成功的產(chǎn)品經(jīng)理20xx0315(學(xué)員版)-全文預(yù)覽
【正文】 63Promoting Innovation?需求收集渠道167。 利潤(rùn)客戶(hù)和價(jià)值客戶(hù)（或通過(guò)產(chǎn)品組合能夠變成價(jià)值客戶(hù)或利潤(rùn)客戶(hù)）59Promoting Innovation?產(chǎn)品與市場(chǎng)的組合定位策略167。 考慮三個(gè)重要因素：市場(chǎng)潛力財(cái)務(wù)回報(bào)競(jìng)爭(zhēng)能力目標(biāo)市場(chǎng)有潛在的盈利嗎？可以競(jìng)爭(zhēng)并獲得勝利嗎？可以在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)賺到錢(qián)嗎？52Promoting Innovation?市場(chǎng)潛力分析細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)市場(chǎng)潛力高中低（參考標(biāo)準(zhǔn)：年增長(zhǎng)率在 10%~20%之間屬于中）53Promoting Innovation?競(jìng)爭(zhēng)能力分析產(chǎn)品名稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)能力高中低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：高：份額和品牌均領(lǐng)先 領(lǐng)先型低：剛起步，市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 追趕型中：介于兩者之間，市場(chǎng)有較強(qiáng)對(duì)手 搏殺型54Promoting Innovation?產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 1細(xì)分市場(chǎng)名稱(chēng)產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 按競(jìng)爭(zhēng)力排序55Promoting Innovation?產(chǎn)品與市場(chǎng)的組合（ SPAN）56Promoting Innovation?不同組合相應(yīng)的投資策略57Promoting Innovation?財(cái)務(wù)回報(bào)分析167。 決策過(guò)程167。 教育程度 167。 功能 /設(shè)計(jì)一級(jí)城市二級(jí)城市農(nóng)村167。 價(jià)格167。目的是找出產(chǎn)品包的差異化特性；167。 準(zhǔn)：準(zhǔn)確的需求定位216。 競(jìng)爭(zhēng)激烈且廣泛存在只有在完全了解環(huán)境和準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)建立在比較可靠的基礎(chǔ)上。 競(jìng)爭(zhēng)分析（波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型）167。 總體市場(chǎng)分析167。38Promoting Innovation?Quick Wins39Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位理的培養(yǎng)4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理管理單元 四 、產(chǎn)品規(guī)劃管理41Promoting Innovation?為什么要做產(chǎn)品規(guī)劃？167。強(qiáng)烈的責(zé)任感和自信心，具有號(hào)召、協(xié)調(diào)、策劃能力，其中策劃能力，包括工作和活動(dòng)的策劃能力；此外，還應(yīng)包括工作活動(dòng)的人群，具有開(kāi)拓性和侵略性。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)216。 專(zhuān)業(yè)技術(shù)的任職資格標(biāo)準(zhǔn)216。沉著、冷靜、果斷216。誠(chéng)實(shí)、正直、熱情216。有全流程的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)216。D SalesMarketing新技術(shù)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品試用銷(xiāo)售管理產(chǎn)品概念 /解決方案產(chǎn)品開(kāi)發(fā)用戶(hù)客戶(hù) /用戶(hù)33Promoting Innovation?167。167。對(duì)產(chǎn)品缺乏全面的了解，重技術(shù)、輕資料、輕維護(hù)、輕宣傳。 激勵(lì)和溝通能力差，不善于交流協(xié)調(diào)，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)周邊部門(mén)的推動(dòng)不夠，缺乏號(hào)召力，個(gè)性上欠缺領(lǐng)袖魅力。 缺乏狼性，成功欲望不足，開(kāi)拓性、侵略性不足，多半扮演了一個(gè)保姆、管家的角色，缺乏警察與工頭的個(gè)性，危機(jī)意識(shí)與警覺(jué)性不夠。6. 進(jìn)行信息收集和數(shù)據(jù)分析，為產(chǎn)品策略制定和決策服務(wù)。 系列產(chǎn)品216。 產(chǎn)品型167。 各小組閱讀案例資料： 《 成長(zhǎng)的煩惱 》167。在這樣的組織結(jié)構(gòu)中， 產(chǎn)品經(jīng)理形同在組織中經(jīng)營(yíng)一家小型虛擬公司，他的職能是跨部門(mén)的，甚至是聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)外的橋梁。D－ Success Product Manager 成功的產(chǎn)品經(jīng)理2Promoting Innovation?打造全方位的產(chǎn)品經(jīng)理 這是一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)掛帥的年代，產(chǎn)品管理作為一種組織結(jié)構(gòu)，已經(jīng)廣布各行各業(yè)?！?產(chǎn)品經(jīng)理手冊(cè) 》4Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位理的培養(yǎng)4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理管理單元一、案例分析6Promoting Innovation?案例分析167。 項(xiàng)目型167。 全新產(chǎn)品216。 市場(chǎng)擴(kuò)張：全新市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)、老市場(chǎng) （市場(chǎng)經(jīng)理主抓）18Promoting Innovation?企業(yè)擴(kuò)張的 2條線231不同多樣化新市場(chǎng)新銷(xiāo)售渠道相同市場(chǎng)新銷(xiāo)售渠道新市場(chǎng)相同銷(xiāo)售渠道相同相同當(dāng)前生產(chǎn)品類(lèi)相似產(chǎn)品 相似技術(shù) 新技術(shù) 不同多樣化商業(yè)計(jì)劃新辦企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)19Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)生概念 開(kāi)發(fā) 驗(yàn)證 發(fā)布項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃決策 發(fā)布決策計(jì)劃概念決策維護(hù)改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品策劃市場(chǎng)需求產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品策劃經(jīng)理 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理（ PDT經(jīng)理） 產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理產(chǎn)品（線）經(jīng)理 /產(chǎn)品（線）總監(jiān) 退市決策20Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理概貌和框架一個(gè)定位21Promoting Innovation?一個(gè)定位以產(chǎn)品包概念推動(dòng)產(chǎn)品的全流程開(kāi)發(fā)，對(duì)產(chǎn)品最終的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)！一個(gè)定位22Promoting Innovation?兩個(gè)跨越跨越條塊分割、分段負(fù)責(zé)的部門(mén)障礙跨越無(wú)面向產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和 KPI績(jī)效考核體制23Promoting Innovation?三種類(lèi)型成熟業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理半成熟業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理全新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理24Promoting Innovation?四個(gè)階段救火型團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)型精算師型關(guān)注產(chǎn)品分段問(wèn)題解決緊急重大問(wèn)題關(guān)注產(chǎn)品預(yù)算、成本對(duì)產(chǎn)品財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)關(guān)注產(chǎn)品全流程組建跨部門(mén)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品督導(dǎo)建立流程機(jī)制監(jiān)控過(guò)程、結(jié)果可控25Promoting Innovation?五項(xiàng)素質(zhì)項(xiàng)目管理能力35%溝通及處理沖突能力15%技術(shù)能力15%個(gè)人影響能力15%業(yè)務(wù)能力 20%26Promoting Innovation?六種職責(zé)1. 對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)；2. 實(shí)施產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化開(kāi)發(fā)，保證產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，使產(chǎn)品在質(zhì)量成本進(jìn)度功能服務(wù)以及品牌等方面具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；3. 對(duì)產(chǎn)品全流程負(fù)責(zé)，包括產(chǎn)品需求、開(kāi)發(fā)、推廣、生命周期各過(guò)程；4. 對(duì)產(chǎn)品包負(fù)責(zé)，不僅僅是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，而
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