 傳播工作安排 3. 基礎支撐安排 二、活動實施方案 一、活動背景信息分析 三、活動推進安排 10 “百萬計劃”活動執(zhí)行方案整體規(guī)劃 營銷層面 傳播層面 基礎支撐 ?聯(lián)合營銷 ?體驗活動 ?推廣、培訓 ?公關造勢 ?媒介傳播 ?重要節(jié)點傳播 ?信息化體驗廳建設 ?營業(yè)廳包裝配合 “百萬計劃”活動方案 打造服務包 聯(lián)合資源共享 產品推介會 現(xiàn)場體驗活動 SA招募聯(lián)合推廣 客戶經理內部培訓 活動啟動 新聞發(fā)布會 大眾媒體 小眾媒體 互聯(lián)網 5〃17 活動 8〃16 周年慶 現(xiàn)有體驗廳的包裝、結合 全省信息化體驗廳的布點建設 （現(xiàn)有鄭州、洛陽、三門峽等） 在營業(yè)廳設集團客戶受理區(qū)， 增設活動配合專席 11 第一部分：營銷活動安排 ? 聯(lián)合營銷 ? 體驗活動 ? 推廣、培訓 12 聯(lián)合營銷 ： 打造“ 139”中小企業(yè)信息化服務包 “ 動力 100業(yè)務包”作為業(yè)務主線 移動產品服務 金融產品服務 軟件產品服務 ?禮 ?動力 100業(yè)務包 ?用友系列軟件 ?銀行信貸系列產品 ?“1” 個禮包 ?“3” 類產品 ?“9” 項服務 ?信息化之旅 ?信息化論壇 ?企業(yè)家俱樂 部 ?熱線服務 ?門戶網站 ?專家服務 ?信息化檔案 ?信息化咨詢 ?信息化培訓 ?經前期與中國農業(yè)銀行總行、用友軟件股份有限公司溝通，各家對服務包內容達成初步意見，計劃聯(lián)合推出 3類產品， 9項服務。 13 “中小企業(yè)信息化服務包”內容 ?中小企業(yè)信息化服務包： 1份總體說明書 +3份手冊 +軟件宣傳光盤若干 ?中小企業(yè)信息化服務包 14 渠道共享、客戶資源共享 渠道共享： 利用各家單位渠道優(yōu)勢，開展移動信息化產品、銀行金融產品和用友財務軟件產品的共同推廣，共享內容 2種： 在合作伙伴渠道放置宣傳物料；在合作伙伴渠道設置購買產品通道，并互提供相應的折扣。 “協(xié)力 組織上門體驗活動：走出去，深化產品認知 19 大規(guī)模開展產品推介會：迅速提升活動影響力 ?產品推介會 – 針對“中小企業(yè)信息化服務包”進行分行業(yè)針對性推廣，邀請合作伙伴參加 – 主推動力 100業(yè)務包，規(guī)范化傳播產品功能。 傳播策略 媒體投放策略 準對投放 全程跟蹤 25 大眾媒介：電視、報紙 大眾媒體 —— 電視 河南衛(wèi)視、都市頻道 河南衛(wèi)視 經濟類欄目 欄目選擇： 新聞、財經類欄目 投放形式： 軟性內置 投放內容： 軟性內置 ? 大眾媒體 —— 報紙 – 由省公司在省級報紙如 《 大河報 》 、 《 河南商報 》 投放廣告 – 選取 《 河南商報 》 商業(yè)類媒體進行全程報道和專欄報道 ? 版面選擇： – 時政新聞、財經類欄目 ? 投放形式： – 硬廣、軟文 ? 投放內容： – 硬廣：形象版 – 軟文：中國移動滿足集團客戶綜合信息需求的核心優(yōu)勢（產品、服務、技術、伙伴等優(yōu)勢） 26 ? 大眾媒體 —— 雜志 – 由省公司統(tǒng)一在 《 財富 》 、 《 銷售與市場 》 ? 投放形式： – 省級刊物，投放硬廣、軟文 – 全國級夾寄產品手冊 ? 投放內容： – 硬廣：形象版 – 軟文：中國移動滿足集團客戶綜合信息需求的核心優(yōu)勢（產品、服務、技術、伙伴等優(yōu)勢） – 產品手冊：行業(yè)解決方案 大眾媒介：雜志 27 大眾媒介：直效媒體和戶外媒體 ? 直效和戶外媒體 —— 機場、高速、高端寫
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