《國際保理業(yè)務講座》ppt課件-全文預覽
【正文】 SYNERGY Oracle Synergy Ltd 32 七、 適宜選擇國際保理業(yè)務的各種情況 1. 因買方（進口商）不能 /不愿開具信用證或承兌匯票等，或由于賣方（出口商）不愿 /不敢提供賒銷付款方式，致使雙方交易規(guī)模不能進一步擴大。 ? 不僅如此，因為你主動取消信用證，則還有更多的進口商愿意支付更高的價格向你采購。） ? 在特殊情況下，你們出口企業(yè)可以要求我們對自已的出口業(yè)務進行全程的保理，而你們出口企業(yè)在辦理了所有的業(yè)務手續(xù)，享受到所有保理所帶來的好處后，你們出口企業(yè)實際向我們保理商所支付的全部保理費用則可以低到幾乎是 零 ！ ? 請記住，出口企業(yè)保理費很低的保理業(yè)務并不少見，我在后面案例介紹中會告訴大家為什么保理業(yè)務差不多是這種特殊情況！ ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 25 ？ （續(xù)） 沒有保理 有保理 生產(chǎn)周期 30天 30天 運輸天數(shù) 21天 21天 支付條件 60天 60天 回款周期 60天 30天 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 360/60＝ 6次 360/30＝ 12次 總資金 /月 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 月銷售收入 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 資金可支持的年銷售量 ＄ 6， 000， ＄ 12， 000， 假定年銷售利潤 5% ＄ 300， ＄ 600， 保理成本 － 保費 2% ＄ ＄ 20， － 利息 8%年 ＄ ＄ 80， 出口年凈收入 ＄ 300， ＄ 500， 多創(chuàng)造的收入 ＄ 200， ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 26 ？ （續(xù)） 沒有保理 有保理 生產(chǎn)周期 30天 30天 運輸天數(shù) 21天 21天 支付條件 60天 60天 回款周期 60天 30天 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 360/60＝ 6次 360/30＝ 12次 總資金 /月 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 月銷售收入 ＄ 1， 000， ＄ 1， 000， 資金可支持的年銷售量 ＄ 6， 000， ＄ 12， 000， 假定年銷售利潤 10% ＄ 600， ＄ 1， 200， 保理成本 － 保費 2% ＄ ＄ 20， － 利息 8%年 ＄ ＄ 80， 出口年凈收入 ＄ 600， ＄ 1， 100， 多創(chuàng)造的收入 ＄ 500， ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 27 ？ 上述觀點更加大錯特錯 ? 首先，信用證需要進口商有較好的財力，如果你一定要求客戶所有業(yè)務都要用信用證，將是極大的限制了進口商的進口采購能力，這也就是限制了你自己的出口銷售量。 ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 21 國際保理的基本模式圖： 中國 國外 供應商（ 1） 供應商（ 2） 供應商（ 3） 供應商（ 4） 出口商 銀行 保理商 (銀行 ) 進口商（ 1） 進口商（ 2） 進口商（ 3） 進口商（ 4） 零售商（ N） 零售商（ N） 零售商（ N） 零售商（ N） ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 22 國外國內(nèi)通行的保理模式 國 外 進口商 國外國內(nèi)保理商 （銀行） 零售商（ 1） 零售商（ 2） 零售商（ 3） 零售商（ 4） ORACLE SYNERGY Oracle Synergy Ltd 23 五、對保理認識兩個最常見誤解 1. “保理收費 2%，保理很貴哦。目前保理主要做美國、歐洲、日本和其它部分經(jīng)濟相對發(fā)達國家。 3. 賠付金額比較（ 80%與 100%）：出口信用保險的賠付額一般只占應收賬款的 80%左右，但是出口保理業(yè)務是全額賠付。 7. 調(diào) 整其營銷計劃：出口商在長期的銷售過程中，可借助保理商對進口商的信用了解與控制，及時了解進口商的最新變化，并據(jù)此實現(xiàn)更加科學和實際的營銷戰(zhàn)略。 3. 進口保理商提供了信貸額度：上述出口企業(yè)的貸款無需占用到出口企業(yè)已經(jīng)在銀行核定的授信額度，這樣出口企業(yè)的資金就更加充足。法國某銀行在發(fā)票載明的付款到期日前向 B公司催收貨款交付國內(nèi)某銀行，國內(nèi)某銀行向 A公司付清尾款。 B公司在該信用額度范圍內(nèi)，以賒銷為付款條件下達訂單。 A公司與國內(nèi)某銀行（為 FCI成員）聯(lián)系，向其提出辦理國際保理業(yè)務的 申請，向該銀行提供與此筆賒銷交易相關的背景資料。 內(nèi)容包括： — 應收賬款賬齡 — 應收賬款客戶集中度 — 應收賬款支付情況 ?保理公司擁有專業(yè)收款人員，專門從事應收賬款的收集服務，針對不同行業(yè)、風險和客戶付
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