“亮酷”市場營銷企劃書-全文預(yù)覽
【正文】 de，必然需要象長城這樣的公司來引導(dǎo)，從這個意義上講，長城亮酷若得以推廣，實際是為將來Unicode的實現(xiàn)，打下了市場基礎(chǔ)。(2)技術(shù)發(fā)展趨勢方面單從中文處理技術(shù)發(fā)展的角度考慮，亮酷面臨兩種趨勢的影響：A．WindowsWindows領(lǐng)導(dǎo)了軟件設(shè)計思想的最新潮流，被人們認為是即將取代DOS的以圖形為界面的新型操作系統(tǒng)。3．競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對亮酷而言，主要競爭對手是其它各種漢卡。目前90％以上的PC會配中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占其中的70—80％，漢卡占20—30％。應(yīng)該看到這是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。(3)亮酷的市場營銷標(biāo)志著公司的經(jīng)營戰(zhàn)略向“走開放式道路，搞大市場經(jīng)營”的方向轉(zhuǎn)變。(2)亮酷是公司各項軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)。一、“亮酷”市場營銷的意義及制訂本計劃的目的1．亮酷市場營銷的意義之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“亮酷的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”因為，較之公司的其它產(chǎn)品，9009B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。（4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。①目標(biāo)企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。促銷活動的重點與原則。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（3）各競爭品牌市場占有率的比較分析?！傲量帷笔袌鰻I銷企劃書一是市場狀況分析：二是企劃書正文：（一）市場狀況分析amp。（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。雙方要研討下面的細節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。面對競爭日益激烈的中文系統(tǒng)市場，任何失敗都意味著被擠出競爭的行列！因此，亮酷和公司的命運是緊密相關(guān)的，它的市場營銷追求的不僅僅是經(jīng)濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業(yè)地位上的成功。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠利益，公司各項產(chǎn)品的基礎(chǔ)和核心。2．制訂本計劃的目的亮酷市場營銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。1．市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺，隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1