【正文】 ，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺，提供C2C（個人—個人）與B2C（商家—個人）的網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國最大的電子商務(wù)公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，2003年6月。 開業(yè)篇 如何選擇平臺 女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇什么樣的平臺，與自己的開業(yè)成本有關(guān)，同時也對自己的銷售結(jié)果產(chǎn)生一定的影響，如果選擇一個平臺來開店，要取決于當前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段，同時你要對各種方式網(wǎng)上開店進行性價比的分析與比較，這樣才會選擇出適合你的平臺。 比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。 買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。不足的是因為是新的批發(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。真正的問題在于換貨。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。 如何尋找到貨源 怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動的標志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。 同時網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售 1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。這調(diào)查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個想法是錯誤的，因為網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價比好才會賣得出去。 5）通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。 根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點： 1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀尽r間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。因為特色的東西少，所以容易吸引人。 其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費者的認可與信任。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。 第八步，交易 成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在這點上，開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。這個時候你會擁有一個店址。個人認證是對年滿18周歲以上的合法公民所進行的身份證認證，需要賣家提交身份證明文件；商家認證是指具有法人資格的商家所進行的認證，需要賣家提供營業(yè)執(zhí)照，公司賬號，法人身份證明等文件。 網(wǎng)上開店需要一定的投入準備，主要包括： 1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、聯(lián)系電話，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營。開店流程 目前，網(wǎng)上開店主要有兩種方式： 1）在專業(yè)的大型網(wǎng)站上注冊會員，你只需支付少量的相應(yīng)費用（網(wǎng)店租金、商品登錄費、網(wǎng)上廣告費、商品交易費等），就可以擁有個人的網(wǎng)店，進行網(wǎng)上銷售。一開始，她從“淘寶網(wǎng)”上的批發(fā)店進貨，但這樣的利潤率只有5%左右。他告訴記者，手機卡號的主要銷售對象是學(xué)生，所以也有淡季和旺季。 寧夏人“試水”網(wǎng)上開店 從網(wǎng)上購物開始，寧夏逐步有人把生意做到網(wǎng)上，這成為了一種新的消費動向，越來越受到年輕人的青睞。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有13件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的47折，很有市常 如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但因網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。對于既無銷售經(jīng)驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，才可以有的放矢。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征———白領(lǐng)或者準白領(lǐng)。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？ 密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。 名站推薦 淘寶網(wǎng)（）：是國內(nèi)領(lǐng)先的個人交易（C2C）網(wǎng)上平臺，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間（B2B），淘寶網(wǎng)上前提供免費注冊、免費認證、免費開店服務(wù)。 網(wǎng)上開店給張明帶來樂趣的同時，也給他帶來了滿意的收入。沈陽某大學(xué)畢業(yè)的李燦接受記者采訪時說，以前她常上網(wǎng)買東西，直到去年7月她才把自己的小店搬到了網(wǎng)上，主要經(jīng)營銀飾。網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)店鋪式經(jīng)營相比最大優(yōu)點就是節(jié)約了鋪租的成本，只要你擁有可以上網(wǎng)的電腦就可以開店，如果請人幫忙設(shè)計網(wǎng)上商店的網(wǎng)站，價錢一年一般在200元至1萬元左右，與維持一個傳統(tǒng)商店所需的數(shù)十萬元相比，可以少到忽略不計。對于沒有實體店鋪的非專業(yè)賣家來說，自立門戶需要投入的資金與精力都比較大，上手管理也比較困難,因此建議新手先到大型電子商務(wù)網(wǎng)站上開店