【正文】 銷售。 第三步： 與之簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，簽訂時(shí)注意以下幾個(gè)方面的事項(xiàng)： ? 與老板簽訂的，要留給自己足夠的利潤(rùn)空間； ? 與設(shè)計(jì)師簽訂的， 要留出給設(shè)計(jì)師的一定的扣點(diǎn)空間； ? 協(xié)議簽訂前要請(qǐng)廠家過(guò)目。具體方法或步驟如下： ? 擬定一些促銷方案，第一時(shí)間在小區(qū)主要出入地點(diǎn)、顯要位置安裝大幅 醒目的促進(jìn)產(chǎn)品銷售宣傳廣告； ? 在電梯內(nèi)、樓道上裝置小幅的圖片與文字宣傳資料； ? 在物管辦公室、文體休閑中心或其他小區(qū)入住人員必往之地安裝門的實(shí)樣進(jìn)行銷售。 具體方法或步驟如下： ? 安排營(yíng)業(yè)員向上門顧客收集匯總相關(guān)信息； ? 通過(guò)電視、報(bào)紙等方面的廣告分析匯總； ? 用“走遍城市”的方 法收集匯總。 十一、爭(zhēng)議解決 未盡事宜，雙方協(xié)商解決，當(dāng)雙方出現(xiàn)爭(zhēng)議不可解決，有必要訴諸法律時(shí)，在甲方所在地的法院進(jìn)行解決。 八 .合同的續(xù)約、變更與解除 合同到期后，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)； 雙方協(xié)商一致后，可以就整個(gè)合約或合約的某些具體條款進(jìn)行變更； 合同解除 A、當(dāng)一方嚴(yán)重違反了合約中的相關(guān)定，雙方其溝通無(wú)效時(shí)，無(wú)過(guò)錯(cuò)方可以要求解除本合約，雙方按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任； B、當(dāng)遇到國(guó)家戰(zhàn)爭(zhēng)、瘟疫、自然災(zāi)害等不可抗拒因素，合約不得不解除時(shí)，合約自動(dòng)解除 ，雙方不需承擔(dān)任何責(zé)任。 乙方權(quán)利 1方享有甲方經(jīng)銷商管理方案中，行政區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，發(fā)展和管理區(qū)域分銷商的權(quán)利； 2方享有甲方免費(fèi)提供指導(dǎo)和相關(guān) 資料的權(quán)利； 3方享有當(dāng)?shù)貎?yōu)先發(fā)展權(quán)； 4方享有甲方銷售政策中相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容的權(quán)利。 7甲方要采取有效措施調(diào)解、處理規(guī)范市場(chǎng)體系。 四 .生產(chǎn)周期、提貨與運(yùn)輸 １、甲方的出貨周期原則上定為 天，因故延誤出貨時(shí)間，提前 7 天通知乙方。 ? 定金：每筆訂單乙方先向甲方支付總額貨款 的 %作為定金，甲方在收到定金后的第二天向車間下單生產(chǎn)。商鋪地址 ，合同面積 ，合同期 限 年 月 日起至 年 月 日止。 ，應(yīng)立即更換，專賣店負(fù)責(zé)將樣品門低價(jià)處理，由公司或中心店建議其另上新款。 七、服務(wù)體系 公司設(shè)立專門的售后服務(wù)部門，聘用專職售后服務(wù)人員，設(shè)立專用售后服務(wù)電話，建立完善的售后服務(wù)體系。 六、 廣告促銷 ，廠方給其廣告促銷費(fèi) 1000 元。 50 萬(wàn)元時(shí)，返利 %，發(fā)展加盟店在三個(gè)以上的，本行政區(qū)當(dāng)年銷售額（包含本店 的銷售額 ）達(dá) 100 萬(wàn)元時(shí)，另外獎(jiǎng)勵(lì) 7000 元。 （三） 加盟店業(yè)績(jī)特別突出者、或按專賣店要求新開的加盟店，裝修補(bǔ)貼可參照專賣店執(zhí)行。 三、 樣品門免費(fèi)制度 在以后新開的專賣店與加盟店中，實(shí)行樣品門 打折 制度，具體的做法 由中心店和廠部商議。 ? 加盟店所售產(chǎn)品受專賣店約束。 ? 專賣店可享受裝修補(bǔ)貼、享受本行政區(qū)域內(nèi)的銷售產(chǎn)品返利、專賣店需要向廠方交納保證金。 ② 專賣店級(jí) ? 專賣店原則上設(shè)立在地級(jí)市，（省會(huì)城市可以按一百萬(wàn)人口的比例設(shè)一個(gè)），單店面積三十平方以上，供應(yīng)本廠提供的、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 ? 中心店要上齊本廠的所有 產(chǎn)品，新產(chǎn)品第一個(gè)上柜、老產(chǎn)品最后一個(gè)撤柜。 ? 中心店在本省（直轄市）起示范作用，有領(lǐng)導(dǎo)功能。 俗話說(shuō)“開店容易守店難”，每個(gè)店開張營(yíng)業(yè)后，公司都將切實(shí)地協(xié)助經(jīng)銷商品流通展開展銷售行動(dòng)。 本公司將花巨資、采取多種多樣的廣告手段，將“ 恒春 ”打造成國(guó)內(nèi)“實(shí)木復(fù)合門”的第 一品牌。 二、先合作、先得利。在此展開說(shuō)明，讓各位經(jīng)銷商初步了解一下本公司的營(yíng)銷策略。 目前生廠“室內(nèi)實(shí)木復(fù)合門”的工廠并不多，不到門類企業(yè)總數(shù)的 5%，而真正開發(fā)零售價(jià)一千多的，效果又與“原木門”接近的“實(shí)木復(fù)合門”的工廠更是少之又少，產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到目前市場(chǎng)的需求，更不用說(shuō)銷售市場(chǎng)的飽和了。 還有目前在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額的鋼木室內(nèi)門，這種門雖然有點(diǎn)類似實(shí)木復(fù)合門，但是由 于其工藝流程要簡(jiǎn)單得多，生產(chǎn)成本與進(jìn)入門檻也要低得多，以后生產(chǎn)與銷售該產(chǎn)品也會(huì)變得無(wú)利可圖。 還有很多工廠生產(chǎn)模壓門，這種門看起來(lái)有木紋之型，卻無(wú)木紋之實(shí)，沒(méi)有天然木皮的自然質(zhì)感，產(chǎn)品不上檔次，隨著生 活水平的提高，這種產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越受冷落。 三、 很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“實(shí)木復(fù)合門”供不應(yīng)求。而且，這個(gè)數(shù)據(jù)還沒(méi)有算上更新裝修、自然更換和出口的量。 國(guó)家建設(shè)部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的資料與信息表明，我國(guó)城鄉(xiāng)新增建筑面到２０２０年將達(dá)到３００億平方米以上，年均新增高達(dá) 20 億平方米，每年國(guó)內(nèi)的室內(nèi)裝修所用的建材裝飾材料銷售額將超過(guò)3 千億元，占國(guó)內(nèi)國(guó)民生產(chǎn)總值的 %左右，是建筑業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最大的一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。 營(yíng)銷中心下設(shè)企劃部、公關(guān)部、培訓(xùn)部、督導(dǎo)部、市場(chǎng)部等職能部門，給全國(guó)的經(jīng)銷商提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供了保障。 真誠(chéng) —— 全心全意為客戶著想、服務(wù)；主動(dòng)進(jìn)取、開拓天地、挑戰(zhàn)自我、盡責(zé)至善。恒春木門以前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念和對(duì)木飾工藝的深刻理解，致力于營(yíng)造高貴、典雅、舒適的生活環(huán)境，具有創(chuàng)新精神的恒春人將永遠(yuǎn)以其卓越的產(chǎn)品、精湛的技術(shù)為您提供盡善盡美的售前、售中、售后服務(wù)?，F(xiàn)已發(fā)展成為本行業(yè)中具有相當(dāng)規(guī)模的高檔木門生產(chǎn)企業(yè)之一。 團(tuán)結(jié) —— 與加盟商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共創(chuàng)神話、創(chuàng)新務(wù)實(shí)、管理高效、品質(zhì)保證、互動(dòng)協(xié)調(diào)。經(jīng)驗(yàn)豐富、高效負(fù)責(zé)、拼博創(chuàng)新是每一個(gè)人的必備素質(zhì)。 一、 實(shí)木復(fù)合門的市場(chǎng)容量巨大。若將我國(guó)劃分為 1500 小塊，該產(chǎn)品每塊的新增平均銷售額都將超過(guò)千萬(wàn)元之巨。所以說(shuō)“室內(nèi)實(shí)木復(fù)合門”有著相當(dāng)大的盈利空間?！皩?shí)木復(fù)合門”采用貼天然木皮工藝，多道底漆加打磨工藝，最后面漆噴制而成，木紋肌理自然而明顯、 色澤柔和、感觀效果非常好，并且引進(jìn)德國(guó)、意大利的先進(jìn)生產(chǎn)工藝，在工廠內(nèi)完成制作過(guò)程，用戶購(gòu)買后安裝即可，省心省事，而且“實(shí)木復(fù)合門”的門枋用料、木皮用料可以是“胡桃木”、“柚木”、“櫻桃木”等名貴木材，大大提高了產(chǎn)品的檔次。 有些門業(yè)工廠開發(fā)生產(chǎn)“原木門”、“純實(shí)木門”，雖然這種產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但最低檔次的該類產(chǎn)品零售單價(jià)都超過(guò) 3000 元，而且生產(chǎn)名貴木材的不可再生天然林資源逐年減少，原木的價(jià)格一路攀升，“原木門”的價(jià)格也會(huì)隨著飚升，導(dǎo)致幾乎無(wú)人能消費(fèi)得起，直至脫離主流消費(fèi)市場(chǎng)。 鑒于上述種種優(yōu)劣對(duì)比，好壞差別，“實(shí)木復(fù)合門”將最終成為引導(dǎo)市場(chǎng)潮流、占據(jù)市場(chǎng)主流、用量最多用途最廣的室內(nèi)門，其產(chǎn)銷量在未來(lái)若干年 內(nèi)將持續(xù)、甚至呈爆炸性地增長(zhǎng)。與本公司合作，將得到本公司實(shí)實(shí)在在的支持。這個(gè)原則確立了本廠的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 四、 絕對(duì)的營(yíng)銷支持。 對(duì)于新開店，本公司公開承諾“經(jīng)濟(jì)支持力度同類產(chǎn)品中第一”。 ? 每省（直轄市）只設(shè)立一個(gè)中心店。 ? 中心店的經(jīng)銷商要求經(jīng)驗(yàn)豐富、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、人脈關(guān)系廣。 ? 中心店未實(shí)際開張時(shí)，省會(huì)城市的第一間專賣店可暫代中心店的某些功能，享受中心店的某些權(quán)利。 ? 專賣店要求有一個(gè)店長(zhǎng)、一個(gè)以上的營(yíng)業(yè)員、皆受工作守則的指導(dǎo)。 ? 加盟店可以是已經(jīng)開張的，已經(jīng)銷售其他廠家的產(chǎn)品的門店。 二、 公司實(shí)行統(tǒng)一出廠價(jià)、現(xiàn)款提貨、代辦運(yùn)輸。 （二） 專賣店按廠方統(tǒng)一的裝修方案施工，施工完畢，廠家驗(yàn)收合格后，按每平方 500 元的標(biāo)準(zhǔn)由廠家分二至三年承擔(dān)，第一年最高可承擔(dān)該標(biāo)準(zhǔn)總額的 50%，具體為該專賣店所售的門中，每套扣除 20元，累積至總額的 50%為止，第二年以同樣的方法返還，若第一、二年未能返還全額，則