汽車價格談判技巧教材-全文預覽
【正文】 來展廳時的談價(接待、需求分析階）:1. “關于車子的價格方面不是問題，我們是國企，也就是說我們的車子是直接從廠里進來的，所以只要你選好適合你的車型，我保證給你一個滿意的價格”2. “生產車子的廠商在設備和技術力量上是全國屬于領先的，我可以很自信的告訴你，如果在同質量的情況下，我們的價格是最低的；如果在同價格的情況下，我們的產品品質是最好的?！?. “再要么您忙的話，反正我經常在外邊跑，哪天順便過去一下, 給您送點（車型、購車環(huán)節(jié)）資料介紹一下。就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀！”2. “您車看好了？！價格不是問題?！?. “你不相信我??？只要你答應這個價格，我肯定過來。您看好嗎？”5. “我做車好幾年了，要不幫你做個參謀，根據您的要求推薦幾款車？四、電話砍價： 電話中的價格商談是“沒有結果的愛情”，因為我們 即使?jié)M足了顧客的要求，也無法在電話中收款簽單。價格談判技巧一、詢問顧客：1. 您以前來過吧？（了解背景）2. 您以前在我們店或其它地方看過該車型沒有？（了解背景）3. 您買車做什么用途？（刺探顧客的誠意）4. 您已經決定購買該車型了嗎？（刺探顧客的誠意）5. 您為什么看中了這款車？ （刺探顧客的誠意）6. 您打算什么時間買？ （刺探顧客的誠意）二、通過觀察、詢問后判斷：1. 顧客是認真的嗎？2. 顧客已經選定車型了嗎？3. 顧客能現(xiàn)場簽單付款嗎？顧客帶錢了嗎？三、話述應對：1. “關鍵是您先選好車，價格方面保證讓您滿意?！?. “這款車我就是給您再便宜，要是不適合您，那也沒用??！所以，我還是給您把幾款車都介紹一下，結合您的要求，您看哪款比較適合，咱們再談價格。五、顧客方面可能的話述：1. “價錢談好了，我就過來，否則我不是白跑一趟！”2. “你太貴了，人家才…，你可以吧？可以我馬上就過來。您總得來看看樣車呀，實際感受一下。所以，你要是有誠意的話，就到我們展廳來一趟，看看車，咱們見面都好談。我倒覺得，您如果是親自跟他 見面談的話，以您這水平，沒準能成呢，我再在旁邊敲一下邊鼓，應該問題不大。同時包括了保險和索賠。 價格 價值 很便宜取得“相對承諾”1. 不要進行實質性的“價格商談”，不要受顧客的脅迫或誘惑。5. 訂車：“我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下，您比較一下，定下來買我們這款車后，您過來訂車，我保證給您最優(yōu)惠的價格”。216。216。 懷疑，對銷售人員不信任3. 216。6. 216。 優(yōu)待
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