【正文】 降定價(jià)戰(zhàn)略。 (6)企業(yè)政策要求盡快收回投入成本。 (2)由于產(chǎn)品具有獨(dú)特性，所以價(jià)格需求缺乏彈性。實(shí)際上，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)者、顧客行為的變化，不同的企業(yè)都有不同的選擇。 對(duì)于高層管理人員來(lái)說(shuō)，他并不需要對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略、政策等作面面俱到的闡述，也不需要對(duì)一些具體的決策作的參與。 對(duì)制定決策比較擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)理所當(dāng)然地參與企業(yè)的各種方案的制定。 企業(yè)如果能審慎地確立自己的目標(biāo)、戰(zhàn)略、政策、戰(zhàn)術(shù)等，就可以獲取穩(wěn)定的利潤(rùn)。 □ 階格規(guī)劃的作用 有關(guān)這個(gè)問(wèn)題的討論，應(yīng)考慮到價(jià)格規(guī)劃的各個(gè)方面。 (1)整體的市場(chǎng)價(jià)格。 (4)關(guān)鍵的顧客或細(xì)分市場(chǎng)近來(lái)支付的價(jià)格。但是，如果企業(yè)的日常定價(jià)管系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的收益和成本狀況不十分了解，那么許多已經(jīng)獲得的收益也會(huì)隨之消。另外企業(yè)還應(yīng)記，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，當(dāng)企業(yè)正在猶豫是否提價(jià)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者也許正對(duì)提價(jià)求之不得。 (5)不同產(chǎn)品大類(lèi)采取差異化的定價(jià)方式。以下是一些例子: (1)按成本加預(yù)期利潤(rùn)形成價(jià)格，并以此與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作比較，以確定出最具競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格。 (5)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)，為了利于競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)免收全部或部分運(yùn)費(fèi)。 (2）統(tǒng)一交貨定價(jià)，企業(yè)對(duì)賣(mài)給不同地區(qū)顧客的產(chǎn)品，都按相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)按均運(yùn)費(fèi)計(jì)算，定價(jià)。 (6)廣告折讓?zhuān)辉谵D(zhuǎn)賣(mài)者為產(chǎn)品作廣告時(shí)提供。 (2)數(shù)量折扣，提供給大量購(gòu)買(mǎi)的顧客。 (3)彈性價(jià)格，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、顧客類(lèi)別的不同，制定不同的銷(xiāo)售價(jià)格。 　可供企業(yè)選擇的定價(jià)政策，主要有， l．可能的價(jià)格水平 (1)與競(jìng)爭(zhēng)者相同。 (4)對(duì)于已失去的老顧客特別登門(mén)拜訪，并提供特殊的購(gòu)買(mǎi)刺激。 制定政策可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，從而使管理人員沒(méi)有必要對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都進(jìn)行考慮，還可以避免許多決策失誤。 戰(zhàn)略性定價(jià)是定價(jià)政策的基礎(chǔ)，其關(guān)鍵在于，在被迫作出競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)之前，事先做出有效的規(guī)則。其實(shí)在短期內(nèi)保持利潤(rùn)率，并不比與大客戶保持良好關(guān)系重要。 (5)整個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)周期中利潤(rùn)規(guī)劃的重要性。 (2)企業(yè)短期利潤(rùn)目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)之間的關(guān)系。 (5)競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)能力的利用情況。 (1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。5此外，企業(yè)還必須考慮到投機(jī)商以低價(jià)大量采購(gòu)，再以單一價(jià)格轉(zhuǎn)售從而獲利的因素: 2 18 16 14 1 2 3 4 5 6 4．可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng) 如果企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格決策時(shí)，沒(méi)有仔細(xì)考慮到潛在的競(jìng)爭(zhēng)因素，這是十分危險(xiǎn)的。而且。7可知，企業(yè)對(duì)購(gòu)買(mǎi)1件產(chǎn)品的消費(fèi)者所確定的價(jià)格為20元而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)2件產(chǎn)品的消費(fèi)者，則將價(jià)格確定為18元，依次類(lèi)推，每一定數(shù)量產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都等于消費(fèi)者的需求價(jià)格。5=MR， 所以 P，(l一1/e1)二P，(A一1/e2) 如果細(xì)分市場(chǎng)I的需求彈性較大，即e，卜e，就可以增加產(chǎn)量，直到出現(xiàn)下述狀態(tài)， MC(Q)一MR　　　　　　　　Ｐ２ＰＰ　　　　　　　　　　?。校? 在圖5．5．6中，總邊際收入曲線TMR是將細(xì)分市場(chǎng)1的邊際收入曲線MR，和細(xì)分市場(chǎng)2的邊際收入曲線MR，水平相加的結(jié)果。6。 運(yùn)用差別定價(jià)法，通?？梢允蛊髽I(yè)充分發(fā)揮價(jià)格的作用，并能擴(kuò)大交易額，提高企業(yè)的利潤(rùn)水平。價(jià)格定得低一些，彈性小的價(jià)格定得高一些，可以增加銷(xiāo)售收入。如果不是這樣，不同市場(chǎng)的價(jià)格就會(huì)趨于一致。如果企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是按顧客的要求定做或改動(dòng)的，這就需要按照不同的顧客的不同成本分別確定價(jià)格，這些都是不同細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格差別的例子。 企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格可能與競(jìng)爭(zhēng)者十分接近，如果決策人能認(rèn)識(shí)到哪些價(jià)值優(yōu)勢(shì)的提高(或降低)會(huì)使企業(yè)贏得(或失去)市場(chǎng)份額，企業(yè)就可相應(yīng)地調(diào)整自己的價(jià)格。 (2)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布易于購(gòu)買(mǎi)。 另外，一個(gè)很有價(jià)值的定價(jià)戰(zhàn)略分析方法是按照顧客的購(gòu)買(mǎi)因素來(lái)排列競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?；蛘呦胪瞥鲂阅芤话愣鴥r(jià)格低于對(duì)手的產(chǎn)品，從而搶先占有低成本產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)。 通過(guò)價(jià)格及產(chǎn)品性能分析。產(chǎn)品Ａ的供應(yīng)者就可以為某產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，因?yàn)榘凑疹櫩偷母杏X(jué)，產(chǎn)品Ａ提拱了更多的價(jià)值。（2）直接認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：即根據(jù)顧客對(duì)從每個(gè)供應(yīng)者那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的全部?jī)r(jià)值的感覺(jué)來(lái)找分（若干供應(yīng)者所得總分為100分），然后根據(jù)每個(gè)供應(yīng)者據(jù)點(diǎn)得分?jǐn)?shù)的多少，分別為他們的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)。產(chǎn)品或服力的其它屬性。 產(chǎn)品或服務(wù)的維修能力。 產(chǎn)品或企業(yè)的聲望。 產(chǎn)品或服務(wù)的能源消耗。企業(yè)目標(biāo)
資本預(yù)算收入需求利潤(rùn)目標(biāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)投資需求總體戰(zhàn)略成本預(yù)算
財(cái)務(wù)預(yù)算管理預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算
預(yù)估財(cái)務(wù)報(bào)表　　　 　　　 　　　　　　　　圖５．５．５預(yù)算與戰(zhàn)略經(jīng)管理
２．產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)知價(jià)值 與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅在于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是在于產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知價(jià)值之間的競(jìng)爭(zhēng)。在一個(gè)特定時(shí)期，基于不同的銷(xiāo)售水平。 所謂邊際貢獻(xiàn)，是指銷(xiāo)貨收入減去在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等過(guò)程中消耗的變動(dòng)成本所得的數(shù)額。就是在不考慮直接成本或間接成本的情況下。 (4)可能的競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)。 企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)該為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)制定一個(gè)價(jià)格系列，以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格或?qū)崿F(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的要求。 (2)當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品成本可以大幅度地降低時(shí)，采取能引人注目的降價(jià)，來(lái)贏得顧客的信任。 □ 定價(jià)戰(zhàn)略 定價(jià)戰(zhàn)略由企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、達(dá)到此目標(biāo)的具體措施和貫徹這些措施的具體行動(dòng)計(jì)劃所組成的。 (5)在失去訂貨的市場(chǎng)上恢復(fù)訂貨。利潤(rùn)提高18%。目標(biāo)為人們指明了行動(dòng)的方向，使經(jīng)理人員能明確本企業(yè)的最終追求。要獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功，就必須把對(duì)戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的運(yùn)用與對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原則的精通有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。 戰(zhàn)略性定價(jià)是為了在公眾心目中樹(shù)立企業(yè)形象l而戰(zhàn)術(shù)性定價(jià)則涉及到價(jià)格決策過(guò)程的日常管理。正如包特所說(shuō)，V一MAX在市場(chǎng)上贏得了巨大的聲譽(yù)，騎手們看來(lái)承認(rèn)它確實(shí)是一種獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品。包特說(shuō)，因?yàn)殚_(kāi)初的銷(xiāo)售勢(shì)頭很高，有5000輛的訂單，所以我們?cè)诘诙炀蛿U(kuò)大了生產(chǎn)。大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)是合理的，一家雜志寫(xiě)道，雅馬哈值這個(gè)價(jià)。綜合上述所有因素，雅馬哈的營(yíng)銷(xiāo)者們決定把價(jià)格定為5299美元。達(dá)維頓(HarleyQavidon)公司的產(chǎn)品。一般情況下我們一方面尋找降低成本的途徑，另一方面使產(chǎn)品具有特點(diǎn)，令其更加吸引人，這樣就有人愿意為這支付額外的錢(qián)。如果性能確實(shí)卓越，5500美元的價(jià)格也是合理的。使其具有氣勢(shì)是雅馬哈的設(shè)計(jì)者們所一直追求的。1「最快、最令人激動(dòng)的摩托車(chē)時(shí)，他們清楚地知道，影響他們決策的是以后的銷(xiāo)售和盈利狀況。如果發(fā)現(xiàn)需要調(diào)整短期目標(biāo)或修訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略，企業(yè)必須采取迅速果斷的措施，以便成功地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。如果成功地激勵(lì)這些人員，戰(zhàn)略實(shí)施將大有成功的希望。 (3)實(shí)施行動(dòng)方案的時(shí)間表。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)汁劃為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及定價(jià)戰(zhàn)略提供丁綜合的框架。讓計(jì)劃制定者提供的是個(gè)企業(yè)可以遵循的行動(dòng)總綱領(lǐng)，但必須預(yù)見(jiàn)到優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能性棉風(fēng)險(xiǎn)性，這憚總計(jì)劃會(huì)允許基層經(jīng)理為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)采取靈活的方法。決策者需要構(gòu)想出幾個(gè)或幾個(gè)可供選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 選擇方案的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)對(duì)企業(yè)的決淀產(chǎn)生重大影響。在這種情況下，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。 4．確定資源的分配水平 在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，必須考慮有限的資源分配。在選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)受到一些因素的影響，這些因素包括，從企業(yè)日標(biāo)來(lái)看細(xì)分市場(chǎng)的重要性、成功的潛力以及右領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的能力?，F(xiàn)金流量長(zhǎng)期投資流動(dòng)資本管理租賃政策內(nèi)部融資杠桿比率股利管理債務(wù)管理資本結(jié)構(gòu)
現(xiàn)金政策所有權(quán)短期融資短期投資存貨控制經(jīng)濟(jì)周期償付能力租稅政策收帳狀況流動(dòng)資本股價(jià)增長(zhǎng)股票發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)分析資金成本財(cái)務(wù)杠桿現(xiàn)金流動(dòng)性 2．評(píng)估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)和企業(yè)障礙涉及到企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者和其它外部環(huán)境因素。在這一點(diǎn)上，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和利潤(rùn)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)成戰(zhàn)略執(zhí)行趨勢(shì)的評(píng)估。第三，進(jìn)行銷(xiāo)售和成本研究。3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的構(gòu)成
1．分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 在分析了企業(yè)及其環(huán)境后，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析。分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的任務(wù)是執(zhí)行總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期計(jì)劃。 (14)銷(xiāo)售利潤(rùn)率。 (10)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。 (6)產(chǎn)品增長(zhǎng)率。 (2)資產(chǎn)收益率。檢查與評(píng)估 戰(zhàn)略的實(shí)施必須受到控制以便確定戰(zhàn)略目標(biāo)完成的程度。4。圖5戰(zhàn)略實(shí)施需要考慮下面幾個(gè)變動(dòng)因素，責(zé)任、人員、機(jī)構(gòu)、技術(shù)、收益等。 ⑧最高管理層的經(jīng)營(yíng)觀念。 ④信息溝通。 ⑧實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ④人事政策。 ⑨法律保護(hù)。 ⑤垂直一體化管理。 （3）經(jīng)營(yíng)方面需考慮的因素主要包括， ①原材料、配件的供應(yīng)。 ⑦進(jìn)入市場(chǎng)的成本和障礙。 ③與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比資本成本的大小。 售后服務(wù)和顧客追蹤。 ⑧產(chǎn)品或服務(wù)的形象、聲譽(yù)和質(zhì)量。 ④產(chǎn)品或服務(wù)組合。企業(yè)的預(yù)算方案要與部門(mén)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相一致，所以制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，需要考慮內(nèi)部戰(zhàn)略因素，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)、經(jīng)營(yíng)、人事、企業(yè)組織等。短期目標(biāo)比長(zhǎng)期目標(biāo)更具體，因?yàn)樗獛椭髽I(yè)制定日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的短期戰(zhàn)略。 G．逆轉(zhuǎn)程序。 C．?dāng)U大功能。 B．使用新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。 (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略包括: ①開(kāi)拓新市場(chǎng): A．?dāng)U大市場(chǎng)范圍。整體戰(zhàn)略由戰(zhàn)略重點(diǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略構(gòu)成。 沒(méi)有一個(gè)整體戰(zhàn)略方案能詳盡一切戰(zhàn)略措施，并長(zhǎng)期適用。 要達(dá)到效率最大化，每一個(gè)目標(biāo)必須具體、明確，具有可行性、可測(cè)量性，并和其他目標(biāo)相一致。低層次管理必須制定具體目標(biāo)以便完成企業(yè)的總目標(biāo)。

5．目標(biāo)和戰(zhàn)略 在完成企業(yè)任務(wù)報(bào)告后，必須清晰地制定出企業(yè)的總目標(biāo)，以便選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。(3)獲得各種資源的機(jī)會(huì)。對(duì)每一種機(jī)會(huì)選擇方案進(jìn)行評(píng)估，決定完成企業(yè)任務(wù)的最佳方案。這些機(jī)會(huì)僅體現(xiàn)了可能的發(fā)展方向，在決定企業(yè)機(jī)會(huì)的選擇時(shí)，必須審查挑選方案。 勞動(dòng)力狀況包括， (1)一走地域內(nèi)工人的技術(shù)水平。 (5)市場(chǎng)細(xì)分的機(jī)會(huì)。 顧客特性包括: (1)顧客需求觀念。 競(jìng)爭(zhēng)狀況包括: (1)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及新的替代產(chǎn)品的可能性。 (3)技術(shù)發(fā)展對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)域的沖擊。技術(shù)創(chuàng)造出了許多奇跡，也造出了恐怖的魔鬼。 (2)政府行政管理的效率。這些社會(huì)因素包括: (1)有關(guān)婚姻、生活方式、工作、道德、性別角色、生育、民族、教育、污染、能源的態(tài)度及價(jià)值觀念。 社會(huì)學(xué)認(rèn)為，人們賴(lài)以成長(zhǎng)和生活的社會(huì)形成人們的基本信仰、價(jià)值觀和生活準(zhǔn)則。這些經(jīng)濟(jì)因素包括: (1)地區(qū)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的有效性。而且這種人越多，市場(chǎng)規(guī)模就越大。 3．企業(yè)大環(huán)境與小環(huán)境 企業(yè)外部環(huán)境由各種因素構(gòu)成，而且這些因素是不可控的，并影響到企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 (7)將企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體指標(biāo)，以便對(duì)成本、時(shí)間和工作效績(jī)進(jìn)行評(píng)估和控制。 (3)制定資源分配標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)任務(wù)體現(xiàn)了未來(lái)的發(fā)展方向，同時(shí)，它限定了企業(yè)尋找可行性市場(chǎng)的范圍。 (12)制定管理方案和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 (8)建立管理程序。 (4)制定戰(zhàn)略計(jì)劃。并對(duì)未來(lái)結(jié)果作出預(yù)測(cè)。 (6)決定長(zhǎng)期目標(biāo)和整體戰(zhàn)略。 (2)樹(shù)立企業(yè)形象，考慮企業(yè)的各種能力。而戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程則是企業(yè)為生存和發(fā)展而制定長(zhǎng)期總體戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟，見(jiàn)圖5決策者將經(jīng)營(yíng)觀念灌輸?shù)狡髽I(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃中去，戰(zhàn)略計(jì)劃叉促成或調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研究、溝通、分銷(xiāo)、定價(jià)和服務(wù)。183 / 183附件6－2：產(chǎn)品定價(jià)決策一、企業(yè)定價(jià)與戰(zhàn)略計(jì)劃 □ 企業(yè)定價(jià)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)定價(jià)是指企業(yè)按照價(jià)值規(guī)律和供求規(guī)律的要求，根據(jù)國(guó)家的價(jià)格政策和規(guī)定的作價(jià)原則、辦法以及市場(chǎng)供求變化情況，制定和調(diào)整由企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是致力于通過(guò)交換過(guò)程來(lái)滿足人類(lèi)需要和欲望的各種活動(dòng)。定價(jià)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念在市場(chǎng)上的反映。 □ 戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 戰(zhàn)略計(jì)劃是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種活動(dòng)的總體指導(dǎo)思想和基本手段。在戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中，需要開(kāi)展如下工作： (1)決定企業(yè)的任務(wù)，包括概括地闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)觀念和企業(yè)目標(biāo)。 (5)找出與企業(yè)任務(wù)相一致的可行發(fā)展方向。 (9)檢查和評(píng)估戰(zhàn)略決策過(guò)程。 (3)確定企業(yè)目標(biāo)。 (7)配備人員。 (11)制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。企 業(yè) 任 務(wù)
實(shí)施與控制戰(zhàn)略評(píng)估決策選擇檢查、評(píng)估、調(diào)整企業(yè)形象 環(huán)境分析圖5．5．1企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 明確企業(yè)任務(wù)是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的先決條件，它決定了將參與哪個(gè)市場(chǎng)、成為何種企業(yè)和為哪些顧客服務(wù)。 (2)提供激發(fā)企業(yè)各種能力的方法。 (6)打破機(jī)構(gòu)限制，把任務(wù)盡快分配到實(shí)際工作中去。把以往的成功經(jīng)驗(yàn)和管理狀況與現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)照，便可預(yù)見(jiàn)到將來(lái)的企業(yè)形象。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)是由那些想買(mǎi)