神內(nèi)公司營銷策劃方案分析-全文預(yù)覽
【正文】 ，給頻繁購買神內(nèi)公司產(chǎn)品的顧客寄去公司的VIP積分卡，告知顧客是因為其經(jīng)常光顧公司產(chǎn)品而得到的VIP卡，感謝其對公司的支持，在以后購買公司產(chǎn)品時出示VIP卡可得到相應(yīng)的優(yōu)惠獎勵，同時可以給顧客寄去公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，如營養(yǎng)功能、保健方法等，讓顧客感到服務(wù)的貼心；對于購買頻率相對少的客戶也可以給其寄去公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，同時也告知其如何就可以得到公司的VIP卡等信息，鼓勵其購買公司產(chǎn)品。我們?yōu)椤吧駜?nèi)”設(shè)計的關(guān)系營銷方案如下：(一)根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫，保持與顧客的長期聯(lián)系：神內(nèi)公司根據(jù)終端的銷售情況，建立顧客數(shù)據(jù)庫，通過分析運用顧客數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，了解顧客的偏好和購買行為，這樣可以更好的滿足消費者的個性化需求，更好的為消費者提供服務(wù)，使消費者滿意。(2)廣告投放期間，要對廣告的執(zhí)行情況進行追蹤監(jiān)測，確保廣告投放達到最大的效益。在公交車投放車身廣告，在車站上投放站牌燈箱廣告。湖南衛(wèi)視2008年1～2月在《娛樂無極限》插播15秒廣告春節(jié)前后為期一個月時間。2）以神內(nèi)系列的果蔬汁作為其他獎項的獎品，促進整個系列產(chǎn)品的銷售。（七）促銷策略總體策略：結(jié)合媒體廣告的投放，圍繞產(chǎn)品“天山神內(nèi)、綠色天然”的品牌特征展開，注重“果蔬營養(yǎng)素”概念的傳播。根據(jù)艾瑞市場咨詢公司調(diào)查：新浪網(wǎng)站世界排名第六、中國排名第二；網(wǎng)站世界排名第十一、中國排名第五，娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢。(2)網(wǎng)絡(luò)媒體作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用。（六）廣告媒體選擇媒體選擇策略——大眾媒體帶動市場，擴大影響、分眾媒體直達目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。（四）廣告主題及表現(xiàn)科學(xué)類主題，廣告以科學(xué)介紹的口吻，講述人們?nèi)粘Ｉ钏P(guān)注的營養(yǎng)均衡問題，選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，使人們在一種愉快的氣氛中接收到廣告?zhèn)鬟_的信息。（二）目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)顧客為追求健康生活、喜歡天然食品的人群，包括各個年齡段，但是主攻年輕白領(lǐng)和青少年。而且在舉行活動時要有一個詳細(xì)方案，包括效果預(yù)測方法，監(jiān)督控制，事后反饋的一系列措施要設(shè)定好，可以作為評價公關(guān)活動的標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)以后的公關(guān)活動提供參考。另外應(yīng)該適當(dāng)開培訓(xùn)課程，對企業(yè)內(nèi)的員工定期進行培訓(xùn)，并且進行考核，設(shè)置嚴(yán)格的獎懲制度，調(diào)動員工的積極性。不過神內(nèi)集團在廣告宣傳方面最大的問題在于資金的投放決策方面，因此神內(nèi)集團首先要在選擇廣告媒體的時候作出正確的決策，否則會影響到廣告效果。并通過建立級差利潤體系，確保每個層次的中間商和營銷渠道的各個環(huán)節(jié)都可得到相應(yīng)利潤從而使銷售網(wǎng)絡(luò)得以正常運轉(zhuǎn)。（三）PLACE渠道(1)渠道選擇，神內(nèi)集團渠道的選擇考慮因素主要有三個因素：a) 顧客特性：神內(nèi)集團的健康果蔬飲料的目標(biāo)消費者普遍對健康，自然的理念比較重視，學(xué)歷相對較高，并且地理分布比較分散，購買頻率相對較高，平均購買數(shù)量較少，對促銷活動相對敏感。以一種或幾種不同價格在不同消費對象或區(qū)域進行實地銷售，并采用上門征詢、問卷調(diào)查、舉行座談會等形式，全面征求消費者的意見，然后判明試銷價格的可行性。然而，如果評價消費者可以接受的價格是反向定價法的特點，因為對于神內(nèi)集團來說，準(zhǔn)備有效地預(yù)測估計消費者心里接受的價格水平是一個比較重要的問題。（3）產(chǎn)品延伸：由于神內(nèi)集團最初隸屬于石河子大學(xué)新疆食品研究開發(fā)中心，在公司經(jīng)營之初就制定了以功能性的果蔬汁飲料為主，以特有綠色食品為發(fā)展方向，因此擁有強大的研發(fā)創(chuàng)造能力。而胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是神內(nèi)集團獨有的一種優(yōu)勢。三、異地營銷受阻 政策、消費者忠誠，渠道，文化等因素增大了差異化營銷的難度。二、一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 神內(nèi)專業(yè)人才培養(yǎng)，科技化經(jīng)營，社會責(zé)任感強。許多品牌營銷都收到區(qū)域的限制，神內(nèi)產(chǎn)品要進入新的地域除了當(dāng)?shù)卣邌栴}外，還有消費者的接受程度。蔬果汁在味道和消費習(xí)慣上很難取代以往的牛奶、果汁、汽水等。其中一些龍頭企業(yè)，如匯源，農(nóng)夫果園，統(tǒng)一等均有健康飲品的生產(chǎn)，而且公司的知名度較高，品牌價值也相對較高。隨著人們生活節(jié)奏的日益緊張，各類健康疾病開始盛行，人們也越漸關(guān)注身體健康的發(fā)展，健康飲食的概念的社會上得到認(rèn)同并逐漸成為消費的主流。再加之渠道的建設(shè)的不合理，運營成本較高。(3)共生營銷戰(zhàn)略。胡蘿卜汁是神內(nèi)公司在新疆地區(qū)內(nèi)率先開創(chuàng)的品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放浦群土己玫男抛u度，是當(dāng)?shù)叵M者選購?fù)惍a(chǎn)品的優(yōu)先考慮對象。雖然具體果蔬汁行業(yè)內(nèi)的直接競爭沖擊并不大，但是由于“健康，自然”概念在人們生活中發(fā)酵，市場中的飲料巨頭，具有強大品牌優(yōu)勢的兩樂，還有在果汁飲料市場占有巨大份額的匯源果汁都希望在這樣的一個健康市場分一杯羹，而果蔬汁市場的擴大，也將吸引這些公司的進入。近幾年，在中國飲料保持約天然果蔬飲料是繼碳酸飲料、乳酸飲料之后的又一新型飲料，不僅能最大限度地保存果蔬的營養(yǎng)成份，改進食用價值，而且可以使產(chǎn)品的色、香、味組織形態(tài)更好，隨取隨用。二、國內(nèi)果蔬飲料市場競爭態(tài)勢神
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