【正文】 ，其待遇除沒有基礎(chǔ)工資以外，銷售提成和企業(yè)效益獎勵均與在編銷售人員相同。市場銷售環(huán)節(jié)的好壞能夠體現(xiàn)市場風險的大小，甚至能夠左右企業(yè)生存的命脈；產(chǎn)品工藝設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)速度是企業(yè)銷售的命脈；市場銷售價格管理控制的好壞又與市場銷售的好壞、內(nèi)部管理的好壞息息相關(guān)。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態(tài)勢。（二）營銷模式“……石材”的營銷模式是以“品牌營銷”走向市場的，：“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。　　 ……石材營銷策略通過認真調(diào)查、分析、評估石材各類市場和用戶的需求不同狀況，確定了……石材市場定位和營銷目標，為……石材的營銷策略明確了方向——即“差別性市場策略”具有更強的適用性：把……石材面對的石材市場予以編隊區(qū)分，針對不同層次的市場，設(shè)計不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷模式，滿足不同消費的需求。以“閃長巖”這一天然特點鮮明而獨特的品種作為公司主打產(chǎn)品，唱響“……”石材品牌系列荒料產(chǎn)品；荒料產(chǎn)品營銷主打?qū)ο笫且浴俺鰪S價”供應(yīng)中國最大的幾個石材集散地的石材專業(yè)批發(fā)商，如……，在保證其供應(yīng)的前提下，適量以“批發(fā)價”供應(yīng)本地區(qū)相對成熟的石材加工客戶。C、成品切割：具有鏡面光澤的毛光板根據(jù)加工尺寸切割成相應(yīng)的規(guī)格板。加工工藝流程：就各類石材產(chǎn)品加工而言，不同產(chǎn)品加工工藝也不同。至此，產(chǎn)品產(chǎn)能即可達到項目所設(shè)計的年產(chǎn)……萬立方米石材荒料的基本能力。大力推進……的成長，走集團化道路。在產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力建設(shè)上有突破性進展。人才缺乏問題已困擾著……的發(fā)展。擁有了高素質(zhì)的人才，在競爭中取勝就有了最根本的保障。 人才培育方面有突破性進展，知識經(jīng)濟時代，人才是成就事業(yè)的第一要素。一是盡量多地收控石材資源，二是最大限度地降低資源開發(fā)成本，提高產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，增強在國內(nèi)外市場競爭力。以優(yōu)勢企業(yè)為核心，以中小企業(yè)為基礎(chǔ)，形成以資源、資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)分工為紐帶的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)。因“閃長巖”光澤可達……度，除可以用作室內(nèi)外裝飾面板材，還可以用以制作器皿材料，其色調(diào)柔和、圖案清晰、古樸典雅、渾厚凝重、美觀大方，有著極佳的裝飾效果，被業(yè)內(nèi)權(quán)威專家冠以“閃鉆”的美稱，深受國內(nèi)國際客戶追捧。上下游產(chǎn)品市場狀況對于石材企業(yè)來說，其上游產(chǎn)品主要是原料的供應(yīng)，其下游產(chǎn)品主要是產(chǎn)品的銷售。因此，企業(yè)對于產(chǎn)品銷售價格的管理除了根據(jù)企業(yè)內(nèi)部成本控制外，更重要的是根據(jù)市場供求狀況而定。產(chǎn)品目標市場分析目標市場必須要充分考慮產(chǎn)品的競爭力，基于企業(yè)自身的區(qū)域市場構(gòu)建相對競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品質(zhì)量和品種優(yōu)勢壓倒直接競爭對手，以成就區(qū)域為王；采取業(yè)務(wù)集中戰(zhàn)略技術(shù)先進競爭力，在更加廣闊的市場范圍內(nèi)建立差異化和低成本優(yōu)勢，鎖定區(qū)域市場，集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，整合渠道資源，技術(shù)先進強勢品牌。產(chǎn)品的消費條件隨著改革開放和市場經(jīng)濟的不斷深入，制約縣經(jīng)濟發(fā)展的交通瓶頸因素得到根本緩解，尤其途經(jīng)……的……高速公路于……年底就將全線貫通，為本項目產(chǎn)品創(chuàng)造了更加寬松黃金通道。根據(jù)現(xiàn)在市場情況，將毛石加工成半成品，附加值可提高1倍，將半成品加工成家私或工藝品，產(chǎn)值將再提高3倍以上，實施精加工，企業(yè)有厚利可圖?，F(xiàn)在人們在進行室內(nèi)外裝飾設(shè)計時，越來越重視裝飾性的元素，石材制作的藝術(shù)品也越來越多的被人們所接受。國內(nèi)天然石材開發(fā)利用已經(jīng)成為建筑界的追求。……公司自……年起步歷經(jīng)……年風雨，成為……縣目前唯一的一家石材投資主體明確、石材開采加工銷售證照齊全有效、管理規(guī)范、設(shè)備精良、生產(chǎn)技術(shù)先進、經(jīng)營靈活、資金比較充裕的石材開發(fā)獨立法人企業(yè),總資產(chǎn)已達……多萬元，具有一定的市場適應(yīng)能力和競爭力。公司的 “閃長巖”和“片麻巖——風云景”色澤純正，品質(zhì)高貴，質(zhì)感滑潤，內(nèi)涵豐富，寓意祥瑞，是裝飾裝璜、石藝雕刻、工藝美術(shù)、家私制作、保健用品、宗教信物及旅游產(chǎn)品的上好材料，目前開發(fā)的精加工產(chǎn)品受到海內(nèi)外消費者的青睞，已具有較高的市場知名度和美譽度，精加工項目建設(shè)將進一步促進精加工產(chǎn)品的系列化、專業(yè)化、市場化、國際化，打造一批具有……地方特色優(yōu)勢的石材產(chǎn)品。在國內(nèi)中小規(guī)模石材企業(yè)有……萬多家，從業(yè)人員達……萬人，大多數(shù)石材企業(yè)仍然是家族式、小作坊式的經(jīng)營。組織精深加工，可以促進資源的合理有效利用，推動經(jīng)濟發(fā)展?？梢宰龃笞鰪娭еa(chǎn)業(yè)。 目前，公司在……村北附近山腳下征用了荒沙地……畝，作為儲料及精加工和企業(yè)辦公場地，雖然購入了部分較先進的礦山開采設(shè)備、配套設(shè)施和運輸工具等，但由于開采設(shè)備少，荒料石材開采作業(yè)面小，生產(chǎn)率低，年開采石材荒料規(guī)模僅為……萬立方米；……石材的主打產(chǎn)品是閃長巖“……”，產(chǎn)品種類主要有：荒料、板材、異型石材（各種建筑柱皮、樓梯扶手及立柱和各種圍欄及立柱、電梯門口、各種形狀的臺面路面路沿、墓碑坯料和成品、風水石、石鍋等）、工藝品雕刻（石獅石像等各種大中型工藝品）、片麻巖大中型風景石。同時，由于地方政策優(yōu)惠寬松、地理環(huán)境優(yōu)越、生產(chǎn)和運輸條件便利，當?shù)貏趧恿Τ湓??！伴W長巖”也是花崗石石材中主要巖石類型之一。日生產(chǎn)量：16小時……平方米/小時=……平方米/日月生產(chǎn)量：……平方米/日……天=……萬平方米/月年生產(chǎn)量：……萬平方米……個月=……萬平方米/年② 年銷售收入：……萬元閃長巖：……其它產(chǎn)品：……③ 成本：加工成本……萬平方米……元=……億元④ 購荒料成本：……萬元閃長巖……萬元其它石材品種……萬元⑤銷售收入與稅費估算（詳見附表四2）開采荒料和加工成品兩項合計每年可實現(xiàn)利潤：荒料……萬元 + 成品……萬元 = ……萬元/年（人民幣）第二章 項目建設(shè)背景、必要性、可行性一、建設(shè)背景 　　項目發(fā)起的緣由主要在于……縣具有豐富的石材資源，走……村北山上的“閃長巖”為國內(nèi)外稀有珍貴優(yōu)質(zhì)石材品種?！? m179。三、項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標主要技術(shù)經(jīng)濟指標（詳見附表三）主要經(jīng)濟標本指標①荒料產(chǎn)出指標按一般常規(guī)，每1立方米石材荒料生產(chǎn)1公分厚毛板28 ㎡、2公分厚毛板24 ㎡、 ㎡、3公分厚毛板15 ㎡。二是公司作為……縣目前惟一的石材礦業(yè)的龍頭企業(yè)，該項目的建立對于富民、富村、富鎮(zhèn)、富縣起著巨大地推動作用；影響和帶動著……縣向做大、做強、做好、做精石材業(yè)的發(fā)展方向；對于充分挖掘利用當?shù)刎S富地石材礦藏資源、提高當?shù)剞r(nóng)村低產(chǎn)或閑置沙石土地價值、解決下崗 職工再就業(yè)和安排農(nóng)村富余勞動力，促使當?shù)剞r(nóng)民因地制宜、靠山吃山、長遠規(guī)劃，大幅度地增加當?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟收入和地方財政稅收，繁榮地方經(jīng)濟，維護社會和諧，使當?shù)乩习傩諒母旧厦撠氈赂欢季哂猩钸h意義。市場部只開設(shè)相關(guān)個人帳戶，市場部銷售業(yè)績提成每月由公司相關(guān)部門核定后，由公司財務(wù)部從公司銷售業(yè)績獎勵提成專用帳戶中作為相關(guān)支出轉(zhuǎn)存到市場部開設(shè)的上述相關(guān)個人帳戶，作為市場部相關(guān)費用自主支配使用。①市場銷售價格管理控制的好壞又與市場銷售的好壞、內(nèi)部管理的好壞息息相關(guān)。為此，在項目實施過程中，一定要嚴格執(zhí)行國家和地方有關(guān)政策和法律法規(guī)，讓群眾滿意，保證項目的順利實施，使項目區(qū)的人民早日享受到該項目帶來的益處。③社會風險。地質(zhì)和礦藏儲量勘測、材質(zhì)檢測等相關(guān)手續(xù)均合法完備。（五）項目風險控制項目建設(shè)風險及防控措施石材開采與加工項目建設(shè)風險主要體現(xiàn)在法律和政策風險、礦藏地質(zhì)風險和石材材質(zhì)風險、社會風險等層面。目前，公司和各地辦事處營銷人員……多人，生產(chǎn)保障性技術(shù)人員……多人，中高級行政管理人員……人，技術(shù)員級別以上人員占公司現(xiàn)有總?cè)藬?shù)的……%左右。用最優(yōu)惠的政策吸引投資者，用最優(yōu)良的服務(wù)留住投資者，用最嚴厲的法制保護投資者，用……人民最寬廣的胸懷容納投資者。積極解決石材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中出現(xiàn)的矛盾和問題，以市場為導向，以生產(chǎn)中高檔石材新產(chǎn)品及石材制品為重點，加快先進開采和加工工藝的發(fā)展速度，處理好新增生產(chǎn)能力和總量平衡之間的關(guān)系，堅持發(fā)展和淘汰，借鑒外國石材工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制政策與措施，通過不斷優(yōu)化石材工業(yè)的技術(shù)機構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終使石材市場結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，從宏觀上為提高石材行業(yè)整體競爭能力創(chuàng)造良好的市場時機，把我國石材工業(yè)提高到一個嶄新水平，走上可持續(xù)發(fā)展的道路?！緯院玫钠放?、高的質(zhì)量、美的藝術(shù)、優(yōu)的服務(wù)把……石材產(chǎn)品以合理的價格提供給市場，相信……石材產(chǎn)品的市場前景晴朗光明?。ǘ┊a(chǎn)品原料供應(yīng)　石材加工園區(qū)的加工原料的來源，主要依靠公司的主礦“閃長巖”和附帶礦片麻巖、花崗巖、森林綠、大理石等自產(chǎn)石材原料就地供應(yīng)。首先，我國年石材消費量居世界首位，國內(nèi)消費成為拉動石材業(yè)不斷發(fā)展的重要因素，特別是我國拉動內(nèi)需的積極財策及各項新建項目、改造項目的開工，都將為石材工業(yè)的發(fā)展以及進入國際市場創(chuàng)造了更有利的條件；二是國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的拉動因素，在建設(shè)和諧社會的政策驅(qū)動下，全國各地大中小城市基本建設(shè)項目的興建，廣場道路的整治、舊城改造和新城建設(shè)等都為石材行業(yè)提供了更好地市場空間。目標是使石材荒料年開采產(chǎn)能和經(jīng)濟效益直接提升3倍以上。法定代表人 ……，男……歲，大專學歷（在讀清華大學CEO） ，經(jīng)濟師，……復轉(zhuǎn)軍人；籍貫為礦區(qū)所在地……縣……鎮(zhèn)……村；從事企業(yè)經(jīng)營管理工作已有三十多年，經(jīng)過多年的商海打拼，沉穩(wěn)干練，具有豐富的石材經(jīng)營管理和市場營銷經(jīng)驗。在政府各級領(lǐng)導及相關(guān)部門的熱心幫助和有力支持下，公司建立……年來，先后經(jīng)歷了起步、發(fā)展、規(guī)范三個階段，由簡單的人工零星開采發(fā)展到了今天的現(xiàn)代化機械設(shè)備開采與加工，初步形成了開采、加工、銷售一條龍地產(chǎn)業(yè)格局。50% 元/ m179。到目前，企業(yè)年開采石材荒料和板材加工能力分別在……萬立方米和……萬平方米?！　h……石材開發(fā)有限公司關(guān)于擴大石材荒料開采暨新建石材綜合加工園區(qū)項目可行性研究報告第一章 總 論一、項目概況（一）項目名稱：擴大石材荒料開采規(guī)模暨新建石材綜合加工工業(yè)園區(qū)項目（二）項目性質(zhì)：擴建及新建（三）項目地點：……省……縣……鎮(zhèn)……村（四）項目承辦單位：……縣……石材開發(fā)有限公司（五）企業(yè)法人代表：？？？（六）承辦企業(yè)及負責人概況……石材開發(fā)有限公司（以下簡稱“公司”）于……年……月在國家工商部門正式注冊成立，注冊資本金……萬元。企業(yè)發(fā)展正在以每年……的速度上升。公司石材資源潛在價值：僅“閃長巖”石材一項，礦山荒料產(chǎn)出率按50%計算，現(xiàn)有礦山荒料資源潛在價值為 億元人民幣（……萬m179。在公司成立之前，……董事長獨具慧眼，深知石材礦產(chǎn)資源的重要，利用一年多的時間不辭辛苦爬山涉水對本縣區(qū)域內(nèi)的石材礦產(chǎn)資源進行了周密地考察，親自掌握了……第一手石材地質(zhì)礦藏資料之后，又攜樣品走出……大山到國家有關(guān)權(quán)威部門進行請教、檢測和市場調(diào)研，在……石材業(yè)商會領(lǐng)導的熱心幫助和指點下與業(yè)內(nèi)人士和建筑商各個有關(guān)方面廣為聯(lián)系，了解到了國際國內(nèi)石材品種現(xiàn)有基本情況及供求狀況，驚喜地獲悉……山上的“閃長巖”在國內(nèi)外屬于稀有珍貴石材品種，儲量可觀，市場潛力巨大，前景非?？春茫?jù)此，……石材開發(fā)有限公司正式成立了起來，公司而且也是……縣目前唯一的一家石材投資主體明確，開采、加工、銷售證照齊全合法有效的石材開發(fā)企業(yè)。主要是生產(chǎn)規(guī)模不大，加工裝備水平偏低，高附加值的產(chǎn)品受到設(shè)備的限制，有的產(chǎn)品甚至不能加工，市場受到了一定的制約。之后，產(chǎn)能即可從原來年開采荒料……萬立方米提升為……萬立方米以上較為理想的開采規(guī)模。二、項目可行性研究主要結(jié)論　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場前景隨著市場經(jīng)濟建設(shè)的不斷完善，我國加入WTO后，石材工業(yè)出現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，市場前景非常廣闊。在國內(nèi)外建筑裝飾崇尚自然美感效果和耐久性效果的今天，天然石材開采與精加工正在成為當今一項古老而新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。（三）項目政策和組織保障隨著市場競爭的不斷加劇，特別是我國加入世貿(mào)組織以后，國外資本加速投入國內(nèi)石材業(yè)，面臨進一步擴大市場份額的嚴峻挑戰(zhàn)，國家在礦業(yè)石材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策上，對石材工業(yè)開始進入大規(guī)模的兼并整合和結(jié)構(gòu)升級階段，對那些產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低、附加值低、效益低、工藝落后的“小、土、散、亂”的石材企業(yè)正在不斷地加以限制或淘汰，加快石材資源整合，支持產(chǎn)業(yè)集群和大企業(yè)在有資源的地方建石料基地，培育以石材投資為主體的大企業(yè)，通過大集團對中小石材企來實施收購兼并，在此基礎(chǔ)上進行規(guī)?；顿Y和低成本擴張，加大抵御市場風險能力和參與國際競爭能力。同時，要求努力把投資門檻降到最低，把投資環(huán)境搞到最優(yōu)，做到引進企業(yè)只求所得、不求所有，引進技術(shù)和智力只求所用、不求所屬。（四）項目技術(shù)和人力保障公司對石材荒料開采和精加工雖然已經(jīng)有了豐富經(jīng)驗和可靠技術(shù)，但是為了確保項目的最優(yōu)化展開，公司對市場進行了廣泛、詳細、周密的研究和調(diào)查分析，為確保開采和加工生產(chǎn)線設(shè)備先進實用、配置合理、價格公道，公司先后多次走出去考察請教或邀請行業(yè)專家和國內(nèi)廠商就石材生產(chǎn)工藝和設(shè)備配置親臨指導，為本項目的順利實施打下了堅實的基礎(chǔ)。公司有信心和能力在生產(chǎn)技術(shù)和科學管理等全方位地走在同行業(yè)的前頭。②礦藏地質(zhì)。二是水環(huán)境：開采過程中，需要少量水作為鋸冷卻，但是由于水量非常小、采礦面比較大，大部分水都會就地揮發(fā)掉，所以不足以造成水流排出而影響水體，對水資源基本沒有環(huán)境影響。但是，為防患未然，還是需要警惕由于人為的工作失誤或某些工作人員不嚴格執(zhí)行國家政策造成群眾不滿的可能性是存在的。產(chǎn)品工藝設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品生產(chǎn)速度屬于企業(yè)內(nèi)部管理質(zhì)量性質(zhì)的間接市場風險，銷售渠道的管理與控制、銷售價格的管理與控制及相關(guān)財務(wù)的管理與控制等屬于直接市場風險。 ②市場銷售環(huán)節(jié)